papi醬融資案例分析

A. papi醬的熱度已經過去，網紅經濟的未來在何方

大家還記得papi醬嗎？帕皮醬是當年中國最火的一個網紅，而且是拿到了巨額融資的網紅。大家當初都對他的未來很看好，覺得他一定會繼續的大活下去，但是事情的發展並不像我們想像的那樣，現在直播間或者是中國各種微博各種論壇上的網紅越來越多，甚至可以說是數不勝數。而papi醬的熱度也漸漸的過去了。

那麼如果一個網紅想長久的保持自己的熱度的話，他就要需要不停的改變自己，突破自己，給自己創造新的熱點，發展自己新的長處，這樣才能夠讓大家都一直喜歡他。

B. papi醬成為新一代網紅，並成功融資千萬，從公共關系的角度怎麼看

「2016年第一網紅」，半年的時間迅速躥紅，微博粉絲超過800萬，微信公眾號文章的閱讀量分分鍾超過10萬+。2016年3月，papi醬獲得真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本共計1200萬融資，估值1.2億左右。這對於做新媒體的小編簡直就是赤裸裸的羞辱啊！
羅胖以瞎搞聞名，這不，跟papi醬狼狽為奸後又要瞎搞！ 4月21日，將在北京舉行Papi醬視頻貼片廣告的拍賣會。出身央視的羅胖稱這為中國新媒體世界的第一次廣告拍賣，以老東家「央視標王」為參照，光招標溝通會的門票就高達8000元，限額100席，企圖打造新媒體標王。
一個小小的papi醬究竟有何魔力？
美貌與才華集一身？（自己宣稱）
丑是不醜，比美比其他網紅可就有點……考進中戲導演系，能力不小，看視頻內容才華也說得過去，兩者集一身的網紅確實不多但不值這個價！
潛力無限，前景可觀？
其實最不被看好的就是前景，網紅一撥換一撥，今天你火，明天就有人蓋過去！人總是喜新厭舊，尤其是網民。
粉絲多，流量大，商業價值高？
這是很大的優勢，很多做互聯網和新媒體的都在追逐，就連號稱中國第一自媒體的羅胖也說，我努力做了幾年的事情，她幾個月就完成了。可越來越殘酷的現實告訴我們，流量不一定能夠轉化成用戶，另一個羅胖羅永浩就有深刻的體會。
那為啥那些聰明絕頂的投資人都來「蘸醬」呢？其實就是我說的第二點，潛力和前景，盡管大部分人包括小編在內都不看好papi醬的前景，但誰又能說她前景一定不會好呢？
這就是papi醬最大的資產——無形資產，也就是自己宣稱的才華和影響力。電影上映之前誰敢保證票房大賣？小說出版之前誰敢保證大火？有火的可能為什麼不搞一下，即時搞砸了，平均在他們幾個投資人身上也沒多少。（我們看著幾百萬了不起，可對於投資者來說這就是毛毛雨啦）
不過，最後還是要和很多人一樣勸一下papi醬，這樣透支自己真的不好，真想搶一票就走？盡管羅胖說，誰也不知道papi醬能火多久，那就趁現在能掙錢的時候趕緊掙，合法掙錢從來都不是可恥的事兒。對於投資人來說，賠了你還有下一個投資對象，但自己玩砸了可是一輩子的事兒，這種及時享樂的思想也不能取，尤其是對於做企業來說，要想的長久一些。為什麼我們沒有百年企業？為什麼P2P在國外是一個很正常的金融類別，到我們這兒以後，火的時候萬人敬仰，出事以後談P2P色變。眼前能抓住的機會必須抓，但也要考慮長久，不要被眼前的利益誘惑昏了頭。
另外再給papi醬指條路，眼下無形資產也可以用來融資了，為啥不自己玩，別被那一群「老男人」給騙了。叫獸易小星就是你很好的例子，通過網路視頻節目火了，網劇系列大火，現在大電影也拍上了。你既然是學導演的，估計也不是想和那幾個人玩資本吧？錢很好，不過還是搞自己喜歡的吧！對了，不懂無形資產融資就來找我吧，記住我叫——快快當！不謝，我的小名叫雷鋒。

C. papi醬的一次廣告憑什麼值2200萬

月18日，廣電總局發布通告，評定「Papi醬」的視頻存在粗口等不良內容，要求下架整改。
在招標大會的前三天發生如此變故，對各方的影響無疑都是巨大的。基於拍賣形式的特殊性，羅振宇甚至做了一次摸底，試圖了解這些金主的心態，「最後發現其實影響是被高估了，很多企業覺得有了這么一出轉折之後可能會更紅。」
最終，2200萬的中標價格，證實了羅振宇的判斷，這個數字也超出了業內大多數的事前預測。
不過，與羅振宇關心的可能有些不同，「Papi醬」的合夥人、承擔運營及商業工作的楊銘更加在意「撫平波瀾」的效果。直到招標大會開幕前夕，「Papi醬」在多個視頻平台的歷史內容仍然處於下架狀態，對於內容的修改——比如將所有的「粗口」皆數打碼——都還在連夜執行中。
而楊銘在2200萬出爐之後的短暫致辭中，「正能量」的出現詞頻極高，顯然，這是心有餘悸之後的如釋重負。至於將2200萬的此項收入全部捐給「Papi醬」的母校中央戲劇學院「報以栽培之恩」，則更像是投桃報李的謹慎行為。
有著央視體制履歷的羅振宇則認為，這是一次官方與民間的「良性互動」標桿，兩邊其實都預先留有台階可下。換句話說，整改而非封殺，已有治病救人的用意，服從而非對抗，則是網紅向上傳遞的姿態，只要雙方在國情框架里的默契達成一致，外部的紛擾實質上並不重要。
只是，對於「Papi醬」未來發展的擔憂——同時也是對網紅前景的審視——始終會對躍躍欲試的資本造成困擾。社交網路上的一句戲言更是道出事件本質：「將吐槽賦予『正能量』的整改要求，不是讓人家投資機構花1200萬買回來了一個於丹嗎？」
網紅行業非議不少，但恐怕沒有人會樂於見到它赴中國相聲行當的「正能量」後塵。
2200萬的值與不值
知名FA易凱資本的CEO王冉曾對IP泡沫大倒苦水：「最近一些IP、網路版權、導演、演員、影視公司的價碼已經讓我們這些最擅長幫內容產業忽悠資本的人都覺得有點掛不住了。」
矛盾的核心，在於內容的價值無法通過理性來作出評估。
「Papi醬」這次完成的價值2200萬的資源銷售，其實平鋪下來十分簡單：主要權益是任選一期視頻節目的尾部貼片，衍生權益包括當期「Papi醬」微信公眾帳號推送的二條位置、當期「Papi醬」微博的轉發一次、羅輯思維微信公眾帳號的口播及兩次內容推送露出。
無論算作廣告還是營銷，任何ROI的模型都無法支撐2200萬這個數字。也就是說，在對拍賣結果進行理解時，需要將理性資產和非理性資產分開計算。
根據當下的「行情」，一名當紅的內地一線藝人的年度代言價格約在800萬到1200萬之間，而「Papi醬」的「標王」麗人麗妝等於說是放棄了兩個范冰冰而選擇了「低配版的蘇菲瑪索」，有關這筆買賣的劃算與否，註定會在很長一段時間內引戰業界。
羅振宇則認為，這個價碼不過是麗人麗妝年度廣告支出預算的不到10%，在整個廣告執行尚未啟動、僅是中標結果公布的當天，這家「悶聲掙錢」的上海企業品牌就隨著媒體的熱議一夕成名。
作為招標事件的操盤手，羅振宇始終位於一線活動，就像其一貫標榜的坦誠——「我就是一個買賣人」——他也並不諱言對於成交價格的事先期待和事後驚喜：「只有真的擁有了面向上游的定價權，新媒體的市場入口才是真正的被打開了。」
至於盛傳對此次競拍志在必得的微鯨電視，則在舉牌喊價至1830萬之後停手，微鯨方面表示，「Papi醬」的商業價值難以評估，而在企業這端，更加看重的是這種全新的業態。
比如，僅是因為發布投票鼓勵用戶選擇「到底拍不拍『Papi醬』」，在沒有花費一分錢的情況下，微鯨就吸引了近2000人參與互動，效果遠超微鯨的多數抽獎微博。
「這就是勢能」，羅振宇特別熱愛這個新酒裝舊瓶的詞語。
與人捆綁的IP壁壘最高
與很多人的解釋不同，IP概念的日趨壯大，並不是因為IP的開源能力，而在於其節流能力。
基於互聯網的市場規則始於獲客成本，這是一切生意的差價開端。隨著各種渠道和平台的格局進入穩定形態，接觸用戶的代價愈加昂貴，應用商店、搜索引擎、中心媒體的營收增長，正是共同守住價格底線而無競爭沖擊的約定俗成。
舉個例子，之所以移動游戲開始大舉改造端游IP，一個重要原因就是用戶太貴，實在買不起，所以原本就有群眾基礎及品牌辨識度的端游，就在獲客層面幫助企業省掉了驚人的開銷。
因此，「言必談IP」，和內容創業的大受歡迎，委實是一脈相通的。
「Papi醬」的示範意義，則是「以人為中心」的IP在不確定性上的突破。
利好之處自然不必多言，或許在一些法律的盲區，市場中的惡意角色仍然可以藉由非法拷貝版權——山寨一款《火影忍者》的游戲，或是代工《瘋狂動物城》的動物玩偶，都並不為國人陌生——而干預正常的利潤歸屬，但是恐怕沒有誰可以復制「Papi醬」這么一個獨一無二的人格形象。
這也解釋了為什麼阿里在「Papi醬」身上投入心力頗多：除了游戲之外，電商平台也是寸土寸金的流量驛站，「Papi醬」是一個自帶用戶信賴關系的分發高地。
只是，人的多變能力亦從來不缺反面教程，就在一門之隔的娛樂圈，因為出軌、吸毒和經紀糾紛等各種因素而導致事業嚴重受阻的案例每年都在層出不窮。以人為目標的投資，這也是最大的風險。
羅振宇的觀點則是，既然「江郎才盡」對所有創作者而言都是不可避免的——只是你永遠無法知道這一天會在何時到來——那麼搶在日暮西山之前將未來的影響力充分變現，是一個在功利主義層面毫無挑剔的選擇。
「長遠的穩定增長是工業化的思維，以人為組織結構的商業邏輯不是這樣的，兔子可以吃草，草吃沒了，它隨時可以躥去別的地方吃。」羅振宇將那些唱衰「Papi醬」的聲音形容為「恐慌中的踩踏事故」，亦懶於作出辯解。
另一方面，楊銘宣布推出的「Papitube」網紅平台，則是關於「Papi醬」可塑性的一次前途未卜的自證。根據全球最大的域名注冊商GoDaddy提供的信息，papitube.com已於一個月前被注冊，結合知情人的說法，「Papi醬」及其團隊極有可能上線一款短視頻產品，通過個人品牌帶動那些同樣有志於成為網紅的後入者，將利益和風險同時分攤出去。
這種「以老帶新」的做法在文創產業並不少見，暢銷書作家郭敬明、江南等人均以工作室的方式將旗下作者精心包裝並推向市場，成功路徑似乎確實值得效仿。
網紅產業的消費經濟邏輯
天使投資這個行業並不迴避「抬價」的話題，或者說，任何一個成熟的天使投資人，都應當具備「抬價」這個技能。
在真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本四家合注的天使輪融資中，「Papi醬」的創始團隊持股保留在88%，這是非常充足的佔比數字。有著徐小平和羅振宇的「加持」，以及招標事件的驗證，「Papi醬」的A輪籌碼只會更重。
就像一個「俄羅斯套娃」的結構，「Papi醬」的外殼隨時可以置換，相比重視退出回報的財務投資者，能夠接入成熟事業的戰略投資者可能更加匹配。
與科技行業的「友邦驚詫」不同的是，娛樂行業將更多的緊張放在了對網紅這一物種入侵的既定事實上。
娛樂行業的傳統造星鏈條冗長而講究可控度，雖然偶有藝人成名之後違約撕毀早年協議的事情發生，但是總體而言，經紀公司與藝人之間的合作基礎依託於親密的人情關系和合理的利益分配，機構的栽培在很大程度上決定了藝人的早期發展。
以《超級女聲》為代表的全民選秀活動，是挑戰造星工廠防線的第一次攻勢，名利場的權力一旦外流，便難以再度回收。「Papi醬」等網紅的成名在史上首次擺脫傳統媒體的領土，在新的財富創造過程中，娛樂行業的陳舊資本不再具有魅力，廣泛意義上的互聯網和在新媒體上布局多年的前沿商業成為盆滿缽滿的贏家。
消費經濟的邏輯也正在於此：誰距離消費者更近，誰就更有能力改寫消費行為。
有趣的是，資本大鱷喬治·索羅斯提出的「反身性」理論也在「Papi醬」身上得以顯現。一個月來，因為這場毫不掩飾的拍賣會的緣故，「Papi醬」的微信粉絲翻了一倍，市場偏向預期的趨勢非常明顯。
以及……
2010年，韓寒為其新作《1988》發行100冊限量版，單價988元，業界聞之嘩然，而這100個甘願掏錢買單的忠實讀者亦被冠以「冤大頭」的嘲諷稱謂。
售罄之後，韓寒悠然宣布，這100冊限量版的圖書里均夾有10克的金箔，根據黃金的市價計算，這些金箔如果轉手賣掉，可以獲得988元的2-3倍收益，這種反轉再度驚起鷗鷺一片。
相似的劇情可能會在「Papi醬」的第一個買單者身上重演，羅振宇已經表示他會全程幫助麗人麗妝策劃這次重金砸下的廣告權益使用，而在羅輯思維的團隊里，還有吳聲這種精於營銷的高手在。
至於「Papi醬」未來的常態化商業運作，則仍然依賴於「Papi醬」本人的想法，與電商對接或許也是最為順暢的選項之一。我的朋友評論屍也這么說過：
「好多人在想『Papi醬』怎麼變現，我覺得『Papi醬』好適合做服裝代言，3分鍾視頻能換十幾套衣服。重要的是，『Papi醬』還有一個別的女網紅沒有的天生做服裝模特的優勢，就是她沒有胸。」

D. 從段子手到現在的大明星，papi醬是怎樣完成轉型成功的

papi醬的轉型無疑是特別成功的，但是網紅向明星轉型肯定是特別困難的，papi醬早早發現了這一點，所以在自己火了之後就開始籌備，先是拍攝了一部電影，從一個自媒體人向影壇進軍，在有了一定的實力之後在娛樂圈的人脈也就越來越好，於是便有了很多的上綜藝的機會，憑借著自己強大的語言組織能力還有超高的情商，一炮而紅，說她是最有情商的網紅絕對不足為過，她憑借自己的努力和打拚一步步走到了現在，我覺得這是非常難得的。

而現在papi醬已經有了自己的公司，可以看到她是一個非常深謀遠慮的人，無論你現在多麼紅，人都是有過氣的一天，提前成立自己的公司，讓不斷涌現的有實力的自媒體博主成為自己的員工，不就是有了無盡的流量嗎，成功當然是屬於既有才華又有計劃的人啦，papi醬步步為營，在兼顧自己的自媒體工作的同時，華麗地完成了網紅向明星的轉型。

E. papi醬曾經紅極一時，如今的她現狀怎樣

現在她已經將自己的事業發展起來了，有穩定的事業和幸福的家庭。網紅和小視頻是近幾年火爆全網的一個新興產業。網紅的主角雖然不是我們傳統當中的一線明星，而是普普通通的素人。但是他們通過視頻的編輯，給人新奇的印象，也是收集了許多的粉絲，而且也得到了廣泛的評論。

後來papi醬也逐漸參加過幾個綜藝，比如說《拜託了冰箱》收視率也是很高。而且papi醬之所以讓我們非常喜歡，就是因為她的三觀很正。她的思想足夠新潮，papi醬分享的，她的生活和她的思想是當代年輕人所追求的。她的生活和她的生活理念、生活方式，不得不讓許多年輕人感到非常的羨慕。

另外，因為papi醬的情商很高。她是真的集美貌與才華於一身，很聰明，懂得抓住時代發展的契機，發展自己的事業。

F. papi醬為什麼要把2200萬元巨款捐給母校

pipa醬之所以能在短時間內被大眾所接納，是因為他的所有視頻中給人一種自己人的親切感，猶如鄰家姑娘，呈現出了所有普通人擁有的普遍困惑。papi醬為自己悉心打造的形象工程就是塑造一個有著小慾望、小困惑、並且滿足於小日子的女孩，無論是作為背景的散亂房間，還是吐槽的話題，都在明晰地、窄眾地強調這個形象。如果有一天人們知道papi醬坐擁數億現金，每天開著瑪莎拉蒂從郊外的獨棟別墅趕往CBD的演播間，而那個演播間則被故意打造成現在這樣散亂的樣子，當你再看到她那個經典吐槽「你給我買瑪莎拉蒂干什麼，我又不喜歡瑪莎拉蒂」的時候，你還會覺得搞笑嗎？papi醬還是要想辦法盈利的，她不是職業慈善家，不可能每次都裸捐。她面臨著兩大問題：一是她變得越來越富有，而且也有越來越多的網友逐漸認識到這一點，這對她演繹角色有不小的動搖，二是這種持續性消耗的表演，到底能持續多久。所以，這也是為什麼她的合作者特別希望papi醬逐漸把自己平台化的原因。但是，一旦她把自己變成管理者而不是表演者，她的價值就完全被取締了。---------選自中國日報網

G. papi醬獲得真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本共計1200萬融資，估值1.2億左右。怎麼算的

不是，是認為她的品牌價值1.2億，他們那1200萬是投資，比重10%

H. papi醬成名史如何

2015年下半年，一位網名叫「papi醬」的女生在網上發布原創短視頻，內容詼諧幽默，贏得眾多網友喜愛。在不到半年的時間迅速躥紅，papi醬的微博粉絲已經超過800萬，微信公眾號文章的閱讀量分分鍾超過10萬+，更被評為「2016年第一網紅」。我們不禁要問，這位papi醬究竟是誰?為何會「火」的一塌糊塗?其背後又反映出怎樣的產業鏈條呢?

papi醬——papi醬獲千萬元融資

papi醬受到如此大的關注，是因為她在2016年3月獲得真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本的聯合注資，總投資額達到1200萬元。papi醬融資後，業界有觀點認為其市場價值預估達3億元。有分析稱，資本市場投資「papi醬」這樣的網路紅人，是看中了網路紅人背後聚攏的巨大粉絲群，以及由此衍生的網紅經濟。

papi醬——網紅到底是什麼?

伴隨Papi醬的高估值，由來已久的「網紅」一詞再次被推至風口浪尖。 「網路紅人」是指網路生活中因為某個事件或者某個行為而被網民關注，從而走紅的人。當下被稱為網紅的人，大致可以分為三類。第一類是焦點型網紅，代表人物就是papi醬。焦點型網紅是通過生產爆款內容成為焦點，吸引關注，關注量是這類網紅的主要資產。第二類是社群型網紅。與焦點型網紅不同，社群型網紅是真正的紅人IP，擁有強大的個人影響力和品牌號召力，這種影響力是建立在粉絲的基礎上的。第三類是事業型網紅。這類網紅通常是由某個作品在網路社交平台走紅而獲追捧，往往集中在音樂娛樂領域。網紅大「火」，其背後衍生出的網紅經濟也被人們所關注。

papi醬——網紅經濟還火了誰?

除了papi醬，網紅經濟還「火」了一票人。鳳姐是大家比較熟知的，她從網紅到新聞主筆，2015年12月她又宣布自己成為一名天使投資人，花百萬投資了一個吵架APP。此外，還有火遍宅男圈的馬佳佳開情趣用品店，進行性教育答疑。之後她又兩次創業，也獲得了投資。雖然最近消息不多，但是無法忽視她曾經在創投圈取得的轟動效應。咪蒙是近年來比較火的自媒體之一。自2015年9月15日 發第一篇文章到2015年12月 底，她一共發了70篇文章，篇篇文章閱讀10萬 +，有些超百萬。2016年3月，咪蒙擔任編劇，將當紅網路小說改編成電視劇本。當然，網紅經濟火了很多人，這些只是冰上一角。

papi醬——papi醬的成名歷程

papi醬的成功不是一蹴而就。papi醬本名叫姜逸磊，是一名中央戲劇學院導演系學生。在早期，Papi醬的微博多為段子和gif，2015年7月開始陸續發秒拍和小咖秀短視頻，但都是相對常見的無厘頭惡搞視頻。過程中，她的風格不斷迭代，也始終保持著與粉絲的互動。直到2015年10月開始，papi醬開始利用變音器發布原創短視頻內容。在那之後，papi醬在各大內容平台的人氣都一路高漲，短短兩個月的時間內迅速積累了幾百萬粉絲。直到2016年3月，papi醬融資，引起了廣泛的關注，以及對網紅和網紅經濟的熱烈討論。

papi醬——各方對Papi醬融資的評價不一

Papi醬融資後，各方對此事的評價不一。山行資本聯合創始人徐詩表示，papi醬融資一事肯定是曇花一現，但網紅永存。papi醬能走多遠，接下來會不會往下走?取決於她的產品是不是能持續保持差異化，是不是能給用戶創造價值。火星文化CEO李浩則表示，Papi醬的傳播形式是短視頻+公眾號組合，短視頻具有快速傳播的能力，公眾號把粉絲沉澱下來後，微信本身的用戶交互和商業鏈條的生態都比較完善，因此Papi醬其實是一個很有投資價值的自媒體。

papi醬——網紅未來會如何發展?

一個網紅，爆紅一次不難，難的是一輩子紅。我們不禁要問，當下這些人氣高漲的網紅以後會如何發展呢?一位財經評論人認為，Papi醬未來的發展取決於其能否穩定持續地生產輸出優質的內容，能否將粉絲繼續聚集在她的周圍，並最後把粉絲轉變為用戶。一位業內人士表示，網紅這種新業態才剛剛起步，但它到底能走多久、走多遠，除了取決於其內在的發展邏輯外，也取決於其在整個社會精神文化領域的角色定位。從這個角度來看，這個商業鏈條需要道德的校準和凈化，相應的監管機制也亟須建立。

I. 為什麼說Papi醬融資容易，復制不易

網紅概念