如何轉化銀行客戶買信託

⑴ 客戶只做銀行理財怎麼引導到信託

這個目標並不容易，首先客戶肯定是對銀行非常信任，認為銀行會托底，不會產生本金風險，而且資產越大的客戶，對風險的要求也越高。我認為轉化的可能需要以下三個條件：

1、客戶資產夠大，信託通常至少需要100萬的資金，對於沒有買過信託產品的客戶來說，資金量較大，是非常謹慎的。如果100萬對於客戶來說是全部家當，我建議你就換一個客戶吧；如果100萬對於客戶來說不算太大的金額，可以考慮試試。
2、客戶對於收益較看重，對銀行理財收益率不滿。如果客戶很滿意收益率，估計也沒有太大機會。
3、客戶對於風險有一定的承受力，理解風險約高收益越大的道理，並願意以一定風險博取稍高一些的收益（當然，這個風險發生的概率並不太大，至少比很多非銀行的理財產品風險小）。

好了，以上條件滿足的，就是你的目標客戶了，接下來要進入交流和引導環節。引導無非以下3點：
1、項目好：項目多麼正規，政府背景或政府支持，有多少擔保，有多少抵押，還款能力多強，審核多麼嚴格。
2、風險低：信託本身屬於理財中的較低風險產品，一直以來都默認「剛性兌付」，出了問題也有很大機會由金融機構兜底，並獲得本金和利息。盡管現在有趨勢要打破「剛性兌付」，但扔屬於較低風險產品，是穩健性用戶的首選。
3、收益高：相比銀行的結構性理財，信託的收益很高。相比其他互聯網理財，比如余額寶等，收益率也高出許多。除了風險較高的P2P等貸款類產品，信託算是收益較高的產品，基本可以超越CPI。

以上是個人見解，希望對你有幫助，我們還可繼續交流如何與客戶打交道。

⑵ 買信託要怎麼操作

網站上的操作都很清晰呀，都有相應的提交意向按鈕，然後又認購金額選擇，輸入驗證碼就可以確認提交啦。應該都是這樣的吧，反正我投資P2P的合時代就是挺方便的。

⑶ 銀行怎麼去購買其他銀行代銷的信託產品

銀行如果是自己自有資金的話，需要報總行審批以後才能購買。如果是你自己買或者客戶買，你直接去對接信託公司就行。

⑷ 怎麼讓銀行理財經理信任我，幫我介紹客戶買信託

讓他成為你的女（男）朋友。

⑸ 銀行如何貸款轉信託

找個信託公司，簽個協議。然後由信託公司發行一個信託產品，由銀行發行。籌到的錢由信託公司做信託貸款，或委託貸款給銀行的客戶，銀行出具擔保。客戶收到信託貸款後歸還銀行貸款，銀行的貸款規模就下來了。

⑹ 有好多客戶不敢買信託，相信銀行，是不是可以這么操作

怎麼會，叫客戶去銀行私人銀行部看看，私人銀行部裡面也有賣信託的。銀行幫信託公司賣信託又不是益田兩天的事情了。

⑺ 銀行可否購買信託產品

銀行可以購買信託產品

銀行信託類理財產品是銀行和信託公司合作推出的人民幣理財產品。由銀行發行，所募集的全部資金投資於指定信託公司作為受託人的專項信託計劃。這類產品的優點是收益高、穩定性好、期限適中。一般是資質優異、收益穩定的基礎設施、優質房地產、上市公司股權質押等信託計劃，大多數有第三方大型實力企業為其擔保，在安全性上比一般的浮動收益理財產品要好。但是，信託理財產品會設置相應的投資門檻，相比股票、基金來說，信託理財產品流動性較弱，隨時變現的能力相對較差。
購買銀信理財產品首先要讀懂產品說明書，是否看得懂理財合同成為投資者能否做出正確決策最關鍵的步驟。為了更好的看清楚合同，投資者應掌握兩個關鍵詞：一是認購期，通常銀行信託產品都有認購期，但如果產品比較暢銷而額度卻有限，發行當天便可募集結束。針對這一情況，投資者如有購買需求還是早做研究，早下決定。二是到期日和到賬日，到期日意味著產品到期、停止運行，而銀行要在到賬日才會把本金和投資所得返還給投資者賬戶。一般情況下，現在絕大部分的銀行信託理財產品都能當天到賬。
其次，還要了解產品的投資方向。從投資方向上來分析，投資於房地產、股票市場的信託項目風險略高，但其預期收益也相對較高；而投資於能源、電力、市政基礎設施建設等的信託項目比較穩定，風險性較低但預期收益相對較低。由於投資方向決定了一款產品風險的大小和預期收益率實現概率的大小，因此投資者在購買信託類理財產品時一定要認真閱讀涉及產品的投資方向和有無擔保的條款,爭取做個明明白白的投資者。

⑻ 怎麼購買信託理財產品

流程如下：

1、通過銀行櫃台或者網銀，按照打款賬戶將您的購買金額匯至信託產品募集賬戶。

2、匯款時，在"摘要"欄填寫："A購買B"。其中，A為信託產品購買人姓名。B為信託產品名稱，。比如，"張三購買景程1號集合資金信託計劃"。

產品名稱盡可能寫全，至少要寫出產品簡稱或關鍵字，以區別於其他產品，比如，"張三購買景程1號"。

3、匯款完成後，將匯款憑條傳真至我公司。如果是網銀匯款，可以將網銀的匯款憑條電子版發給我公司，我們隨即通知信託公司，即時查詢。

4、匯款完成後，應保留匯款憑證。

5、工作日時間一般在1-2小時內即會到帳。但信託公司往往要到下午下班前才能查出是否到帳，我們也會在到帳後及時通知您。如果特別緊急，可以聯系我們協助及時查賬。

(8)如何轉化銀行客戶買信託擴展閱讀

多數信託產品的投資對象是單一項目，風險集中在融資方的信用上，如何增強信託產品的安全性始終都是投資者關注的焦點，產品安全不但關繫到信託產品的市場認同度，在現有監管政策下，也關繫到信託公司的成敗。

信託產品的安全性創新主要體現在風險控制措施的使用上，除了採用藉助政府部門，大型企業集團等高信用主體的聲譽外，還採用資產抵( 質) 押，如土地使用權和房產抵押；

外部信用措施增強，如第三方擔保，銀行信譽調查等，內部信用措施增強，主要是優先/次級結構的運用和其他風險控制措施，如採用財產質押和信用擔保雙重保證。

信託產品安全性創新還體現在組合投資方面，組合投資無疑是分散投資風險最有效的手段之一。其主要體現在證券投資和房地產投資信託產品上，據統計，2007年信託產品資金運用方式中首次運用了組合投資的方式，分散了風險，提高了風險可控度，融資資金規模達到12.175億元。

⑼ 如何購買銀行信託產品

銀行信託產品並不是說由銀行發行的，一般是指銀行和信託公司合作推出的人民幣理財產內品容。通常來說銀行的信託理財產品都有認購期，如果產品比較暢銷而額度卻有限，發行當天便可募集結束。所以需要提前關注，而且購買不夠靈活，需要到銀行直接購買。銀行的很多信託產品在一些第三方理財機構也有售，由於市場競爭制度不同，第三方理財機構的收益也往往比銀行高。服務和購買便利性上來說，都優於銀行。

⑽ 銀行購買信託產品！銀行如何購買信託產品

銀行購買信託的流程如下：

1. 至少提前2周（好的產品通常預約一周發行一周）開始找回產品，碰到合心意答的產品就要馬上通過正規代銷渠道預約，需要多預約幾個合心意的產品；

2. 確定產品的風險情況，確認自己了解了產品的要素，確定自己能接受購買該產品；

3. 不符合購買意向的退掉預約，留下2到3個，通過正規代銷渠道預約好額度，直到其中一個確定了發行情況（即確定了符合客戶資金需求的打款時間和相對及時明確的預計成立時間）；

4. 在打款前一天或打款當天，銀行會將打款賬戶發送到客戶手機，並提示客戶的打款時間；

5. 客戶按時打款；

6. 郵寄合同給客戶，客戶簽訂好後留一份，其餘的寄回；

7. 產品成立，在信託公司網站上會公布，部分產品有產品成立確認書，銀行會寄給客戶。

特別情況：

1. 客戶臨時有筆資金出來，為了資金效率，可以先找在售產品，通常好的產品打款成立速度較快，由於不能保證額度，故要多約幾個產品，看哪個能打就打那個；

2. 要能隨時准備打款，若好的產品，臨時差額度，也可以擠進去，這種通常比較好，一般一打款就能很快成立，資金利用效率高；

3. 同時也要預約好的預售產品，若臨時擠不進去，也不會耽誤正常的產品預約購買。