当当网价格战

『壹』 中国电商价格战还能打多久

电商的价格战“基因”
2012年注定是中国电商行业硝烟弥漫的一年。据艾瑞咨询日前发布的“2012年第一季度中国B2C购物网站市场份额”统计报告显示，今年一季度市场份额排名前六位的分别是天猫、京东商城、亚马逊中国、腾讯B2C、苏宁易购和当当网。此轮价格战除了腾讯B2C，另外5家全部加入。而这5家企业所占的全国B2C市场份额超过82%。当电商行业巨头们纷纷投入高达数十亿元巨资，都扬言要做全网最低折扣，甚至提出“击穿全网最低价”等等口号的时候，是否有人思考过这样的问题：为什么电商就一定要低价？
从电商诞生之初的商业模式来看，导致电商爆炸式野蛮生长和发展的三大“便利”基因决定了电商的低价“性格”：
一是空间便利基因，借助于互联网的普及，消费者宅在家里也能逛遍全世界的商场，买家——商品——卖家三者只用在互联网上进行零距离接触即可达成交易，剩下的物流、交通问题就交给中间商去做即可。不管身处世界何地，只要快递可以到，就可以网购。按照劳动创造价值理论，省下的劳动自然可以折算成商品价格上的折扣；
二是时间便利基因，无论是B2B还是B2C等等，最大的优势无非是将卖家和买家的距离通过互联网拉近为零，空间上的节省直接带来了时间的节省，从现金流的角度，交易时间的节省意味着商家在价格上必须要做出让步；
三是比较便利基因，实体店铺中永远不可能做到将同一商品按款式、价格、销量甚至还有好评率等等指标在消费者面前排好了序以供选择，可是借助于搜索引擎技术，这一切是那么的简单和自然。“款式全网最流行”、“价格全网最低”、“销量全网第一”、“好评全网第一”等等，总有一个指标会击中消费者购物偏好，进入订单支付界面。比较的便利直接降低了交易成本。
低价是必须的，但低价不表示低利润，在看似“低价”的电商行业，电商要做的就是在“低价”中寻找自己的利润空间。
消费者的低价“情结”
追求低价是消费者普遍的心理，尤其是在“省略了店铺租金、人工成本等中间环节成本”的电商市场，如果不能做到低价，至少是和门市店相比的低价，可以说这家电商就失去了存在的意义。
问题是，对于消费者来说，多低才是真正的低价？对于商家来说，多低才是承受的底线？在商家在价格上不断的妥协，消费者是否正在逐步丧失判断和比较价格与价值的能力，而纯粹的依赖搜索引擎来追求全网最低价？亚马逊中国总裁王汉华也曾表态：“中国的消费者被宠坏了”。到底谁才是价格战的幕后推手？
不得不说的是，作为消费者，面对电商一轮又一轮的降价风暴，而又找不到一个可以信赖的公正的价格标准来衡量，于是价格和送货速度成了网购的重要衡量标准，支付前的搜索比价流程成了网购的必做动作。正因为如此，一些以次充好的“低价”商品才有了生存空间，更严重的后果是，电商行业的柠檬市场也许将因此形成。
当实体店遇上网店
国内电商行业价格战愈演愈烈，纷纷投入巨资“让利”给消费者，甚至发生了怀疑对方资金链即将断裂而对赌千万的怪事。这一幕幕闹剧的结局当然只能不了了之，可似乎让人有穿越回上世纪九十年代，投资商争相烧钱投网站的互联网争霸战时代。电商的网店时代已经到来了么？
苏宁是个典型的案例，2011年底苏宁的销售规模达到939亿元，而支撑这一高速增长的正是不断的“开店”，苏宁的门店数量2003年仅38家，2011年底已多达1724家，仅2011年一年新开门店就达到376家。而到了2012年，这种复制粘贴式的开店扩张模式遇到了挑战，苏宁电器一季度整体收入同比增长近10%，但实体门店的收入增幅仅6.4%，而苏宁易购的收入增幅却高达74%。一降一升，不得不让苏宁重新考虑年初定下的新增400家门店的构想，而将更多的注意力集中到苏宁易购。
苏宁是从实体店到网店的成功案例，面对以苏宁为代表的“实体店+网店”双管齐下的商业模式，其他纯电商，比如京东、当当等，优势在哪里？浏览几大电商巨头，就会发现他们的商品越来越同质化、物流服务也越来越趋同，价格战更不是长久之计，拿什么来竞争？
淘宝的实体店可以作为另一个案例来做对比。说起中国的电商，就不得不提阿里巴巴和淘宝，淘宝是纯粹的电商，有段时间也开了很多的线下商店，可是经营的效果远不理想，不久就纷纷关闭。
一个从实体店到网店，另一个从线上到线下，一个是自己开店自己卖，一个是提供平台别人开店卖。虽然二者商业模式显著不同，但一个上网就获得成功，另一个下线就“见光死”，充分说明，无论线上还是线下做生意，消费者的口碑最重要。无论是对于京东和当当这种纯电商模式，还是苏宁这种实体店+网店模式，口碑才是生存的底线，价格战只是生存的技巧。
即将到来的中国电商行业洗牌
为什么电商不在产品的质量上竞争，而是在价格上竞争？
应该说，电商行业经过这么多年的发展，已经是一种相对成熟的商业模式，打的就是供应链和价值链细分的主意，羊毛出在羊身上，厂商、物流商、电商的利润来源始终还是消费者，有口碑就有销量有利润。
那么电商的口碑从何而来，还是得靠商品的性价比。电商和实体店本质的区别只是存在形式不一样，一个是实物展示，一个是图片展示。可是无论是线上还是线下做生意，都应遵守基本的商业道德。
纵观中国当前的电商市场，各大商家的宣传口号无一例外的都是“低价”，都誓言要做“全网最低价”，这是一个危险的信号。价格是市场竞争中最有杀伤力的利器，可是当一个市场只讨论价格的时候，那这个市场已经不正常了，极容易发展成为劣币驱逐良币的柠檬市场。低价不是电商的错，而且低价一定程度上代表了电商的实力，可是无论怎样的低价，前提都是要把好质量关。
2012年也许就是行业洗牌的一年。这场洗牌的结局还未可预知，但可以确定的是，仅仅靠价格战是笑不到最后的。

『贰』 李国庆语录“当当网穷得只剩下钱了”，他当时为什么这么说

李国庆说这句话的时候，正是当当网的巅峰时期，说明当时的当当网是在电商的地位之高，同时也暴露了当当网的致命缺陷，那就是除了钱，什么技术资源也没有，要是新一代电商革新到来的话，没做好转型的话，当当网就注定竞争不过别人。

在当时，电商行业风起云涌，数不清的价格战，融不完的资，停不下来的兼并收购……苏宁、国美、万达，谁都想来争这个蛋糕吃，面对大财团的砸钱，不少电商同行或是因为诱惑，或是因为压力，纷纷被并购，或被一步步控股。即使当当受到这些同行的冲击，李国庆很淡定，他崇尚小富即安，不收购别人，亦不被别人收购。还是因为它躺在了厚实资本的当当上，自己就能扛得住这些竞争对手

『叁』 当当网在价格战中采用了什么战略和战术

与第三方物流合作，免运费，你看看：
http://union.dangdang.com/transfer/transfer.aspx?from=P-265913&backurl=http://static.dangdang.com/topic/744/200973/14252.shtml

『肆』 当当网图书满88打着，结算了还没打折啊，100多呢

继凡客、M18之后的当当网 那不是我们喜欢的商城 2011-11-16 15:45现在不看好当当了~

因为促销信息，曾经在当当网上买过东西

因为频繁的促销信息，懒得登陆当当网了。

曾经在凡客网上买衣服，买衬衫，牛津纺衬衣，浴巾，棉线衫，后来发现物无所值，就不去凡客网了。凡客网促销信息，优惠券却又不断发来，凡客网的促销打折以及活动邮件频繁发送。

曾经更惊异的是M18麦网的促销，直接打电话忽悠你，沙漠玫瑰化妆品底价促销，不买后悔，我只是在麦网代买过一条女裤，不至于这么幸运，天大好事就首先想到我了吧？上网一查，怨声载道，这是大网商做出来的事情么，怎么感觉如此不正规。麦网的策划是不是做过保险，电话销售让人对麦网嗤之以鼻。

当当网的促销啊，5折促啊，49折又促啊，光棍节不情愿的促销，李总又对一天提前赚多天的钱颇有微词，但还是搞活动。然后当当网12周年庆发给我N+1条信息，恨不得从最后100天到最后1小时，总是发信息。

是什么增加了企业的运营成本，是什么降低了网商的吸引力？是什么让消费者更快的远离？

是性价比不够的商品，是泛滥无原则花里胡哨的促销手段。

说实话，对麦网真的很反感，源于麦网在电脑报上面的一句访谈，麦网的利润很高的，不怕折腾。那就去折腾吧。还有买的裤子同事感觉一般般。

然后凡客的衬衣已经撑坏了领子，纯棉的有什么好？这么不结合，还广告称高梳棉？然后棉线衫80一件，薄的堪比衬衣，实体店40都不多看一眼。在凡客购物只是因为当时免运费。凡客联盟的佣金降降吧，15%提成，世人都知道服装的暴利，你拿这些利润去回馈消费者还是继续凡客广告的传奇？

当当网买的东西基本上不称心，飞利浦熊猫台灯太难看，施华洛世奇银链感觉被骗。

看了一下李总微博，竟然写道88折上再88折，难道当当网策划都是数学高手，消费者加减乘除再平方后才知道，哇塞，当当网真的比京东商城便宜哦，便宜0.1折呢！

忽然想起了当当网返给我的百货券，因为有种种限制，过期了，这就不厚道了，能不能来点真实惠？

据乌云漏洞检测，当当网用户资料系统存在漏洞，当当称10分钟打上补丁，系统日志显示用户资料未大量丢失。当当网数学这么精明，折上折，怎么不把严系统安全观？

以下引用：瑞士信贷近日发布研究报告显示，当当网股票目标股价从13.0美元下调至8.9美元。当当网为庆祝成立12周年纪念日，当当网对图书、化妆品、食品和数字产品实行大幅折扣优惠。用户购物金额满人民币99元，就会得到人民币20元的现金券，购物金额满人民币199元，就会得到人民币50元的现金券。当当网已经发起了大规模营销活动，如在巴士上做广告。 当当网目前正与多家世界知名品牌谈判，希望建立合作，同时为吸引用户，将提供这些奢侈品的大幅折扣。鉴于价格战和大规模营销活动，瑞士信贷预计当当网在2011年和2012年将出现高额亏损。

怎么当当网关注的是奢侈品呢，自己衡量一下自己是否属于被服务对象吧

就不提当当网还有卓越网迟钝的发货速度和缓慢的快递了

我希望收到京东商城的京券，哪怕是东券也成，因为我数学不好，只会用简单的优惠券。

我希望易讯商城到河北免快递，因为易讯特价商品又高性价比。

我希望新蛋运费全免，也好大肆采购。

为什么京东，新蛋，易讯发给我的邮件这么少，短信更少，为什么京东商城6.18活动我没有看到打折信息？

我想到一点，如果要冤竞争对手，只要署名竞争对手，然后每天发几条促销信息，疯狂打折，斩首促销，赔光光，保证10条信息过后，该对手商城销售量骤然下降，老客户流失严重。至于数据库么？都不要到对手会员数据库中去取，90%的网民都是一个账号信息注册多个商城，直接用己方商城的就可以了。

不过那些商城恐怕无心算计他人，都忙着做好性价比呢！

『伍』 曾经的电商大佬如今沦落到“卖身”的地步，当当为什么输了

当当网75亿元卖身已尘埃落定，海航系天海投资为接盘者。

陪伴爱书者一路长大的“当当”网，先是跑输了淘宝，后又输给京东这支后起之秀，现在竟然要“卖身”给天海投资？我们不禁一次次问到：当当怎么了？其实不止我们不了解当当的发展，连当当CEO李国庆都一段时间内没有弄清楚自己输在哪儿了。

当越来越多的互联网零售平台兴起，各自用烧钱的方法野蛮生长，而当当还在坚持赚一分就是一分的时候就落后了。无奈今天又要为各位朋友分享当当近10年的黯然发展史了。

3.曾经的电商大佬为什么输了

当当的定位是综合性电商平台，但是现在落在我们心里的映像只有图书。纵使当当公布的图书销量远超天猫和京东，但是离定位越来越远的当当，一定意义上已经跑输了。

当当跑输了还体现在成绩单上，在2015年第三季度，当当最后一次发布财报，京东的营收已经是当当的18倍。

当当CEO李国庆曾公开表示，“烧钱”的做法不可取，无法赢利的销售额毫无意义。基于此观念，当当的经营策略对比其他电商平台便显得保守。在京东阿里都不断开拓新边界时，因为当当的经营只重视中短期利润，所以错失了发展时机。

曾经的电商大佬为什么输了？你们怎么看

『陆』 请从法律角度分析目前在京东、当当、卓越等之间的价格战（600字左右）

网络图书市场上现在正在掀起一场“价格战”，这就是由京东商城卓越网和当当网之间展开的拉拢消费者的大幅降价活动。小编相信价格战之间的胜负对于消费者而言不重要，重要的是应当给予消费者一个稳定的购书平台和一个越来越完善的网购体系，这次京东当当卓越网共同卷入的价格战必定能催出工信部出台一系列网络购物完善整治措施，既能满足消费者的要求，也可以实现出版社利益的平衡。 互联网分析人士陈永东表示，随着电子商务的普及，同业之间的竞争日益激烈，尤其在当当上市后，这种竞争显得更加急迫。当当、京东、卓越等都在进行转型，相互侵入对方的领地。多家电子商务企业进入同一业务领域争食，自然会有不同的竞争策略涌现。从目前看，京东搞的是价格战，而当当似乎面无惧色，并准备展开服务战。哪种策略占优还很难说，但利润率降低将是各方不得不面对的问题。

『柒』 当当多久大降价一次

要说特价做活动天天都有，不同的商品不同的折扣幅度，一般比较集中的是双十一，618，往往几家大的电商网站会打起价格战

『捌』 价格战的最新相关案例

2011京东当当价格战
价格战缘由
2010年12月21日上午消息，针对京东商城在微博向当当发起价格战一事，微博诸多业内人士发表了看法，他们认为，京东发起的是一场典型的柔道战，并认为京东当当之争是一场现实版的“三国官渡之战”。
这场图书价格大战的源头，据京东商城CEO刘强东(微博)透露是“当当在图书供应商对京东的封杀”，与此同时京东宣布图书“直至价格降到零”。随后当当宣布斥资4000万进行3C、百货、图书等产品大幅降价，数小时后京东则宣布开展8000万元的促销。
价格战概况
第一轮价格战
2010年12月，在当当网刚刚赴美上市之后，京东CEO刘强东就在其微博发文称京东新兴起的图书业务遭当当“封杀”，并率先降价促销，挑起价格战。当当网随后号称斥资上千万展开促销用以反击，双方正式开打价格大战，后因新闻出版总署介入而终止。
第二轮价格战
2011年3月第二轮价格战再起，业内专家、科技讯创始人李忠存认为，京东商城希望拓展新业务，动了当当起家的图书大本营，自然会遭到报复性还击。同时，也有分析认为，京东不断挑起和上市公司当当的价格战，是为自己赴美上市做铺垫，引起美国投资界的关注。
京东商城与当当网的图书价格大战再次升级。“如果你们三年内给公司赚了一分钱的毛利或者五年内赚了一分钱的净利，我都会把你们整个部门人员全部开除!”昨天，京东商城CEO刘强东在自己的新浪实名微博上放“狠话”，不允许公司的图书部门盈利，以对抗老牌图书电子商务上市公司当当网的低价策略。 2012京东苏宁价格战
一、事件概述
京东CEO刘强东在2012年8月14日两条微博掀起电商争霸导火索，其后包括苏宁、国美等多家电商高层在微博中回应了刘强东，一时间电商行业硝烟弥漫，新一轮电商大战拉开序幕。随着当当、易迅等企业的“乱入”，正演变为整个国内电商行业的混战。
二、事件梳理
挑衅
刘强东在2012年8月14日上午10点连发两条微博：京东大家电三年内零毛利，所有大家电保证比国美苏宁连锁店便宜10%以上，将派员进驻苏宁国美店面。
应战
苏宁易购执行副总裁李斌下午4点回应：苏宁易购所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，会即时调价并赔付。
混战
当当网李国庆宣布“迎战，易迅网、一淘网等也纷纷加入。
三、价格战原因
京东商城董事局主席兼首席执行官刘强东于2012年8月14日晚十点左右微博披露此次京东掀起价格战以及微博口水战的原因是遭人动用地方政府关系暗算，而决定奋起反抗。
四、各方观点
家电行业资深人士杨帆:在2011底以旧换新的结束提前透支了很多大家电市场，2012年以来市场呈现疲软状态，行业整体下滑，作为大家电产品的体验购买特点，实体店更具优势所在，政府的补贴政策在电子商务领域出现了兑换难等问题，另外京东的10%价差与实体店结合自身促销活动以及一些补贴并非有明显优势，对消费者吸引力不够，对京东而言恐怕达不到立竿见影的销售效果。
电子商务观察人士鲁振旺：京东此举的目的，实为打击国美、苏宁线下大家电销售的能力。与国美、苏宁的大家电销售核心相比，3C产品的比价才是京东竞争的核心，京东实为用自己的“部分商品”来搏击美苏的“重要商品”。
中国家电营销委员会副理事长洪仕斌：就某种程度而言，家电厂商乐于看到电商的价格战，因为前者有渠道多元化发展的需求，“电商之间的竞争越激烈，家电企业的话语权越大”。
中国电子商务协会政策法律委员会委员于国富：没有正当理由，以低于成本的价格销售商品是被反不正当竞争法所禁止的行为。一旦对手降到成本价，京东要么违约，要么构成不正当竞争。
知名财经评论人叶檀：目前电商行业整体不赚钱，0毛利仅仅是个噱头，苏宁易购依靠苏宁电器强大的资本市场支持价格战，京东商城则依靠风投资金打价格战……
五、反思
电子商务“价格战”又开打，“疯狂”背后凸显商业模式缺失。
业内人士分析认为，“价格战”仍是电子商务目前最有效的营销方式，但无底线的低价并不是可持续的发展手段;如此“烧钱”不够理性，随之可能引发的恶性竞争将导致市场环境的破坏，最终受伤害的依然是消费者。 2013年当当网图书借店庆打响价格战
一、背景：2013年10月16日，当当网14周年庆开幕节正式开始，作为当当网的支柱品类——图书，当天便以50万种图书5折封顶、20万种图书6折封顶、10万种图书7折封顶、万种童书5折抢、10万种数字书1毛起5元封顶等爆炸态势打响周年庆开幕节盛宴第一枪。
二、价格战概况：参加活动的书籍涉及文学青春、社科、童书、亲子、生活、科教、经管励志等多个方面，主要以当当图书榜榜单的畅销书为主，且折扣力度创全年之最。而当当网的数字馆也推出了《哈佛MBA经典课程大全集》、《女人想结婚 男人想私奔》、《一问一世界》、《了不起的比尔盖茨》等众多1毛钱起5元封顶的热门好书。
三、当当其他品类加入价格战：除图书外，服装、百货、家电、家纺、孕婴童等多品类集体放价，各种满减、封顶、直降贯穿全网，价格攻势强劲十足。

『玖』 当当网获得风险投资的案例内容,越详细越好!!

为了帮助网友解决“当当网获得风险投资的案例内容,越详细越好”相关的问题，中国学网通过互联网对“当当网获得风险投资的案例内容,越详细越好”相关的解决方案进行了整理,用户详细问题包括:RT,我想知道:当当网获得风险投资的案例内容,越详细越好!!，具体解决方案如下：
解决方案1：
当当网的创始人俞渝和李国庆是典型的“中西合璧”。俞渝早年留学美国，20世纪90年代中期在华尔街担任顾问，并在纽约创办一家名叫TRIPOD的企业兼并财务顾问公司，谙熟投融资业务。
李国庆于1987年毕业于北大社会学系后，进入当时最热门的政府机关——国务院发展研究中心和中共中央书记处农村政策研究室，在这里他积累了丰富的人脉。1989年，李国庆下海从商，做图书出版。1993年，他联合北京大学、中国社会科学院、农业部等创办“北京科文经贸总公司”，任总经理、总裁。经过近10年在国内图书出版领域的摸爬滚打，使他对图书行业的各个环节了若指掌。两人结婚后，俞渝空闲之余就帮着丈夫做一些MBA教科书的选题，有时候也给国外的一些公司包括网上零售公司做图书分销，这些经历使她学到了一定的运作经验和经营理念。这期间，网络经济热得发烫，看到亚马逊在美国网络经济的热潮下成为“时势英雄”，而中国的网络经济也在兴起和发展，俞渝决定在网络行业创业。
虽然当时俞渝对网络并不了解，顶多就是收发电子邮件和看看新闻，但是俞渝的海归经历，使她知道要想获得海外风投，至少要让他们了解自己的商业模式，而最好的方式莫过于直接拷贝已经在华尔街得到资本市场承认的模式。于是“亚马逊”的“中国版”——“当当网”诞生了。为了获取VC的认可，当当不仅创意方面拷贝“亚马逊”，而且在其他方面也参照亚马逊，包括财务报表的侧重点，营销手段的模仿等。
1999年11月份，由IDG、卢森堡剑桥集团、软银和北京科文经贸总公司共同投资，李国庆和俞渝任联合总裁的当当网正式投入运营。IDG、卢森堡剑桥、软银等向当当网投入800万美元风险投资，换取当当网59%股份，俞渝、李国庆夫妇及其创业团队通过北京科文经贸总公司共持有当当网41%的股份。投资者不光给当当带来继续支撑下去的资金，还带来了更多的东西。像IDG就一直在推动着当当的发展，卢森堡剑桥更有一些著名的国外专家和丰富的研究报告等资源，也使当当受益匪浅。双方相处的一直很愉快。 二、控股权之争 （一）起因：不完善的约定 因为有了足够的资金，当当很快就发展成为全球最大的中文网上图书音像书店，占大陆图书市场图书品种的90%。2003年，当当在经历了几年的“烧钱”阶段后，开始“收钱进账”，销售规模一举突破8000万元人民币，全国各地，甚至美国、巴西等国家和地区都有当当的读者。但也就在这一年，李国庆和股东之间的矛盾不可避免地出现了。 2003年6月，李国庆夫妇提出要股东奖励创业股份的要求，希望将增值部分分一半给管理团队作为奖励，遭到了股东的集体反对，理由作为创业股份的奖励的比例太高。而李国庆夫妇坚持“分一半”这个比例不退让，由于只有口头承诺并无书面协议，因此，每次在这个问题上融资双方谈论的都不欢而散。李国庆抱怨说：“资本结构是一个非常敏感的话题，我和股东们每到融资的时候就打架，因为开始没说清楚，到底是资本创造财富，还是创业企业家创造财富，这个问题很难办……没有和他们签字画押，好多口头的承诺都不算数了。”
（二）转机：老虎基金的出现 双方僵持局面到2003年8月老虎基金的出现而打破。老虎基金在中国投资了卓越网、e龙网两家电子商务网站之后，把目光投向了当当网。俞渝凭着多年在华尔街练就的谈判技巧，加上IDG、卢森堡剑桥、软银急于套现，也运用各种关系推动谈判合作，当当很快就和老虎科技基金达成了投资意向。但当李国庆再次以老虎科技基金的6500万美元估值证明当当已经有了数倍增值，提出要给夫妇两人18%的创业股份奖励时，遭到IDG和卢森堡剑桥的拒绝。 于是，李国庆打出辞职变现另起炉灶这张牌，老虎基金也在背后推波助澜，表示愿意将此次投给当当的全部1100万美元转投给新成立的公司，并且投资金额可以继续追加。 当时，当当网第二轮私募之后的现金已经所剩不多，仅100万美元，而当当网仍然还处于跑马圈地、亏损经营的状态。李国庆、俞渝夫妇如果带领管理团队另立门户，IDG、软银、卢森堡剑桥相当于要在100万美元的基础上追加投资继续支撑当当网。同时，由于失去了一个稳定的管理团队，投资风险将会更大。 迫于无奈，3家投资方最后只得屈服，同意接受老虎基金的投资，并由老虎科技基金出面，向老股东买走了一些股份，再送给管理团队。此次，老股东获得部分变现，IDG套现350万美元，获利3倍以上，当当则被估值7000万美元，老虎科技基金投资1100万美元。经此一役，李、俞二人认识到了自己作为管理者的价值，进一步要求绝对控股权。 2003年12月李国庆夫妻与老虎科技基金签订了融资1100万美元资金协议，但是老虎科技基金的资金迟迟未到账。这期间，俞渝曾与老虎基金谈判代表几度争执，甚至威胁说“现在交割期限已过，当当有权找新的投资人了”。俞渝所说的“新的投资人”就是亚马逊。就在他们夫妇在美国与老虎基金面谈的时候，也顺便秘访了亚马逊。 亚马逊公司的出现，对老虎科技基金构成了相当的压力。几经拖延，在激烈的利益交锋和一次次不欢而散的电话会谈之后，考虑到作为对冲基金，在投资了当当的竞争对手卓越之后，如果不投资当当，将有违对冲基金的初衷，2004年2月25日，老虎科技基金终于兑现了两个月前的承诺，将约定的1100万美元划到当当账户上，获得17.5%的股份，而IDG、卢森堡剑桥、软银等几家则减持为23%，当当网管理层的股份变为59.5%。引人注意的是，与在卓越董事会占有二席形成鲜明反差，老虎科技基金在董事会未占一席之地。
三、新融资备战上市 2006年6月26日，当当网从DCM、华登国际和Alto Global三家基金引入2700万美元资金，出让12%股份。当当网方面表示，这轮融资是提高公司抗风险的资金准备，并为公司未来发展提供充分财务支持。资金的用途确定针对地面图书市场发动超低折扣的价格战，以此来巩固其全球最大中文网上书店的地位。据悉，此轮融资完成后，当当上市已经紧锣密鼓开始进行。 四、案例解析 三轮融资，两轮较量。借老虎科技基金从老股东手中获取了绝对控股权，又借亚马逊让老虎科技基金不得不履行自己的承诺，俞渝夫妇终于如愿以偿。但是，并非每一个创业企业家都能像俞渝夫妇在和风险投资机构的较量中胜出。由于股权结构的变化、经营不善、外部经理人的引入等因素造成创业企业家失去对企业的控制权屡见不鲜，这是创业企业家所不愿意看见的，也是不得不面对的一个问题。实际上，对VC来说，本意是为了企业发展壮大，并不想剥夺创业家的控制权，若非如此也是万不得已。 李国庆夫妇是幸运的，凭借自身融资能力、谈判能力、对创业团队的号召能力、经营管理能力以另起炉灶相胁以及借后来老虎科技基金的介入，李国庆夫妇如愿获得了控股权，最终的结果也是各方皆大欢喜。
而另一个创业者王志东就没有如此幸运，三轮融资过后，新浪的股权结构日益分散，当时身为CEO和总裁的王志东从当初持股21%不断稀释到6%，最终失去对公司的控制，并导致出局。其实，创业者和风险投资家之间既是一种合作关系，又是一种竞争关系，双方的利益就交织在这种彼此之间的博弈之中。那么，创业者和VC如何跨越博弈中的误区，走向双赢呢？
（一）完备的协约很重要 如果当初当当和风险投资机构就创业者激励这个问题明确地写入协议，约定网站价值增值多少倍时可以获得多少管理层股权，也就没有创业者股份奖励比例之争，而风险投资机构在和约中限定创业者离开原来的创业公司后，一定时间内不得从事与原来创业公司竞争性业务，也就不会面临当当网创始人以创办新公司和当当竞争的相胁。矛盾会破坏创业企业家和风险投资机构之间合作的基础，危害的双方整体的利益，可谓是“两败俱伤”。所以，一份明确的协约对保证双方的利益很重要，也是双方长久合作的基础。尤其是对没有多少融资经验的创业企业家来说，要对融资相关的程序、法律法规有深入的研究和了解。如果条件许可，可以请融资顾问或者投资银行协助，免得日后节外生枝，后悔莫及。
（二）克服非积极合作心态 当当和风险投资机构之间的博弈，利益争夺背后涉及的是风险企业的剩余控制权和剩余索取权这一问题。风险资本家与风险企业家之间的分配与转移是风险投资独特治理机制的核心内容之一。风险投资的重要特征之一就是风险资本家通过阶段性投资，可转换优先股合同以及管理监控等手段来减少信息不对称性和代理风险，这些手段从本质上讲都是控制权的分配，而控制权的分配往往是谈判的结果，能否达成有约束力的最优激励约束合约，取决于双方的谈判力量或地位。 站在创业融资的角度，李国庆采取“另立炉灶”的做法，不惜和VC闹得不可开交的做法并不可取。李国庆后来表示，这并不是一种与股东相要挟的手段，也不是试探性的行为。风险投资的目的是通过投资和提供增值服务把被投资的企业做大，然后通过公开上市、兼并收购或其他方式退出，在产权流动中实现其投资的增值变现。在每一次企业家和风险投资家的博弈与中，双方最终的目的是双赢，即创造价值、实现资本的增值。企业家也克服非积极合作的心态，遇到问题应该尽量同风险投资家进行充分的交流和沟通，以获得风险投资家的理解和支持。无论如何，双方的沟通都很重要。而对于合作过程中难免出现的各种分歧，双方也可以通过商业规则进行有效的解决，不必心存顾虑。

『拾』 材料一：京东商城、当当网、亚马逊价格战花样翻新，淘宝“伤城”风云迭起，“亲”“包邮”成为网络流行语