❶ 合同談判的要點有哪些
你好，很高興為您解答
談判時需注意這些要點：
1、掌握談判議程，合理分配各議題的時間
2、注意談判氛圍
3、避實就虛
4、盡量讓對方先提意見。
5、談判中密切注意對方的言語、神情動態。
6、針對對方的立論、依據，盡量利用已方所准備的資料中已有的證據反駁。
7、談判中不要一開始就將標底和盤端出。
8、適時運用迴避手段。
9、要對對方表示友善，使對方熟悉和信任自己。
10、更多地強調雙方利益的一致性。
❷ 合同談判的策略和技巧
合同談判掌握三點：一是熟悉合同法二是了解對方的情況三是明白自己要什麼怎麼要技巧就是注意不要上看地方的套說自己的話不要跟地方的話走
❸ 融資談判有什麼技巧嗎
融資談判是企業成功融資過程中的關鍵一環，充分發揮融資談判技巧，能幫助企業更好把握融資的主動 性、爭取更多有利自己的條件。網融網覺得，首先，我們應該理解一點，我們所面對的投資人並不一樣，更多時候，我們會同時面對多個投資人，他們的背景、喜好、知識結構等都不一樣。
因此，他們所關心的問題及提問方式也不相同，所以，談判，一定要准備充分，以此增加自己的自信，降低自己的弱勢。 在幾分鍾的時間內，最好的介紹方式是找對應物（行業中，成功或失敗的例子），談對應物會讓對方非常容易了解你在做什麼。
同時也考察了投資商對你領域了解程度，也告訴對方自己在市場中的位置，包括是處於早期還是晚期，每年的銷售額，在市場中的份額等。當然，這里最重要的一點是，可以立刻區分開你與競爭對手的不同之處，以強化自己的項目優勢。
介紹自己時不要說描述性很多的語言。要用幾個點去定位，讓對方清楚知道你做什麼，企業的狀況。如果站在投資商角度想問題，會更容易地抓住其注意力。因為每個投資商都會接到很多商業計劃書，會見到很多人，關鍵在於怎樣把你與別人區分開來。
❹ 合同談判的要點是什麼
合同談判的要點主要是合同的主要元素，主要有下列內容：
1、合同標的
2、合同標的的數量與質量
3、雙方權利義務
4、收費數額與方式
5、商品或服務交付的數額和方式
6、違約責任、解除條件
7、爭議解決條款、合同生效期間
8，合同簽訂日期和地點；
❺ 投資談判的時候要注意什麼
融資的估值過程就是投資人和創業者之間的博弈，創業者需要注意一些事項，有助於達成合理的交易。
1．設置好你最終要出讓的股權比例，每輪融資股權出讓比例通常為10%-20%之間，千萬不要一開始就出讓50%，不然人家投你幹嘛呢？（關於股權比例的設定，明天的文章將會詳細地解答）
2．對於融資要有規劃，按照階段來進行，對本階段的資金需求要有一定的預測，保證備用金的留存。
3．不要糾結於一點點的估值，5500萬和5000萬其實差別不大，重要的是你需要快速敲定融資，獲得產品開發和市場開發的先機，不要被資金拖住影響開發的進程。
4．高估值不是都好。高估值意味著高期望和高增長，下一輪的估值要求更高，你會處於一個比較高壓的狀態下，一旦把錢燒完，下一輪的投資機構就很難進入。
當然最重要的就是要確認，你的項目能夠創造核心的深度價值，這樣的話，即使沒有融資，也能夠獲得用戶的認可，並且存活下去。