蒙牛融資階段

⑴ 蒙牛的經營戰略是什麼

1、攜手老大共創乳都牛根生曾做過這樣的分析：從歷史上看，草原是牛的故鄉、奶的搖籃。千百年來，人們一提起內蒙古，首先想到的是「天蒼蒼，野茫茫，風吹草低見牛羊」這首膾炙人口的歌謠，不僅是寶貴的草原文化遺產，更是古人留給內蒙古的一筆巨大的無形資產。從地域上看，世界畜牧專家認為，北緯45度左右是最佳的天然養牛帶;內蒙古大草原恰位於北緯40—45度。從產業看，全世界年人均消費牛奶約為100公斤，我國僅為10公斤;在我國，牛奶製品有著無比廣闊的市場空間，乳業被公認為朝陽產業。從現實看，呼和浩特人均牛奶擁有量和牛奶增長速度均居全國第一;2000年，呼和浩特還確立了「奶業立市」的發展戰略。以上諸要素，都是內蒙古創乳業品牌得天獨厚的優勢所在。整合歷史、文化、地理、經濟、現實的大背景、大資源，2001年6月，蒙牛公司攜手伊利以「我們共同的品牌——中國乳都」為主題，在呼和浩特市主要街道高密度地投放了公益燈箱廣告，將經營企業品牌與經營地區品牌有機地結合到一起。通過多種媒體的廣泛傳播，「中國乳都·呼和浩特」的概念已在國人心目中漸趨形成，蒙牛在為內蒙古創造了一筆巨大的無形資產的同時，不僅巧妙地擴大了自己的知名度，更打消了伊利的戒心。蒙牛非常聰明的一點，就是非常清楚自己在特定的時間里能做什麼，不能做什麼。對於創業之初的蒙牛，首先需要佔領的是本地市場，那麼就不應該向國際知名品牌如達能、雀巢去借，也不應該向國內巨頭光明、三元去借。最好的選擇就是向伊利這樣的本地霸主借，借伊利的勢長自己的勢。同時借自己的地域優勢――呼和浩特這個全國最優的奶源之地。在這里，「中國乳都」之光除了照亮伊利，就是照亮自己了。而光明、三元等是無法借到這個光的。因此，他可以先在這里養精蓄銳，等到自己力量強大之後再沖殺出來。2、借勢國際資本武裝2002年12月19日，和林縣盛樂經濟園區蒙牛公司總部，一個隆重的簽字儀式正在舉行——3家著名的國際金融投資公司摩根士丹利、鼎輝、英聯共同向蒙牛投資2600萬美元。一般而言，企業是在資金短缺的情況下才會產生對外融資的需求。蒙牛並不缺錢，為何要引進國際資本呢?蒙牛決策層有著自己深遠的考慮。蒙牛的長遠目標是做「世界牛」。三家投資公司注資蒙牛後，均派出董事進入蒙牛董事會，使蒙牛的法人治理結構國際化，從而相應提升蒙牛的經營管理水平，使其向國際水準看齊。三家投資公司皆為實力不菲、知名度很高的國際財團。作為專業化的國際投資公司，在其投資行為發生後，必須在國際資本市場上公布其交易信息。三家投資公司注資蒙牛後，也必須遵循上述程序。這就意味著蒙牛藉助國際資本的跳板縱身躍入了國際視野從而迅速擴大在國際市場上的影響。蒙牛乳業在香港上市，摩根士丹利是兩家保薦人之一。蒙牛的戰略時間表是：2003年，中國乳業領導品牌——已經做到了。2010年，世界乳業領先品牌——蒙牛團隊正以國際化的眼光、理性的思維、飽滿的激情，向著目標闊步前行。3、贊助申奧初顯身手借勢，看似比較容易，人人都可以借。但如何才能借得對，借得准，卻不是像說的那樣簡單。在《紅樓夢》里一心要掌握賈府實權的薛寶釵說過一句話：「好風憑借力，送我上青天。」不管企業也罷，個人也罷，如果你找到了自己的「好風」，自然也上了「青天」。那種只靠自己的力量達到成功的觀念早該扔掉了。2001年炎熱的夏季，眾人的目光都聚集在「申奧」事件上，奧運會歷來是商機無限，剛剛起步僅兩年的蒙牛瞄準了這一千載難逢的時機，打算藉助「申奧」的東風為「奧組委」捐助1000萬，打響在全國市場的第一炮。蒙牛當時的想法是：既然要借公益活動提升品牌，就必須搶占最佳資源，做中國「申奧」成功後的第一個捐款品牌，可以最大限度的提升品牌價值。經過慎重推敲，蒙牛將捐款日定在了2001年7月10日，此時「奧組委」即將成立，並且距離「申奧」成功的7月13日僅僅提前3天，正是萬眾矚目，翹首以待的時候，蒙牛此時出招，可將傳播效果最大化。蒙牛當時想了一個恰倒好處的捐款理由：內蒙古和林格爾盛樂經濟園是蒙牛的大本營，在1999年蒙牛成立之初是一片荒地，是北京市西城區對口幫扶捐資100萬元，啟動了盛樂經濟園區，可以說蒙牛與盛樂經濟園區是同步發展起來的，蒙牛正是藉助這個淵源，喊出了「北京援我100萬，我助北京1000萬!」的口號。滴水之恩，湧泉相報!蒙牛在這個時候捐款，讓人們感覺到了中華民族「知恩圖報」的傳統美德。因此，蒙牛打出了「一厘錢精神，千萬元奉獻」的旗幟，意思是蒙牛在每袋牛奶、每根雪糕的銷售收入中各提取一厘錢，累計提取1000萬元，分期分批捐給「奧組委」，這樣，蒙牛的公益行為就天衣無縫的與消費者聯系在了一起，讓每個購買蒙牛產品的消費者感覺到為「申奧」做了貢獻，即體現了消費者的個人價值，又升華了蒙牛品牌形象，可謂一箭雙雕。

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六年前，蒙牛人在茫茫的內蒙古草原上第一次豎起了蒙牛的旗幟，在一片荒地中建起了蒙牛的基石。六年後，蒙牛集團已經可以和中國奶業首強伊利集團比肩而立，並稱為「草原奶業雙雄」。

蒙牛是如何在短短的六年時間里把蒙牛品牌塑造成中國乳業頂級品牌的呢？蒙牛的董事長兼總裁牛根生講述了蒙牛創牌的秘密。

站在巨人的肩膀上

一個品牌如果想有好的知名度，就要有創意，懂得宣傳。

1999年，當蒙牛初創的時候，實力不濟，勢單力薄，要創名牌談何容易？但事情總有兩面性，伊利既是強大的對手，又是蒙牛學習的榜樣。好，那就佔到巨人的肩膀上吧。於是「創內蒙古乳業第二品牌」的創意誕生了。世人皆知內蒙古乳業第一品牌是伊利，可內蒙古乳業的第二品牌是誰？沒人知道。蒙牛一出世就提出創「第二品牌」，這等於把所有的競爭對手都甩在了腦後，為自己佔領了一個一人之下、萬人之上的制高點。

好的創意出來了，如何有效地把它傳播出去，牛根生的想法是：「既要轟動，又不能多花錢。」當時呼和浩特的路牌廣告剛剛萌芽，沒什麼人做，牛根生意識到這是一個機會，於是便找到了路牌廣告的負責人，他說：「你的牌子長時間沒人上廣告，那就會無限期的荒下去，小荒會引起大荒；如果蒙牛鋪天蓋地的做上3個月，就會有人認識到它的價值，一人購引起百人購。所以，我們大批量用你的媒體，其實也是在為你做廣告，你只收工本費就會成為大贏家。」該負責人認為這話說得有理，於是便以成本價賣給了蒙牛300多塊路牌廣告3個月的發布權。結果那年，呼和浩特市所有主街道都豎滿了「蒙牛乳業，創內蒙古第二品牌」的大紅廣告牌。就這樣，蒙牛打響了創業的第一槍，這一槍使得整個草原為之震動。憑借「第二品牌」的招牌，在第一年就創下3700萬元的銷售額。

善捕商機者勝

2003年10月16日。「神舟五號」順利返回，這在中華民族發展史上是開天闢地的大事。對於營銷來說，這是一次千載難逢的搭載機會。蒙牛正是看準了這點，以「舉起你的右手，為中國喝彩！」為口號，推出了「航天員專用奶」的廣告，並鋪天蓋地的出現在北京、廣州、上海等大城市的路牌和建築上，全國30多個城市的大街小巷蒙牛廣告也是隨處可見；蒙牛的電視廣告也出現在全國幾十家電視台的節目中，「發射——補給——對接篇」在中央和地方台各頻道同步亮相，氣勢奪人；同時，印有「航天員專用奶」標志的新包裝牛奶和相應的眾多pop、宣傳頁也即時出現在各賣場和銷售終端。一時間蒙牛宣傳攻勢銳不可當。正是因為抓住了這個機會，蒙牛的銷售額也有了較大幅度的增長。

一山可以容多虎

蒙牛人明白，只有營造出和諧的生存環境，才可能獲得順利發展的機會。

在蒙牛誕生和發展的過程中，和伊利的關系曾經十分緊張。但是蒙牛認為，競爭可以雙贏，一山可以容多虎。既然「賓士」和「寶馬」可以在德國並駕齊驅，百事可樂和可口可樂可以共同引領全球飲料市場，蒙牛就可以和伊利等草原乳業品牌一起發展，一起壯大。

於是，蒙牛喊出「草原品牌一榮俱榮，一損俱損」的口號，進而提出「為內蒙古喝彩」的口號，努力尋求與競爭對手和睦相處之道，實施「共生共贏戰略」。從2000年9月至2001年12月，蒙牛推出了公益廣告——《為內蒙古喝彩，中國乳都》。在所投放的300多幅燈箱廣告中，蒙牛不僅宣傳了內蒙古企業團隊，也借勢提升了自己的形象，蒙牛的最大競爭對手伊利赫然排在首位。此外，在冰淇淋的包裝上，蒙牛直接打出了「為民族工業爭氣，向伊利學習」的字樣。蒙牛如此謙卑，高抬競爭對手，使競爭對手也無話可說。窪，然後積；屈，然後彈；蒙牛用自己的謙遜促進了地區品牌間的相互學習和促進，帶動整個草原乳業進入良性競爭階段，不僅為自己爭取到了良好的發展環境，還為企業樹立了良好的品牌形象。

「小勝靠智，大勝靠德」。蒙牛正是遵循著他的開創者牛根生的座右銘，以高超的創意一次次開拓自己的品牌市場，用高尚的道德一次次維護著自己的品牌形象，不懈的努力中，蒙牛人成就了自己的功業，不懈的努力中，蒙牛人煉就了今天馳名天下的品牌——蒙牛乳業。
蒙牛乳業集團創造了中國民營企業超速發展的神話。從1999年創立到現在，僅僅5年，蒙牛在全國乳製品企業中的排名由第1116位上升至第一位。12月3日，蒙牛又做出一項驚人之舉——花2億元在呼和浩特建起了一個蒙牛澳亞示範牧場。這個牧場將歐洲式、美洲式、澳洲式、亞洲式的種草、養牛、擠奶技術集於一體，簡直就是個「牧場聯合國」。蒙牛此舉意欲何為？日前，記者在呼和浩特，采訪了蒙牛乳業集團董事長兼總裁牛根生。

蒙牛建了個「牧場聯合國」

記者：這個牧場與其說是一個踏踏實實養牛擠奶的牧場，不如說是刻意做出來的全球牧場展示。

牛根生：做「牧場聯合國」的確是為了做示範。這個牧場位於呼和浩特市和林格爾縣，共佔地8848畝，中心是圓形的參觀大廳，廳外有三個示範區：緊挨展廳的一圈是擠奶示範區；擠奶區連著養牛示範區；外圍是牧草示範區。

在擠奶區可以看到當今世界各地最現代化的擠奶平台，有歐洲小型牧場用的「機器人式」、澳洲中型牧場用的「轉盤式」、美國大型牧場用的「魚骨式」等。擠奶機器人目前在中國還僅此一個。擠奶機器人為奶牛提供全天候服務。牛想什麼時候擠奶就什麼時候擠奶，想擠幾次就擠幾次。機器人每次都會耐心地按「清洗乳房——按摩乳房——擠奶」的程序工作，而且在擠奶的時候，還有音樂伴奏，讓牛在快樂的心境下泌乳。再如澳洲的「轉盤式」平台，一次可給60頭奶牛擠奶。牛上了轉盤後，邊吃草邊擠奶，轉了一圈，奶也擠完了。

記者：建這樣一個大而全的「牧場聯合國」，會不會賠本賺吆喝？

牛根生：除了展示，這個牧場也是一個實實在在的經營實體。牧場是由蒙牛乳業集團、澳大利亞澳亞公司和印度尼西亞三林集團三方共同投資、設計和興建的。飼養規模約為萬頭奶牛，是我國目前最具規模效益的大型牧場。這個牧場由中、美、英、澳、印尼、紐西蘭、新加坡等7個國家的專業人員參與建設和管理，把國外的養牛技術原汁原味地搬進來：洋人牽來洋牛，建起洋牧場，用洋管理、洋技術、洋設備，產出的奶供給蒙牛。

與以往注重引進牛群的做法不同，蒙牛建這個示範牧場，第一次從「奶」上做文章。洋人為賣奶賺錢而到中國來養牛，交易的是奶，而不是牛，因此牽來的應該說是世界上的高產奶牛，每頭牛年均產奶量在8噸—10噸之間。牧場里良種牛生的子牛，每年將以數千頭的數目進入周邊中國百姓的家庭牧場。這樣做，肯定不會賠本賺吆喝。

看看外國人怎麼養牛

記者：蒙牛建這個牧場是為追求轟動效應而作秀，還是有別的考慮？

牛根生：不是作秀，蒙牛的根本目的是促進中國奶牛飼養方式跟上世界腳步。雖然蒙牛讓百萬奶農脫貧致富，但中國養奶牛的方式太原始、太落後了！中國80%的奶牛還散養在奶農家裡，檢疫、擠奶、收奶、運奶等環節都存在問題。我經常到世界各地去考察牧場，國外的一個大型牧場就養了成千上萬頭牛，而我們許多奶農還停留在一家一戶一頭牛的階段，我們一頭奶牛年產奶三四噸，不及別人的一半。差距太大！

國際示範牧場的建成，帶來的是觀念的革命，比引進牛群和技術更重要。試想一下，我們有多少人有條件出國？即使有條件出國，也沒有條件到世界十幾個國家的幾十個牧場去專程參觀。而蒙牛卻讓中國的奶農(尤其是養牛大戶)以及村長、鄉長、縣長、市長甚至省長們，在一個小時之內，在一個小環境中，就能遍覽全世界的種草技術、養牛技術和擠奶技術。大家可以真真切切地看到，「國外的奶牛原來是這樣養的！」這比他聽一萬個故事更具有示範性和沖擊力。

記者：這個牧場能使蒙牛獲益多少？

牛根生：獲益有限。不過，我們的理想是「百年蒙牛、強乳興農」。蒙牛已經是中國乳業的老大，老大就要有老大的樣子。示範牧場建起來，誰都可以來參觀，包括我們的競爭對手。大家都可以來學，用三到五年的時間，使中國的種草、養牛、擠奶技術，快速實現與歐美發達國家百年經驗技術的接軌！這是推動中國乳業發展的大事。業內人士這樣評價我們：國際示範牧場是中國奶業發展史上的一個標志性事件，它預示著中國奶牛養殖業將由分散養殖型向規模化、集約化、科學化、國際化方向發展。

要做世界乳業老大

記者：您提出過，蒙牛的戰略目標是用5年—10年時間，成為中國和世界乳製品專業製造商的領導者。蒙牛現在已經是中國乳業老大，如何才能成為世界乳業的老大？

牛根生：蒙牛乳業一直都以國際競爭的眼光來制定發展戰略，整合全球有效資源。2002年12月19日，摩根斯坦利、鼎暉投資、英聯投資等全球知名的投資機構共同向蒙牛注資2600萬美元。投資商看好的是蒙牛良好的發展態勢，而蒙牛看重的是投資商的國際化背景。這些國際金融資本的注入，使我們的股權結構更合理，管理更加規范。今年蒙牛在香港成功上市，也是花全球股民的錢，來做中國乳業的事。
蒙牛企業文化的特徵：兩高、兩強、三型
兩高--目標高：全球乳業的領先者；境界高：百年蒙牛，強乳興農。
兩強--企業文化創新力強；企業核心競爭能力強。
三型--學習型、尊重型、競爭型。
◆蒙牛的戰略目標：
以國際競爭的眼光來制定發展戰略，強化學習型企業文化建設；用創新的方法，整合全球有效資源，用5－10年時間，成為中國和世界乳製品專業製造商的領導者。
2003年：中國乳業領導品牌
2010年：世界乳業領先品牌
◆蒙牛人的價值觀：
只有變化才是宇宙的真理，所以人要適應變化，並主動地去創造機會，在不斷變化中，創造自己的人生價值。
（1）人的價值大於物的價值
（2）企業價值大於個人價值
（3）社會價值大於企業價值
◆蒙牛人的工作觀：
把生活和工作理解成一個學習、創新、創造意義的過程。
◆蒙牛企業文化的三個氛圍
（1）制度氛圍是保證
（2）物質氛圍是基礎
（3）情感氛圍是核心

蒙牛企業文化的核心內容

◆經營理念
百年蒙牛 強乳興農
◆企業精神
學習溝通 自我超越
（1）學習溝通：每一位蒙牛人都要致力於在團隊中減少相互之間的誤解和被誤解。
（2）自我超越：勇於跟自己較勁兒，把每一件小事情都要做完整、做到位。
◆企業宗旨
對用戶：提供綠色乳品，傳播健康理念
對客戶：合作雙贏 共同成長
對股東：高度負責 長效回報
對員工：學習培訓 成就自我
對社會：注重環保 回饋大眾
管理理念--科學化、市場化、系統化
人才理念--國際化、專業化、品牌化
質量理念--產品人性化、標准全球化
◆蒙牛的使命
為國家創建一個具有國際競爭力的卓越企業；
為民族創建一個具有百年發展力的世界品牌；
為提升消費者的健康品質服務；
為員工搭建人生價值的實現平台。
◆蒙牛的核心競爭力
以成功經營人心為終極目標，以雙贏利益機制和學習創新的方法，整合全球有效資源，實現戰略目標的能力。
◆蒙牛企業文化的具體表現
（1）誠信：百德誠為先，百事信為本，誠信是蒙牛文化的核心。
（2）感恩：滴水之恩，湧泉相報，感恩報恩是蒙牛做人的原則。
（3）尊重：建立相互尊重的蒙牛拇指文化，讓人人都感到偉大和崇高，在工作中感受生命的意義。
（4）合作：二人為仁，三人為眾，人字的結構就是相互支撐，在合作中共贏是蒙牛人做事的原則。
（5）分享：一個人最大的智慧就是與別人分享的智慧，只有分享的思想才有力量，沒有分享，就沒有團隊的成長。
（6）創新：創新是舊的資源新的整合，創新是蒙牛事業發展的靈魂，與時俱進是不斷創新的關鍵。
◆蒙牛的獨特節日
學習節：7月19日
將學習成果與半年工作成果總結相結合的一次團隊分享共贏的節日。
感恩節：11月份的最後一個周五
11月份的最後一個周五是國際通行的感恩節。蒙牛將這一天做為一個特別重要的節日，對我們的合作者、支持者、消費者進行真誠答謝和感恩活動。
◆蒙牛企業文化的綜合表述
以誠信構築蒙牛文化的核心；以強乳興農為蒙牛的使命；用學習溝通和自我超越的企業精神打造百年蒙牛品牌，用5～10年的時間成為中國和世界乳業的領先品牌。
蒙牛企業文化的內涵

◆蒙牛是什麼？
（1）誠信蒙牛 綠色蒙牛 科技蒙牛
（2）蒙牛是草原
◆蒙牛人的特徵
有胸懷、有遠見、有思維、有品格
胸懷：草原一樣遼闊（胸懷多寬 事業多寬）
遠見：雄鷹一樣高遠（登高望遠 舉重若輕）
思維：駿馬一樣馳騁（思維超前 觀念創新）
品格：哈達一樣高尚（潔白無暇 坦盪真誠）
◆蒙牛人的座右銘
（1）小勝憑智，大勝靠德。
（2）以蒙牛事業為己任，不以蒙牛利益為己有。
（3）當今社會，觀念、思維方式的革命，遠比技術、軟體和速度的革命更重要。
（4）做正確的事情，然後把事情做正確。有所為有所不為。
（5）大道行簡。把復雜的事情簡單化，把簡單的事情做完善。
（6）世界上沒有奇跡，只有專注和聚焦的力量。
◆蒙牛企業廣告語
（1）百年蒙牛 強乳興農
（2）蒙牛是草原
（3）蒙牛綠色乳品 傳播健康理念
（4）誠信蒙牛 綠色蒙牛 科技蒙牛

12字基本方針：服務、協調、激勵；管理、監督、控制

◆服務

為蒙牛集團全員實現成功人生提供全方位服務
為事業本部提供促進業務發展的資源整合服務
為事業本部提供保障正常運作的綜合管理服務

◆協調

協調蒙牛集團與外界大環境的關系：各級政府、行業、新聞、金融、公眾等
協調事業本部之間、事業本部與各職能部門之間的資源分配和合作關系

◆激勵

在集團內部培育和推廣以實現雙贏為目的、具有蒙牛特色的激勵文化
在集團內部建立和推廣面向全員、有形和無形價值相結合的激勵體系

◆管理

負責高層人力資本管理；
集團內高層管理人員的引進、任免、考評、培養、發展
負責蒙牛核心品牌管理;
"蒙牛"品牌的CIS開發與執行管理、企業形象宣傳、品牌維護

◆監督

對事業本部的產品質量進行全方位、全過程的監督和檢查
對事業本部的財務管理進行全方位、全過程的監督和審計

◆控制

收入研究集團發展戰略，做好超速成長過程中的戰略控制
建立風險預警防範系統，做好超速成長過程中的風險控制

⑶ 蒙牛的各階段廣告詞

一、蒙牛特侖蘇廣告詞：

1、不是所有的牛奶都叫特侖蘇。

2、它的產地——中國乳都核心區和林格爾，依託北緯40度左右、中溫帶暖濕季風性氣候、世界公認的優質奶源帶等一系列得天獨厚的優勢自然條件，提供了市場稀缺的高品質奶源。

3、蒙牛特侖蘇，一個好的選擇。

4、 每一滴牛奶都是獨一無二的特侖蘇。

二、蒙牛酸酸乳廣告詞：

1、酸酸甜甜我做主。

2、我要我的滋味。

3、挑戰，超越。

4、酸酸甜甜就是我。

三、蒙牛牛奶廣告詞：

1、真我新時代，活出真自我。

2、蒙牛真果粒，每粒有新意。

3、蒂蘭聖雪，只為特別的你。

4、自然好牛奶。

5、挑戰，超越。

6、請到我們草原來。

7、來自大草原的牛奶。

8、一杯牛奶強壯一個民族。

9、每天一斤奶，強壯中國人。

10、自然給你更多。

11、自然好味道。

12、真我新聲代。

13、愛喝，愛自己。

14、早晚搭檔更營養。

15、強健神州夢想。

16、快樂成長好夥伴。

17、學習航天員 一天三杯奶。

18、綠色，你的心情。

19、中國航天員專用牛奶。

20、蒙牛，中國牛，世界牛。

21、給世界一個新高度。

(3)蒙牛融資階段擴展閱讀：

蒙牛廣告各階段代言人：

一、2015年

1、【蒙牛蒂蘭聖雪冰淇淋】吳亦凡，當紅演員、歌手

2、【蒙牛真果粒】李易峰，中國當紅男演員、歌手、製片人

3、【蒙牛酸酸乳】青春正能量人氣組合TFBOYS

二、2014年

【蒙牛未來星兒童成長有機牛奶】田雨橙（Cindy），《爸爸去哪兒》人氣童星

三、2013年

【蒙牛酸酸乳】五月天，亞洲搖滾天團

四、2011年

1、【蒙牛酸酸乳】蔡依林，亞洲流行天後

2、【蒙牛隨變冰淇淋】蕭亞軒，台灣著名歌手

3、【蒙牛果蔬酸酸乳】韓庚，中國著名歌手

五、2010年

1、【蒙牛酸酸乳】【蒙牛果蔬酸酸乳】SHE，台灣女子天團 &飛輪海，台灣人氣男子組合

2、【蒙牛新養道】章子怡，著名國際影星

3、【蒙牛早餐奶】王珞丹，中國著名女演員

4、【蒙牛冠益乳】孫儷，中國著名女演員

5、【蒙牛隨變歐羅旋冰淇淋】BY2，新加坡雙胞胎人氣女子組合 &吳克群，台灣著名歌手

6、【蒙牛阿拉奶粉】袁詠儀，香港著名女演員

7、【蒙牛真果粒】李冰冰，中國著名女演員

8、【蒙牛「新養道」系列高端牛奶】章子怡，著名國際影星

9、【蒙牛「特侖蘇」金牌牛奶】郎朗，著名國際鋼琴家，被譽為「金牌出演者」

10、【蒙牛優益C】徐熙娣（小S），台灣著名主持人

⑷ 蒙牛的事件營銷

功的成長，離不開成功的營銷！ 僅僅是短短的幾年，蒙牛從無到有，從小到大，從大到強，竟然屹立於奶製品的華山之巔，憑什麼？ 研究蒙牛的營銷之道，能夠帶給我們很多關於營銷和企業成長的有益思考。 蒙牛營銷，至少有兩個成功的基礎：
第一， 是好產品

好產品製造強大的營銷力！

今天的營銷理論，五光十色，紛繁復雜，但是，身處企業，面對眾多經營要求，使用眾多營銷手法，其出發點，首先要有一個好產品。

我很認同國內一位資深營銷人的觀點，那就是，中國市場營銷成功的首要因素，是產品。蒙牛的成功，正是首先推出了一個好產品。

以廣州市場為例，2000年的廣州，並沒有太強的喝奶習慣，本地也有燕塘、晨光等品牌，伊利、光明、達能等也早已進入。但是，在蒙牛之前，推廣「鮮奶」、「酸奶」的很多，沒有哪一個品牌強勢推廣「純牛奶」！「純牛奶」雖然只是一個概念，但是，它讓消費者認為這種牛奶更有營養，比鮮奶更好。一個好的概念，使產品成功了一半，作為食品和日常消費品，如何實現反復購買，也是關鍵。蒙牛的純牛奶，恰恰是口感特別香，濃濃的，不甜不膩，那種香濃的感覺，很容易讓消費者認為這是好東西。正是有了這個好產品，蒙牛才能迅速征服消費者，侵略其他品牌。

而今，很多品牌只是醉心於產品概念的攫取，卻不去關注產品質量，導致嘗試性購買很多，反復購買很少，企業難於長久，很難做大。蒙牛在營銷中，既重視概念，又重視產品質量，值得眾多以為炒作概念的品牌思考。

純牛奶成功之後，蒙牛進軍冰淇淋市場，也是首先從好產品出發，一舉成功。例如，其開發的「隨變」冰淇淋，就是從大家經常說的口頭禪尋找概念，「隨變」這個名稱，很容易記憶，很容易對話，如，吃什麼冰淇淋？隨便（隨變）！通俗、幽默易傳播。

第二， 是從企業能力和產品優勢出發，執行切實可行的推廣

蒙牛第一次把自己推廣給消費者，靠的是有效推廣！

記得，第一次看到蒙牛，是幾年前。在廣州我居住的小區附近，幾個女孩子，在做液態奶的促銷。她們穿著有點不倫不類的蒙古族傳統服裝，請人們品嘗「蒙牛」這個新品牌，並打出了優惠的POP。純粹是出於職業習慣，我去品嘗了，並從方便的角度，買了一箱。

那是2000年的秋天，當時的廣州，並不流行喝奶。但是，當我喝了蒙牛之後，頓覺這個新生品牌的牛奶，「味道好極了」，又濃又香，口感遠勝於我曾經習慣的品牌。於是，我認定，如果這個品牌能堅持下去不死掉，堅持推廣，一定能贏得市場的認同。

於是，我成了蒙牛的消費者。慢慢的，我發現越來越多的同事，他們的早餐牛奶也開始喝蒙牛了（原來很多人早上不喝牛奶的），而且，大家會相互交流，共同贊賞這個新品牌「真的味道很香啊！」

沒有太多廣告，蒙牛通過推廣，走出了「贏」銷第一部。

根據經濟學的觀點，資源總是稀缺的！蒙牛起步之初，雖然有所家底，但是，肯定不寬裕。一個剛剛起步的企業，如何踏出市場推廣的第一步，如何利用有限而寶貴的資源，去贏取第一場勝利？蒙牛提供了很好的案例。那就是，堅決根據企業的資源能力，從踏實的點對點的推廣開始！

但是，堅實、艱苦的點對點的推廣，並不是無可奈何之舉，而是相對合理的資源發揮。想想蒙牛當年，沒有品牌號召力，如果僅僅是做拉動營銷，比較困難，投入大，風險大。但是，蒙牛好在哪裡呢？如前文所述，蒙牛是一個好產品，是一個概念超前、口味香濃的好牛奶！作為一個好喝的牛奶，你反復通過廣告說，不如讓消費者嘗一嘗！所以，從營銷的角度，從節省資源推廣的角度，實地推廣，推進市場對新品牌的接受，是蒙牛經濟而有效的舉措。

而市場上，太多奢望一喊成名的品牌，迷信廣告一喊，市場開花。其實，每一個成功的品牌，每一個拉動市場的廣告，都有其背後的基礎，廣告不過是其中的催化劑。每一個投廣告的老闆，在產品和營銷政策都沒有準備好的情況下，每一個企圖通過廣告一喊成功的品牌，都要慎重。

在切入市場成功之後，蒙牛開始大踏步前進，開始更強的侵略和超越。

近年，中國奶製品市場，風起雲涌，先是光明在全國自得其樂，各地都有自己的土品牌，突然，從內蒙古冒出一個「伊利」，攪得全國的奶品牌都豎起耳朵，警覺地看著市場；再突然，從內蒙古，從伊利卧榻之旁，又冒出個蒙牛，呼呼剌剌地侵略著大家的領地，甚至把伊利都甩在後邊，成長為液態奶領先者。於是，液態奶市場，競爭空前激烈！

在競爭和成長中，我們依然看到蒙牛的睿智和犀利！

首先，還是產品。

蒙牛的產品概念開始寬泛，開始圍繞生活需求，開發純牛奶之外的眾多產品。特濃奶、酸牛奶、甜牛奶、鮮奶干吃片等層出不窮。

在產品規格上，蒙牛敏銳地捕捉著消費者的心態，不斷推出250ml、500ml和1L的單支裝。

更令人欣賞的是，為了擴大超市的整箱銷售，蒙牛很早就推出了12盒裝的小箱包裝。這樣，就解決了很多家庭婦女采購時搬不動大箱的難題，在超市裡大受歡迎。

其次，是終端的推廣

當蒙牛發展起來後，給我印象最深的，是蒙牛幾乎沒有停頓過促銷活動！每逢周末或節假日，總能看到大堆大堆的蒙牛堆頭促銷，極具聲勢，贏得了很多的隨機購買機會。

蒙牛的這種經常到幾乎是常態的促銷，甚至令我懷疑，蒙牛的定價策略很高明。那就是促銷價就是其實際期望的零售價，但是，當他在商場報高了零售價之後，為自己經常性的促銷贏得了條件，可以經常搞促銷，經常帶給消費者心動和驚喜。如果是這樣，蒙牛的終端銷售，棋高一著

第三，是陳列

蒙牛在終端，毫無疑問是推崇整箱陳列。除了單支陳列外，蒙牛藉助其促銷，大量進行貨架上的整箱陳列。對於很多家庭來說，整箱購買，習以為常，而蒙牛的這種陳列方式，恰恰擴大了單次購買量，自身銷量無疑增加很多。

第四、是有效的廣告和推廣

當蒙牛成為領先品牌時，我們可以看到，蒙牛開始設立品牌區隔，開始強化廣告拉動，開始重視事件營銷，而不是保守。我們看到，近期，蒙牛的廣告量很大，而且重視中央台的投放，藉助中央台，樹立領先品牌的權威形象。藉助中國載人航天的壯舉，蒙牛投巨資贊助，投巨資推廣，從電視廣告、路牌到終端，統一傳播，形成了極大的品牌沖擊和提升。

當品牌領先時，不保守，充滿銳氣，是蒙牛帶給我們的重要借鑒。

以上，是從純粹營銷的角度，考察了蒙牛成功的原因。從企業經營和成長的角度，蒙牛的成功還有以下原因：

第一是人。無論如何，我們都不要忽略，蒙牛背後的團隊。蒙牛的經營團隊，曾經是天下第一的伊利的「當家花旦」，蒙牛的策劃人，曾經是成功的伊利的策劃人。這個團隊，就像當初的步步高一樣，決不是簡單的幾個人，而是經營精英的集合，是智慧、經驗的集合，是社會資源的爆發點。

第二是蒙牛所處地方政府的支持

第三是蒙牛的戰略夥伴。據悉，利樂公司，對蒙牛的發展至關重要

第四是蒙牛的成功融資。在企業高速發展過程中，蒙牛得到了各方資金的支持，包括股市融資。

第五是蒙牛的機制。好的機制，能締造強大的生產力。從各方披露的信息來看，蒙牛建立一個能夠有效發揮人力資源能力的良好機制，企業運行在高效、積極、主動的狀態下。

第六是區位優勢。蒙牛做牛奶生意，有一個天然優勢，就是能蒙古大草原。大草原、無污染、奶源好、口味香、營養好，這很容易讓人接受。

成功自有道！

蒙牛的成功，是智慧和勤奮的結果，是天時地利人和的結果，也是同行遲鈍、缺乏作為的結果。

從營銷的角度，祝願大家都從蒙牛的成功中汲取營養。

從國民健康和我自己健康的角度，期望蒙牛做一個對社會負責任的企業，香濃的牛奶里，不要進行太多的增稠劑和香味劑的添加。

對社會負責，奉獻健康的產品，才能建設長久健康的企業。
參考資料：http://..com/question/30427929.html?si=5

⑸ 蒙牛關於在香港上市相關會計問題上,做了哪些准備工作

一般會計要求
近年來，大中華地區經濟發展蓬勃，出現了頗多有潛質的中小型企業。由於這些企業正處於成長階段，因此融資渠道較為缺乏。有見及此，香港聯合交易所有限公司("聯交所」)籌辦了香港創業板市場，為它們提供一個融資市場，以籌集資金來擴張及發展其業務，並強化香港的亞洲金融中心地位。

創業板上市規則於1999年7月獲得通過，其上市資格要求較主板市場寬松，但是，對企業在資料披露方面的要求則較主板的為多。以下為創業板在會計方面的主要要求：
(甲)兩年活躍業務紀錄和財務盈利要求
在緊接上市文件日期之24個月期間內，申請人必須積極專注於經營一種主營業務。申請人在此活躍期間，處於大致相同的管理層和所有者之下。
由於創業板設立旨在吸引工商界的新興或增長中的公司，因此申請人無需證明過往取得盈利或持續的盈利記錄。然而，申請人須證明擁有實質及有潛力的業務。
(乙)會計師報告
(一)上市文件中必須包括會計師報告，涵蓋上市前兩個財政年度。會計師報告的主要內容如下：
(1)在上市文件刊發前至少兩個財政年度，申請人每年的綜合業績；
(2)申請人最近經審核賬目結算日的資產及負債；
(3)自申請人最近經審核賬目的結算日後所收購、同意收購或建議收購的任何業務或附屬公司在上市文件刊發前兩個財政年度每年的業績和在結算日的資產及負債；
(4)任何儲備的一切變動；
(5)申報期內採用的主要會計政策的詳情；
(6)自申報期結束後所發生的重要事件。
如屬新申請人，其最近期申報的財政期間，不得早於上市文件刊發日期前6個月。
(二)會計師報告內所申報的財務業績及資產和負債報表，須遵照經香港會計師公會發布的《標准會計實務說明》或國際會計標准委員會發布的《國際會計准則》而編制。發行人須持續地應用其中一種准則，而不得無理從一準則改變為另一準則。
(丙)創業板上市規則並無要求申請人編制盈利及流動資金預測。但是如果申請人編制此等預測，則一般須向聯交所提交預測備忘錄。
(丁)每名發行人必須確保在任何時間均聘用一名全職人士，負責協助集團有關財務申報程序及內部監控的工作。該名人士必須是合資格會計師及香港會計師公會資深或屬會會員，或是獲公會認可豁免會員資格考試的類似會計師團體的會員。
(戊)每名發行人必須成立一個至少由兩名成員組成的審核委員會。該委員會的大多數成員均須為發行人的獨立非執行董事，並由獨立非執行董事擔任主席。發行人的董事會必須以書面訂定審核委員會的職權范圍，許可權及職責。對會計方面，審核委員會需審閱發行人的年報、中報及季度報告的草稿，及向發行人的董事會提供建議及意見。
(己)在上市後，發行人必須在財政期間結束後3個月內刊發年報及45天內刊發中報和季度報告。
招股書內需要會計人員參與的部份
凡在香港創業板申請上市的企業申請人(申請人)，均須發放招股書給擬認購其股票人士。招股書的內容主要包括風險因素、集團架構、公司董事及高級管理人員資料、業務發展簡介、財務資料、業務目標與未來發展計劃、會計師報告、盈利預測及物業估值報告等。
除會計師報告外，招股書還包括以下需要會計人士參與的部份：
(一)債務聲明
(1)申請人需在招股書內詳細列明其債務聲明；(2)有關債務之抵押、擔保及解除；(3)任何重大的負債及資本擔保。
(二)經調整後的備考資產凈值
申請人需根據會計師報告中「經審核合並有形資產凈值」，作出適當調整而編制「經調整有形資產凈值表」。有關調整主要包括：
(1)由最近期結算日至最後實際可行日期期間發生未經審核除稅後合並盈利；(2)重估物業權益所產生的盈餘或虧損；(3)發行新股估計所得款項在扣除多項開支後的凈額；(4)其他資產之重大變動。
此外，申請人還需披露經調整後每股有形資產凈值數字及其計算基準。

⑹ 蒙牛的發展歷程

蒙牛乳業公司成立尚不足三年，是一個比較典型的創業型企業。2002年6月，摩根士丹利等機構投資者在開曼群島注冊了開曼公司。2002年9月，蒙牛乳業的發起人在英屬維爾京群島注冊成立了金牛公司。同日蒙牛乳業的投資人、業務聯系人和雇員注冊成立了銀牛公司。金牛和銀牛各以1美元的價格收購了開曼群島公司50%的股權，其後設立了開曼公司的全資子公司——模里西斯公司。所投資金經模里西斯最終換取了大陸蒙牛乳業66.7%的股權，蒙牛乳業從民營企業變為合資企業。 2009年7月，中糧投資61億港元收購蒙牛20%的股權，中糧成為蒙牛第一大股東。總部設在中國乳都核心區――內蒙古和林格爾經濟開發區，截至2009年擁有總資產300多億元，職工近3萬人，乳製品年生產能力達600萬噸。到目前為止，包括和林基地在內，蒙牛乳業集團已經在全國16個省區市建立生產基地20多個，擁有液態奶、酸奶、冰淇淋、奶品、乳酪五大系列400多個品項，產品以其優良的品質榮獲「中國名牌」、「民族品牌」、「中國馳名商標」、「中國品牌500強《中國品牌價值研究院》」、「國家免檢」和消費者綜合滿意度第一等榮譽稱號。目前它與IT行業的聯想、網路行業的阿里巴巴、電器行業的海爾等都是行業的頂級品牌.也是中國最具價值品牌之一。
2008年9月19日，國家質量監督檢驗檢疫總局撤銷內蒙古蒙牛乳業集團股份有限公司液態奶產品中國名牌產品稱號。
蒙牛乳業7月6日晚間在香港聯交所發布公告,公司將以每股17.60港元的價格,向中糧集團和厚朴基金聯合投資成立的新公司出讓蒙牛20%的股權,涉及交易金額高達61億港元,從而成為蒙牛乳業的第一大股東。寧高寧入駐蒙牛董事會，成蒙牛非執行董事。
2012年4月12日，蒙牛乳業表示根據公司章程規定，總裁楊文俊兩屆任期已滿，經董事會同意，不再兼任總裁一職，總裁一職由孫伊萍接任。蒙牛徹底進入中糧時代。
2015年8月，蒙牛乳業榮登《中國製造企業協會》主辦的「2015年中國製造企業500強」榜單，排名第48位。 國內市場，並出口到蒙古、東南亞、美國塞班及港澳等國家和地區。創業7年，他們創造了舉世矚目的「蒙牛速度」和「蒙牛奇跡」。截至2005年底，主營業務收入由0.37億元增加到108億元，年均遞增158%；年度納稅額由100萬元增加到4.87億元，年均遞增180%；凈利潤由53萬元增加到4.56億元，年均遞增208%；主要產品的市場佔有率達到30%以上；UHT牛奶銷量全球第一，液體奶和冰淇淋銷量居全國首位；乳製品出口量全國第一。作為農業產業化國家重點龍頭企業，蒙牛在生產基地的周邊地區建立奶站3700多個，至今已累計收購鮮奶650多萬噸，為農牧民累計發放奶款120多億元，僅2005年一年就發放奶款42億多元；日均收奶量達到近9000噸，位居行業第一。在社會公益事業上，2003年，率先捐款、捐奶1200萬元抗擊非典；2004年，為全國教師捐奶3000多萬元；2004年6月1日，蒙牛在香港成功上市；2005年，出資1000萬元參與呼和浩特奶牛風險基金的設立，董事長牛根生捐出全部個人股份設立「老牛專項基金」；2005由蒙牛乳業集團與湖南衛視聯合打造的「蒙牛酸酸乳超級女聲」青春女孩秀，全國震撼；2006年，積極響應總理號召，率先向全國貧困地區500所小學捐贈牛奶一年，預計受益小學生在7－10萬人，總價值達1.1億元。荷蘭合作銀行發布了2009年度全球奶業公司排名報告，中國的蒙牛乳業集團名列19，這也是中國奶業首次進入20強。
在一片荒地中建起了蒙牛的基石。九年後，蒙牛集團已經可以和中國奶業首強伊利集團比肩而立，並稱為「草原奶業雙雄」。 蒙牛是如何在短短的六年時間里把蒙牛品牌塑造成中國乳業頂級品牌的呢？蒙牛的董事長兼總裁牛根生講述了蒙牛創牌的秘密。
2015年8月28日，「蒙牛」品牌榮登《中國品牌價值研究院》主辦的「2015年中國品牌500強」榜單，排名78位。 據蒙牛乳業《招股說明書》顯示，蒙牛乳業在上市前共有六大股東，分別是銀牛公司(44.8%)、金牛公司(21.1%)、牛根生(6.1%)、MSDairy(8.7%)、CDH(5.9%)和CIC(3.4%)。
其中，後三者分別是摩根士丹利、鼎暉投資和英聯投資三家外資金融機構為投資蒙牛設立的公司，而金牛公司和銀牛公司則分別是由蒙牛的高管人員和「與蒙牛業務關聯公司的高管人員」於2002年9月23日在BVI注冊的境外公司。金牛公司由蒙牛高管組成，共有15位股東，牛根生持股28%。
2009年7月7日，中國中糧集團與厚朴基金組建的新公司（中糧集團持股70%），以港幣每股17.6元的價格，投資61億港元收購蒙牛20%的股權，中糧集團成為蒙牛第一大股東！
蒙牛乳業集團和君樂寶乳業在北京聯合召開戰略合作新聞發布會，標志著中國乳業第一品牌與酸奶市場第四品牌的合作拉開序幕：蒙牛將投資4.692億元持有君樂寶乳業51%股權，成為君樂寶的最大股東。此次合作將成為中國乳業近兩年來影響最大的一次合作，預示著中國乳業聯合、重組、兼並收購「浪潮」的來臨。「隨著企業規模和實力的不斷擴大，並購整合也成為提升競爭力的重要措施，這也是國外諸多乳業巨頭發展過程中的必經之路。中國乳業面對國內外市場的激烈競爭壓力，要想更快的發展壯大，打造出世界級的乳業民族品牌，並購整合十分有必要。」 中國乳製品工業協會理事長宋昆岡在簽約儀式上表示，「蒙牛與君樂寶的合作可以說是恰逢其時，既有利於實現雙方的合作共贏，也為中國乳業進入品牌整合時代提供了很好的範例。」
強強聯合 和諧共贏
資料顯示，君樂寶成立於1995年，目前已發展成為華北地區最大的酸牛奶生產基地。
蒙牛總裁楊文俊在發布會上透露，君樂寶的營業目標將較至少翻一番，定位於30-40億元。楊文俊表示，這次合作可謂「三贏」：一是與行業共贏，有利於通過資本整合加快民族品牌做大做強，和諧競爭；二是與消費者共贏，有利於雙方奶源、研發等資源的共享，為消費者提供更多、更高品質的產品；三是與產業鏈共贏，雙方的合作有利於更好地夯實牧場奶源基礎，促進乳業產業鏈的健康發展。
聚焦酸奶 凸顯優勢
數據顯示，國內零售市場低溫產品市場容量已達到130億元左右，近三年復合增長率為18.2%，其中酸奶近三年產銷量增長速度高達20%以上，大大超過其它乳品品類的增長率。在業內看來，隨著居民生活水平的提高和健康意識的增強，未來幾年酸奶市場還將迅速擴容，因此，酸奶市場成為乳企的必爭之地。
此次合作之後，蒙牛集團旗下公司的酸奶市場份額將達到30%以上，蒙牛和君樂寶兩個品牌也將由原來各自為戰結成統一戰線。
此次整合，業內認為，更深遠的影響是雙方在產品研發、生產技術、品質管控等「軟資產」層面上的優勢互補，君樂寶可以與蒙牛共享蒙牛亞洲最大的高科技乳品研究院以及海外工作站等技術創新平台和相關研發成果，提高君樂寶低溫產品的科技含量和市場競爭力。雙方共同為消費者開發更多高附加值、滿足不同消費需求的酸奶精品。過去，蒙牛冠益乳開啟了中國高端功能酸奶的先河，而君樂寶的紅棗酸奶以其口味創新創下了該品類的銷售奇跡，這樣的產品創新在今後也有望得到更長遠的發展。
內蒙古農業大學食品科學與工程學院院長靳燁認為：「中國乳業未來發展的核心競爭力，就在於與世界最先進的乳品科技接軌，提升在高附加值乳品上的自主研發能力。此次蒙牛與君樂寶結成戰略合作，雙方科研實力與經驗方面的共享互補，將會推動低溫乳品在菌種的研發和應用上達到一個新的高度。相信通過此次合作，對於強化具有高附加值的低溫乳品、提升中國乳業的國際競爭力能夠產生巨大的促進作用。」
品牌整合 集約發展
雙方合作後，君樂寶將藉助蒙牛在奶源、研發、質量管控以及營銷渠道等方面的優勢，加快實現「君樂寶」由區域強勢品牌向全國品牌邁進，更好地助力中國乳業持續健康發展。
據了解，早在2009年，工信部與發改委就制定了《乳製品工業產業政策》，鼓勵國內乳品企業通過資產重組、兼並收購、強強聯合等方式，整合加工資源，提升產業水平。「十二五」規劃建議中進一步提出，中國乳業總體發展規模應該由粗放型向質量效益型轉變。這意味著，蒙牛和君樂寶的合作，或許將拉開中國乳業整合的帷幕。
中國奶業協會理事長劉成果在發布會上表示，蒙牛與君樂寶的合作有三個符合，第一是符合「十二五」規劃中關於經濟轉型的精神，第二是符合奶業資源重組、提高行業集中度的行業政策，第三是符合從競爭走向競合的市場經濟規律。
「我國眾多行業都是高度分散，市場集中度遠遠不夠，造成規模經濟效益差，也對產品質量控制和技術進步造成了阻礙。我國乳業同樣存在這樣的問題，甚至更為突出。要解決這種狀況，必須大力進行行業資源整合，並購是必然的，也是最為有效的途徑。」商務部研究院馬宇主任分析認為，「蒙牛既往業績實現主要依靠自建工廠，很少資本整合，隨著產業政策的出台和企業量級的變化，由增量帶動轉變為存量重整已成為現實需要。對君樂寶的整合實質上是蒙牛整合地方區域性品牌的開始，也會推動整個乳業加速走上集約化增長的道路。 2013年6月18日，中國蒙牛乳業有限公司（簡稱「蒙牛乳業」）與雅士利國際控股有限公司（簡稱「雅士利」）聯合宣布，蒙牛乳業向雅士利所有股東發出要約收購，並獲得控股股東張氏國際投資有限公司（簡稱「張氏國際」）和第二大股東凱雷亞洲基金全資子公司CA Dairy Holdings（簡稱「CA Dairy」）接受要約的不可撤銷承諾，承諾出售合計約75.3%的股權。
這是迄今為止，中國乳業最大規模的一次並購,也是蒙牛乳業在奶粉領域發力的重要信號。兩大乳業巨頭聯手後，將通過資源整合與互補，利用雙方在產品、品牌、渠道等方面的優勢，加快高端奶粉行業整體升級的速度。

⑺ 蒙牛的發展史

1999年，蒙牛在呼和浩特一間53平米的出租房中起步。

2002年，蒙牛迎來摩根斯坦利、鼎暉投資、英聯投資等投資機構共同注資2599萬美元，為蒙牛發展注入了活力。

2004年6月10日，內蒙古蒙牛乳業(集團)股份有限責任公司在香港聯合證券交易所上市，共計融資14億元，蒙牛邁開了發展的步伐。

2003年，中國第一艘載人航天飛船「神舟五號」發射成功，蒙牛牽手航天事業，時至今日，已經走過15個年頭

2006年，蒙牛推出特侖蘇品牌。

2007年1月，蒙牛成為NBA中國官方合作夥伴，與此同時，NBA也加入到由蒙牛發起的中國牛奶普惠行動中。

2007年3月，蒙牛成為博鰲亞洲論壇官方合作夥伴，特侖蘇成為博鰲亞洲論壇專用牛奶。

2009年7月，蒙牛與中糧集團達成戰略合作，中糧中糧集團斥資約60億收購蒙牛乳業近21%的股份, 成為蒙牛第一大戰略股東。

2012年，蒙牛與丹麥Arla Foods達成戰略合作，Arla Foods以22億港元入股蒙牛，成為蒙牛第二大戰略股東。與此同時，中丹兩國農業部牽頭成立「中丹乳品技術合作中心」，蒙牛承擔在中方的實施工作。

2013年5月，蒙牛增持中國奶牛養殖企業現代牧業股份，成為現代牧業最大單一股東。

2013年6月17日，蒙牛乳業與雅士利簽訂收購協議。18日，雅士利和蒙牛聯合宣布，雙方已與雅士利國際控股股東張氏國際、二股東CA Dairy Holdings（凱雷亞洲基金全資子公司）達成要約收購協議，收購資金超過110億港元。

2015年，蒙牛雅士利投資2.2億紐幣（約合11億元人民幣）的紐西蘭工廠在2015年建成投產，隨後繼奶粉工廠投產後，蒙牛又建立了特侖蘇專屬牧場，在大洋洲徹底打通了從奶源到生產銷售、從自主研發到質量管控的全部環節。

2017年，盧敏放提出「不忘初心 共贏冠軍」，在朝著初心奮進的同時，更要以必贏、共贏的狠勁，向冠軍之路進發。盧敏放指出，在機遇與挑戰並存的形勢下蒙牛必須「贏」。

2017年，蒙牛成為FIFA世界盃全球官方贊助商，實現了牛奶與足球的首度結緣。

2018年12月，蒙牛集團2019客戶年會廈門舉行。近萬名經銷商代表、蒙牛員工參加。蒙牛集團CEO盧敏放在年會上做了「天生要強 共贏冠軍」的主題報告，指出蒙牛已經進入了傳統業務結構完善、新興業務蓄勢待發的高質量、可持續的發展快車道。

(7)蒙牛融資階段擴展閱讀：

蒙牛社會責任（公益）

蒙牛積極致力於公益事業，從抗擊非典捐款到為全國教師捐奶以及向全國貧困地區1000所小學捐贈牛奶，再到為南方雪災和汶川、玉樹地震、雅安地震、定西地震、西南旱災捐款以及捐助「母親水窖」、「愛心井」建設等等。

12年來蒙牛集團在公益事業方面的投入累計超過5億元，榮膺「最佳企業社會責任貢獻獎」。蒙牛還與中國奶業協會、中國教育發展基金會、國家學生奶辦公室等7家單位，聯合啟動了以「每天一斤奶，強壯中國人」為主題的「中國飲奶運動」。

並會同國家體育總局訓練局、利樂中國等十幾家企事業單位聯合發起了「中國牛奶愛心行動」，為增進國人飲奶意識、提升國人身體素質做著自己不懈的努力。