① 急求公司年会主持词及串词
********水泥有限责任公司
庆祝2009年水泥产销突破50万吨暨双节职工才艺展演
联欢会主持词
男：尊敬的各位领导、各位来宾
女：亲爱的职工朋友们
合：下午好
男：带着丰收的累累硕果，迎着冬月的瑞雪纷飞。
女：带着创业的盛世豪情，怀着幸福的美好憧憬。
男：今天，是难忘的历史让我们相聚在一起，因为******已经走过了整整四十个春夏秋冬。
女：今天，是丰收的喜悦让我们相聚在一起，因为******在过去的一年里又创造了奇迹。
男：四十年的艰苦创业，******在历经磨难中茁壮成长。
女：四十年的开拓创新，******在改革开放中成就辉煌。
男：从机械立窑到预热悬窑，从小型工厂到中型企业，******经历了多少次浴火重生的变革与超越。
女：从重点项目到知名企业，从五一奖章到免检产品，******收获了多少项令人瞩目的荣誉和业绩。
男：光阴茬苒，在刚刚过去的2009年，******人创造了年产水泥53万吨，销售收入1.5亿元的壮举，实现在了历史性的飞跃。
女：岁月如梭，时光已经迈入2010年，又将迎来我们万众瞩目的节日—春节，辞旧迎新之际，
******人正以饱满的激情和昂扬的斗志投入到矿渣微粉线的建设中，迎接新的机遇和挑战。
男：所有的辉煌，所有的成绩都凝聚着我们每一名******人的心血，在这里我要向在座的各位和仍然坚守在自己的岗位上的每一名******职工道一声：你们辛苦了！
女：******水泥有限责任公司庆祝2009年水泥产销突破50万吨暨双节职工才艺展演联欢会现在开始。
男：今天莅临我们联欢会现场的领导有：公司党委书记、董事长、总经理***；党委副书记***；工会主席***；副总经理***；副总经理***；副总经理***。让我们对各位领导的到来表示热烈的欢迎。
女：同时我们还要请******几位领导担纲本次职工联欢会的评委，责任重大呀！。
男：首先我们欢迎公司党委书记、董事长、总经理***同志讲话。
女：我们本次职工才艺展演联欢会将分别进行大合唱和独唱及其它节目两种比赛，由评委现场打分，依次由高到低，按得分多少，确定奖项。大合唱设一等奖一名，二等奖一名，三等奖两名，歌曲演唱满分为10分，其中队形仪态2分、音质音效4分、指挥配合2分、歌曲内容1分、整体编排1分；个人独唱设一等奖一名，二等奖三名，三等奖六名，优秀奖九名，歌曲演唱满分为10分，其中歌曲内容2分、音色音质3分、演唱技巧3分、仪表仪态2分，另外其它节目参照独唱比赛评分标准，根据表演者的现场表现打分。
男：在比赛的间隙，我们还将进行几轮幸运号抽奖活动，现在我们现场的每个人手里都有一张幸运观众号，具体办法是先由一个人抽出幸运号码箱中的号码，被抽中号码的幸运者再到抽奖箱中去抽取购物券。我们的抽奖箱里有着面值不同的几种购物券，在座的每个人都有机会，但也只有一次机会，我要强调的一点是如果你在抽取购物券的时候抽出两张或两张以上，那么你的这次机会就作废了。抽出代金券的职工朋友，请一定要交到主持人手中经宣布后再离开。朋友们，请注意保管好你手中的幸运号码，有大奖在等着你。
女：同时我们还要穿插着进行几轮谜语竟猜活动，谜语的形式有脑筋急转弯、字谜、城市名称、成语、生活用品等。当主持人读完谜面后，猜中的朋友一定要举手，由主持人指定谁来回答，如果有人抢先回答则这条谜语就算作废了。如果猜中谜底的我们会发一个小小的纪念品，如果猜错了可以由主持人继续指定其他人来回答。
男：熟悉的旋律，真情吟唱难忘的岁月。
女：飞扬的歌声，凝聚心头不变的情结。
男：今天，让我们用歌声共同敞开一扇心灵之窗，放飞希望，去寻觅我们的理想
女：今天，让我们用歌声共同挽起友爱的臂膀，让明天来倾听我们爱心旋律的唱响。
男：北国风光，千里冰封，万里雪飘是毛主席不朽得名篇，北国的冬季分外妖娆，北国的春天也是朝气蓬勃，首先请欣赏1号歌手****为我们献上一曲《北国之春》。
女：今天是农历腊月十六，也就是说再过半个月就是我们的传统节日－－春节了。公司变电所的几名职工要提前给我们大家拜个早年，大家说好不好呀！有请****四个人为我们表演一个特别的节目，三句半《拜早年》。
男：现在公布1号歌手****的最后得分： 从上个世纪三四十年代到八九十年代所产生的一批西部民歌，是中国音乐史上的艺术精品，它们以独特的艺术气质，以纯朴热烈的音乐表达，以巨大的审美力量，为中国音乐的艺术宝库增添了一串闪闪发光的珍宝，一下子就获得了人民的喜爱。怎么样！我说了这么多，大家都想听了吧！好，我们就听听3号歌手****来上一段《西部民歌》。
女：现在公布三句半《拜早年》的最后得分：
我们都有梦想，在走向梦想的途中有很多的困难和艰辛，但是，我们都会有又一双隐形的翅膀，一直让我们飞得更高，去实现自己的梦想。请欣赏****为我们献上一曲《隐形的翅膀》。
男：已经唱了几首歌了，现在我们来放松一下心情，猜几个谜语吧！规则我就不多说了，请注意听好：（5-8条）
女：猜完谜语了，试试大家的手气吧！下面有请先进工作者****为我们抽取第一轮8名幸运观众。大奖采访。
男：现在公布****的最后得分： 党像母亲一样，岁岁年年，为我们的生活奉献出全部心血，含辛茹苦，鞠躬尽瘁。人民不会忘记，是中国共产党指引我们走上胜利的道路；人民不会忘记，是中国共产党给与我们今天幸福的生活；人民更不会忘记，没有共产党就没有新中国。请欣赏大合唱《团结就是力量》、《没有共产党就没有新中国》，演唱单位：****。
女：现在公布****的最后得分： 我喜欢，那无边无垠的绿色草原，似一个飘渺的梦，连着天边的地平线。微风拂来，牧马人的歌声伴着蓝天回旋，还有那长长的套马杆令人留恋。请欣赏女声独唱《套马杆》，表演者：6号歌手****
男：现在公布制成车间大合唱的最后得分： 莫说青山多障碍，风也急风也劲，白云过山峰也可传情；莫说水中多变幻，水也清水也静，柔情似水爱共永；未怕罡风吹散了热爱，万水千山总是情。请欣赏口琴独奏《万水千山总是情》，表演者：7****。
女：现在公布6号歌手****的最后得分： 黄梅戏代表作《女驸马》是一部极富传奇色彩的古装戏，说的是民女冯素贞冒死救夫，经历了种种曲折，终于如愿以偿，成就了美满姻缘的故事。而其中我们大家耳熟能详的就是那一段谁料皇榜中状元，下面我们有请***为我们献上一曲黄梅戏《女驸马》选段《谁料皇榜中状元》。
女：下面进行第二轮谜语竞猜活动，请大家遵守规则，注意听好谜面（5-8条）
男：现在进行第二轮的幸运抽奖，有请优秀班段长***为我们抽取8名幸运观众。
男：现在公布***的最后得分： 你是我心中最美的云彩，我听见你心中永远的天籁，让我用心把你留下来，永远都唱着最炫的民族风，是整片天空最美的姿态。正所谓民族的就是世界的，请欣赏女声独唱《最炫民族风》，演唱者：9号歌手***。
女：现在公布8号歌手***的最后得分： 我们是高楼桥梁的奠基者，我们是公路广场的铺就者，国家的建设，有我们添砖加瓦，美丽的城市，有我们锦上添花，有多少人赞美我们，淌着大汗的水泥工人，挑起星星挑起彩虹的水泥工人，请欣赏***的真情独白《水泥工人赞歌》。
男：现在公布9号歌手***最后得分： 有一首歌，我们在战争年代中唱过；有一首歌，我们在建设祖国时唱过；有一首歌大人们在被冰雪围困的客车里唱过；有一首歌，孩子们在断壁残垣的废墟中唱过；这首歌我们一唱起，心中就充满了希望；这首歌我们一唱起；浑身就充满了力量；这首歌就是歌唱祖国，请欣赏***的大合唱《歌唱祖国》。
女：现在公布诗朗诵《水泥工人赞歌》的最后得分： 大千世界，芸芸众生，千万人之中遇见你所要遇见的人，于千万年之中，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了，那也没有别的话可说，惟有轻轻地问一声，“噢，你也在这里吗？”请欣赏女声独唱《原来你也在这里》，演唱者：12号歌手***。
男：下面进行第三轮谜语竞猜活动，请大家一定要遵守规则，注意听好谜面（5-8条）
女：现在进行第三轮的幸运抽奖，有请合理化建议先进个人***为我们抽取8名幸运观众。
男：现在公布生料车间大合唱《歌唱祖国》的最后得分： 青青的草原上套马的汉子威武雄壮，飞驰的骏马像疾风一样，一望无际的原野随你去流浪，你的心海和大地一样宽广，一曲《套马杆》，轻快的旋律, 辽阔的草原，清新的感觉滋润着我们在座每个人的心田，请欣赏女声独唱《套马杆》，演唱者：13号歌手***。
女：现在公布12号歌手***的最后得分： 送战友，踏征程。任重道远多艰辛，洒下一路驼铃声。山叠嶂，水纵横。顶风逆水雄心在，不负人民养育情。是啊，我们来自于人民，根植于人民，是人民养育了我们。我们的一切都是人民给的。养育情、父母恩，如山重，比海深。请听军营歌曲《驼铃》，演唱者：14号歌手***。
男：现在公布13号歌手***的最后得分： 美丽的姑娘，你长长的头发，黑黑的眼睛，纯纯的笑容，傻傻的话语，烙印在我的心头难忘记，想要对你说我已爱上你。请欣赏男声独唱《姑娘我爱你》，演唱：15号歌手***。
女：现在公布14号歌手***的最后得分： 如果时间就要我等待，我会选择把自己深埋，如果一切要我这样安排，除了命运我谁都不怪，在你眼中有一片爱琴海，让我愿意为了你做一颗尘埃，在我心中有一片爱琴海，确定只是为了你从不曾停止过澎湃。请欣赏女声独唱《爱琴海》，演唱者：16号歌手***。
女：下面进行第四轮谜语竞猜活动，请大家一定要遵守规则，注意听好谜面（5-8条）
男：现在进行第四轮的幸运抽奖，有请节约能手***为我们抽取8名幸运观众。
女：现在公布15号歌手***最后得分： 我的祖国，是雄伟的泰山长城；我的祖国，是浩荡的黄河长江；我的祖国，是优雅的唐诗宋词；我的祖国，是迷人的楷书狂草；我的祖国，是鲜艳的五星红旗；我要赞美我的祖国，我要歌唱我的祖国，请听***的大合唱《歌唱祖国》。
男：现在公布16号歌手***最后得分： 在月亮和星星的陪伴下，我又迎来了初升的红日。都是青春的年华，都是热血儿郎。为了国家安宁，我们紧握手中枪。保家卫国，我是祖国坚强的盾牌，抗击侵略，我是人民手中锋锐的尖刀。请欣赏男声独唱《咱当兵的人》，演唱者：18号歌手***。
女：现在公布化***大合唱《歌唱祖国》
的最后得分： 每个人只年轻一次，我们应该让青春怒放新的生命，踏上新的征程，拥有新的内涵，无愧于时代，无悔于人生，也唯有让青春怒放新的生命，我们的人生才会拥有真正意义上的春天，才会绽放的格外灿烂。请欣赏男声独唱《怒放的生命》，演唱者：19号歌手***
男：现在公布18号歌手***最后得分： 对黄土的情怀，我找不到任何的语言来描述，面对着黄天厚土的凝重，倾听着炎黄始祖的遗音，我的内心满怀着一种感念和恩情。手抓一把黄土，我紧紧地贴在胸口，倾听着我们祖祖辈辈总是哼唱着的那首歌。请欣赏女声独唱《黄土高坡》，演唱者：20号歌手***
男：下面进行第五轮谜语竞猜活动，请大家注意听好谜面（5-8条）
女：现在进行第五轮的幸运抽奖，有请工会活动积极分子***为我们抽取8名幸运观众。
女：现在公布19号歌手***的最后得分：回首莽莽，白若的雪山只静逸在历史的千年中。要不是，千万年从高原倾泻的那江河的滚滚，又能拿什么来孕育这华夏艳丽的火红？下面请欣赏21号歌手***为我带来的《高原红》。
男：现在公布20号歌手***的最后得分： 一个人的力量是有限的，而许多个人的力量结合起来却能创造奇迹，我们红城水泥公司这条大船正是在我们每一位员工的共同努力下才破风斩浪，昂首挺进市场浪潮中， 请欣赏由***带来的大合唱：《歌唱祖国》、《众人划浆开大船》。
女：现在公布21号歌手***的最后得分：飞跃八千里路云和月乘风而来，近看草原大地青春焕发的光彩，神奇古老的内蒙古，中华民族为你齐声喝彩。我骄傲，我是内蒙人；我自豪，我是内蒙人，我要为你高声喝彩。请欣赏***小合唱《为内蒙古喝彩》，演唱者：***********。
女：现在公布***大合唱的最后得分：下面进行最后一轮谜语竞猜活动，请大家把握住机会，注意听好谜面（5-8条）
女：现在进行最后一轮的幸运抽奖，有请2009年度先进工作者***为我们抽取最后的10名幸运观众。
男：现在公布***男女声小合唱《为内蒙古喝彩》的最后得分： 到此为止，我们所有节目的成绩就全部出炉了。
女：现在公布各个奖项得主
获得本次联欢会合唱三等奖的是
获得本次联欢会合唱二等奖的是
获得本次联欢会合唱一等奖的是
男：获得本次联欢会独唱和其它节目优秀奖的是
获得本次联欢会独唱三等奖的是
获得本次联欢会独唱二等奖的是
获得本次联欢会独唱一等奖的是
女：有请公司领导为获奖的单位颁奖。
男：按顺序公布获奖单位名单（合唱）
女：按顺序公布获奖人员名单（独唱和其它节目奖）；让我们用热烈的掌声对各位获奖单位表示衷心的祝贺。
男：当我们满怀喜悦的告别2009年，收获最多的是“增长”和“成功”。
女：当我们跨过时间的门槛，迎着崭新的2010年，我们将走向新的成就和辉煌！
男：我们以自己不尽的智慧和坚实的步伐，完成了***历史性的跨越。
女：我们用忠诚的誓言和不变的承诺，创造了***繁华似锦的光明大道。
男：我们把青春融入**大地，洒下一片真情。
女：我们把信念刻在窑体、磨机上，用汗水浇铸企业永恒。
男：让我们的情感在这里抒发。
女：让我们的理想在这里放飞。
男：祝愿我们的祖国明天更美好，祝愿我们的企业明天比蜜甜。
女：在这万家团圆的春节即将到来之际，衷心地祝愿大家新春快乐、心情愉快、身体健康、家庭幸福、工作顺利、万事如意！
男：尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的职工朋友们，再见。
② 公司年会串词
新年新气象，但愿我们的工作在新的一年里更上一层楼，xxx的《步步高》正是寄托了这种美好的祝福，让们欣赏一下
xxx唱的多么好听呀，有没有人想与他PK一下呢？yyy要发起挑战了，为大家献上一首《爱如潮水》大家欢迎！
过去的一年中，你一定有难过的事吧，让我们欣赏zzz的《泪海》，忘掉难过。
zzz的歌声多么优美呀，不过观众们一定《甘心情愿》的听ttt的《甘心情愿》吧
接下来，让我们仔细听一听sss的《浪子心声》
有人想离开吗？如果想的话，会有人呼唤你的，那就是aaa—《爱我别走》
在新的一年里，bbb要祝贺大家——《恭喜发财》，大家欢迎
过去几年，咱们国家发展得多快呀，大家一定很自豪吧，下面让我们欣赏ddd的《红旗飘飘》
祖国伟大，朋友也很伟大，接下来让我们欣赏fff的《朋友》
过年了，许多外出打工的人们也纷纷买了车票要回家，让我们倾听ccc的心声《在路上》
过年了，大家一定很高兴吧，让我们随着hhh的《嘻唰唰》一起欢乐吧
我们快乐了一把，而等待游子归来的人们又是怎样的心情呢？请欣赏mmm的《你知道我在等你吗》
过去一年的苦闷、伤心在新的一年里一定要忘掉，让新的一年快快乐乐的到来，请欣赏uuu的《从头再来》
听了立志的歌曲，再让我们欣赏eee的《你是我的唯一》，大家鼓掌欢迎！
接下来让我们欣赏jjj的《水手》
今天的xx联欢会就要结束了，最后，有请kkk演唱《一剪梅》
③ 公司年会主持 求节目串词
在这灯花与微笑构成的舞台，在这温馨与永恒铸成的圣地。
流金岁月，奋斗的一年又匆匆而逝，我们在这里工作，在这里成长。我们欢聚在一堂，共同度过这个美好而难忘的夜晚。
尊敬的各位领导、各位来宾
大家晚上好!
欢迎来到xxx
我是今晚的主持人xxx，我是今晚的主持人xxx.
下面请允许我为大家，介绍今天到场的各位来宾，他们是...
让我们再次用热烈的掌声欢迎他们的到来!
今晚让我们在今晚美好的时光里，共同谱写最动听的乐章!
唯美青花瓷，古今穿越的优美姿态，是否让你们的脑海里出现江南小雨，小桥流水，还有那身着旗袍的伊人分花拂柳在前方的回眸娇羞的画面，是否勾起了你们的丝丝对美好初恋的回忆呢。下面请欣赏，舞蹈 青花瓷。
感受的悠久历史的中华之美，看过了旗袍美女的婀娜舞姿。我们不会忘记
男：当中国共产党成立90周年的第一缕阳光穿过历史的层层迷雾， 女：让我们回眸、凝望先行者的征途 男：是您，播洒星星之火 女：是您，披荆斩棘，用鲜血染红了国旗 男：南湖红船，你们开始漫漫征途 （征途 诗歌）
曾经，三个苹果改变了这个世界，第一个夏娃的苹果，它赋予了人类灵魂；第二个扭动的苹果，它把人类的科技文明提升到了一个新的高度；第三个是乔布斯的苹果，它颠覆了现代人的生活方式。如今，一个来自东方的“苹果”也在改变着世界，它唱响乐坛，它让无数人争相模仿，下面就一起让我们来欣赏由***带来的流行歌舞《小苹果》
相信大家一定都看过《唐伯虎点秋香》这部电影吧？还记得在看这部电影时的感受么？接下来请大家一起欣赏小品版的《唐伯虎点秋香》，看看是不是有不一样的感受呢？请欣赏小品 唐伯虎点秋香。
小品版的《唐伯虎点秋香》是不是带给我们不一样的感受呢？今晚杯觥交错，月光皎洁，在如此良辰美景之下，请欣赏，月光小夜曲 男女对唱。
月光下的小夜曲温暖迷人，平凡的生活里总流露出一点一滴的小幸福，然而大家是怎样表达自己身处在幸福中的感受的呢？有的人欢乐大叫，有的人与他人分享，但最简单的拍手才是最能表达自己的幸福。下面请欣赏感到幸福你就拍拍手 歌舞
今天比昨天好,一天比一天高，平凡的生活中我们正是每天不断奋斗，带着公司的期望、同事的帮助，因此能够步步高升，实现理想。下面请欣赏，诗歌朗诵 向远处飞
四季更迭，任万物瞬息万变，我们未曾改变，一段深深的情，一颗感恩的心。下面请欣赏 歌伴舞感恩的心。
④ 公司年会的主持人串词
下面节目是：
《勇士》
上面节目不好看，还是下面这个节目好看，请看：
《新贵妃醉酒》
上面节目不好看，还是下面这个节目好看，请看：
双簧《金盆洗脚城》
上面节目不好看，还是下面这个节目好看，请看：
《健美操》
上面节目不好看，还是下面这个节目好看，请看：
《模特走秀》
上面节目不好看，还是下面这个节目好看，请看：
舞蹈《好运来》最佳柜长奖 最佳店长奖 、
上面节目不好看，还是下面这个节目好看，请看：
最佳中层奖步步高 最佳部长奖
上面节目不好看，还是下面这个节目好看，请看：
合唱《真心英雄》开拓创新奖
上面节目不好看，还是下面这个节目好看，请看：
小品《新白蛇传》成就人奖
上面节目不好看，还是下面这个节目好看，请看：
舞蹈《异域风情》
上面节目不好看，还是下面这个节目好看，请看：
大合唱《明天会更好》。
⑤ 求金融公司老总年会发言稿 内容要活泼一点
本年度工作总结
南京办事处在全体人员的努力下,区域业务开展工作基本顺利,全年回款额25.7万元,基中第四季度完成回款额14.5万元,占全年的56.4%,成功开发了分销商31家,终端酒店53家,回款情况如下：
1—3月 4—6月 7—9月 10—12月
58304元 35120元 19000元 144961元
销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合,依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上,近亲繁殖、扩张道路.从4个品牌,8类产品,由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王,果汁,寿司酱油,鸡汁,直至后期逐步登陆市场的寿司醋,辣椒油、芥末油等,均在消费界取得部分认可.产品销售过程是通过引导最终消费者,从而带动产品流通的策略,我们同时为销售商和消费者提供优质产品,至上的服务,直接有效的供求资源和网络信息,整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展,使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合.
经营分析：
1、经销商的定位,南京现有的两个经销商：A（李军）与B（黄丽春）,A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆,主营高档干货,餐料配送业务.B的客户群面向流通市场,同时也兼营终端业务,A和B的销售网络存在一定的互补性,同时也缺乏一定的成长性,他们因其客观因素限制,业务拓展能力不强,短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸.
2、产品消化周期差异化,产品消化周期完全取决于消费者的使用量,这与各地区的饮食文化密切相关.公司的芥辣、寿司醋,芥末油消化周期较慢,同比之下,鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段,我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位.
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素,我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑,从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品,鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额,果汁替代新的品牌,芥辣则抢占爱思必局部市场,而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售.此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆,中档酒楼,专业粤菜馆,咖啡馆等,产品分类全年销售比例如下：
存在问题：
1．经销商违规（冲货、窜货）
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐,公司因故终止该经销商的产品经销权.然而该经销商竟以此为耻,并拉开了导火索,与南京办销售队伍为敌,浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降.甚至,不惜重金,余近求远,从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场,使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响.
2．空白市场尚未开发
前期工作重心在南京,时间原因,未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓,这些区域市场的工业产业密集度低,在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低,从战略的角度上,这些区域宜早开发,作为待机市场, 先入为主. 经验总结,于2005年12月18日,南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅,利用到场嘉宾的人脉资源,不仅提高了产品在厨艺界的知名度,同时也收集了很多业内人士资料和动态信息,以便后期的沟通与合作.
餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮风波,南京市餐饮业全年零售额78.69亿元,下半年零售额仅35.75亿元,同比下降27.9%,大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素.
微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化,根据消费者的偏好.而生产者在技术约束下,将利润最大化,在双方自利行为的交互作用下,以达到市场均衡,从现有两者均衡比例来看,以下是消费者的选择购买行为比例：
现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域,下伸至消费领域,而不是仅仅局限于流通领域.
2006年工作计划
2006年预计全年回款100万元以上,保持增长345.9%,预计第一季度完成15万元回款,第二季度25万元回款,第三季度回款30万元,第四季度30万元,南京市内终端用户预计扩增至150家,分销商增到70家.
工作方向：
1．对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象的,避免引起产品价格战.
2．解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为1年.相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策.
3．销售渠道下沉
进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群.目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点.
目标市场：
将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商, 享有与南京经销商同样的经销政策,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员.
重点促销产品：
鸡汁和果汁在2006年将被重点推广,两个产品的消化周期短,但在市场竞争方面优势不明显,准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,从而补贴鸡汁和果汁产品的促销,能起到重点产品的增量效果.
销售队伍人力资源管理：
1．人员定岗
南京办固定人数5人,终端4人,流通1人,准备从终端调派1人兼跑流通市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市场.
2．人员体系内部协调运作
每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家交换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作.
3．关键岗位定义,技能及能力要求
终端人员销售对象为市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等,面对直接消费者进行服务,要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率, 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道, 通过分销过程, 最终到达消费者, 流通人员要具备清醒的思维, 长远的战略眼光, 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品流通的环节,确保产品顺利分销.
4．培训
给予全体办事处人员进行定期的培训,在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习