金融科技金融機構的渠道管理

1. 金融機構應對自身自身金融業務及營銷渠道按照什麼原則

原則：

（1）客戶導向原則。企業欲求發展，必須將市場客戶要求放在第一位，建立客戶導向的經營思想。這需要通過周密細致的市場調查研究，不僅要提供符合消費者需求的產品，同時還必須使營銷渠道為目標消費者的購買提供方便，滿足消費者在購買時間，地點以及售後服務上的需求。

（2）最大效率原則。企業選擇合適的渠道模式，目的在於提高流通的效率，不斷降低流通過程中的費用，使分銷網路的各個階段、各個環節、各個流程的費用合理化。這能夠降低產品成本，取得市場競爭優勢並獲得最大化的效益；

（3）發揮企業優勢的原則。企業在選擇分銷渠道時，要注意發揮自己的特長，確保在市場競爭中的優勢地位。現代市場經濟的競爭早已是整個規劃的綜合性網路的整體競爭。

企業依據自己的特長，選擇合適的渠道網路模式，能夠達到最佳的經濟效應和良好的客戶反應。同時企業也要注意通過發揮自身優勢來保證渠道成員的合作，貫徹企業自身的戰略方針與政策。

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影響因素：

（1）目標市場。

目標市場的狀況如何，是影響企業營銷渠道選擇的重要因素，是企業營銷渠道決策的主要依據之一。市場因素主要包括：目標市場范圍的大小及潛在需求量，市場的集中與分散程度，顧客的購買特點，市場競爭狀況等。

（2）商品因素。

由於各種商品的自然屬性、用途等不同，其採用的營銷渠道也不相同。主要包括：商品的性質，商品的時尚性，商品的標准化程度和服務，商品價值大小，商品市場壽命周期等。

（3）生產企業本身的條件。

主要包括：企業的生產、經營規模，企業的聲譽和形象，企業經營能力和管理經驗，企業控制渠道的程度等。

（4）環境因素等。

2. 什麼是金融營銷的直接分銷渠道

金融營銷的直接分銷渠道：直接分銷渠道也稱零階渠道，是指金融機構不通過任何專中間商將產品直接銷售屬給目標客戶，即由金融機構將其產品直接銷售給目標客戶。直接分銷渠道是兩個環節的分銷渠道，是最短的分銷渠道。

金融產品的特殊性決定了在銷售產品時，通常與金融機構自身無法截然分離，它往往依靠金融機構直接與目標客戶聯系，並直接向客戶提供金融產品。金融機構的直接分銷渠道主要是通過廣設分支機構或營業網點、客戶經理登門拜訪、電子渠道等方式銷售金融產品。

3. 金融營銷的電子渠道主要有哪些目標

電子渠道能滿足客戶的實時服務需求，能有效分流櫃台人流、降低服務成本，是快速發展起來的自助式新型營銷服務渠道。

電子渠道建設有兩個主要目標：①滿足客戶需求。電子渠道解決方案必須基於金融機構的特點和隨機應變的戰略，積極幫助金融機構更新自己的服務網路，使金融機構能夠計劃和執行其新一代的供應戰略，為客戶提供快速、高性價比的產品和服務，並能夠靈活地對市場環境和客戶需求做出響應。電子渠道能改善與客戶之間的關系。一方面，提供最新的客戶信息和交流，這種交流在提供給客戶最新的金融機構信息的同時，也擴大金融機構品牌的影響力。另一方面，金融機構提供的服務應使客戶的生活更簡化，更有創造性。②分流客戶。通過電子渠道的建設，把大量業務從傳統渠道引至電子渠道，從而把網點資源充分利用起來，進行銷售性業務。業務成功分流後，金融機構就可以從容實施網點功能轉移戰略，如實現專家理財服務。金融機構還可以採用傾斜政策引導客戶向電子渠道分流，比如，客戶通過傳統渠道交易要按規定收取的手續費，如果通過電子渠道交易則可以少收或免收。

以電話、電腦、互聯網以及當前盛行的各類APP等為媒介的電子渠道實現了客戶不出門仍能享受到各類服務需求的目標。針對互聯網金融的沖擊，金融機構通過運用互聯網技術與互聯網思維，或與電商、互聯網企業合作，或基於互聯網技術和思維的新平台推出新模式和新業態。如農業銀行「E商管家」電子商務平台為傳統企業轉型電商提供供應鏈管理、多渠道支付結算、線上線下協同發展、雲服務等定製化商務金融綜合服務。

4. 金融科技運用在金融機構的哪個部門

你好，金融科技當前比較火熱的大數據分析，以及量化模型等主要運用在金融機構的投專資研究、行業研屬究、市場分析等部門。採用一些模型會幫助投資分析師更好的做出決策，但是模型不是萬能的，有時模型也會出錯，這時候就考研基金經理的個人能力能不能發現這個錯誤，如果發現，那麼其他人沒發現將賺很多，否則也會虧很多。

5. 金融機構的渠道定位應向什麼轉型

渠道定位？你是指4P組合里的place嗎？我覺得現有渠道定位多走廣度延展，也就是開拓新的客戶渠道，比如增設網站，APP，微信公眾號等，這種方式最直接。另外形成客戶閉環相當重要，從O2O營銷到線上促銷和品宣。雖然很多機構都有這個戰略，但是我認為深度要加強！前幾十的券商都有實力強大的研究團隊，而從無到有建立研究團隊並不難，因此，深挖互聯網品宣研報是個好辦法。

6. 哪些因素會影響金融營銷的分銷渠道

金融營銷分銷渠道的影響因素：1.金融產品特徵：產品特徵是影響分銷渠道選擇的重要因素之一。金融產品因其種類不同而具備不同的特徵，這對於分銷渠道的選擇是一個非常重要的影響因素。由於金融產品的特性包含較多的服務成分，因而客觀上要求金融企業設立廣泛的分銷網路、建立完整的服務體系。另外，金融產品的創新和多樣化，使產品質量更為標准化而大大促進了其分銷渠道的發展。

2.市場因素和金融客戶特點：市場范圍、營銷方式的敏感性等因素，以及商業銀行同業競爭者產品的分銷渠道策略，都會影響到分銷渠道的選擇。對金融客戶特點的描述有三種變數：①消費者類型變數。由於不同類型的消費者對於不同的分銷渠道會產生不同的反應，金融機構需要對此進行分析和研究。②人口統計變數，包括人數、性別結構、年齡結構、地理分布、收入結構等。人口統計變數對分銷渠道的設置具有決定性影響。③心理統計變數，具體包括客戶對金融風險的偏好、對金融產品的忠誠度以及對廣告宣傳等促銷手段的反應等。例如，對金融風險厭惡的人推銷股票等風險大的金融產品成功率較低，但推銷風險小的國庫券希望卻較大。

3.金融機構的規模和信息科技的發展：金融機構的規模大小、資金能力、信用能力、銷售能力、提供的服務以及要求等，都會影響其分銷渠道的選擇。信息技術的發展也促使金融機構通過自助設備、電話和網路來提供金融服務，從而擴展分銷渠道。

4.營銷技術：金融機構的營銷技術直接影響其金融產品的銷售。對某些產品來說廣告十分重要，而另一些則需要通過人員推銷。為此，金融機構在對其營銷技術進行選擇時，只有對自己的營銷技術進行正確衡量界定，才能審時度勢地進行分銷渠道的決策。

5.現有分銷渠道的可用性：金融機構在選擇分銷渠道時必須考慮其現有分銷渠道的可用性和可用度，因為分銷渠道的再選擇，受現有分銷渠道適用性的嚴格控制。

6.政策：政府對各類金融產品所採取的價格政策、稅收政策等，會影響金融機構分銷渠道的選擇。如政策允許自由購銷各種金融商品，分銷渠道必定會多樣化；反之，渠道就會單一化。地方政府的行為也會影響商業銀行直銷渠道的選擇。

7. 金融科技與科技金融有什麼區別

金融科技與科技金融主要區別如下：

一、核心部分組成不同

金融科技涉及的技術具有更新迭代快、跨界、混業等特點，是大數據、人工智慧、區塊鏈技術等前沿顛覆性科技與傳統金融業務與場景的疊加融合。主要包括大數據金融、人工智慧金融、區塊鏈金融和量化金融四個核心部分。

科技金融由向科學與技術創新活動提供融資資源的政府、企業、市場、社會中介機構等各種主體及其在科技創新融資過程中的行為活動共同組成的一個體系，是國家科技創新體系和金融體系的重要組成部分。

二、運營方式不同

金融科技主要借用人工智慧技術處理金融領域的問題，包括股票價格預測、評估消費者行為和支付意願、信用評分、智能投顧與聊天機器人、保險業的承保與理賠、風險管理與壓力測試、金融監管與識別監測等。

科技金融傳統的渠道主要有兩種，一是政府資金建立基金或者母基金引導民間資本進入科技企業，二是多樣化的科技企業股權融資渠道。具體包括政府扶持、科技貸款、科技擔保、股權投資、多層次資本市場、科技保險以及科技租賃等。

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金融科技的基本組成：

金融科技涉及的技術具有更新迭代快、跨界、混業等特點，是大數據、人工智慧、區塊鏈技術等前沿顛覆性科技與傳統金融業務與場景的疊加融合。主要包括大數據金融、人工智慧金融、區塊鏈金融和量化金融四個核心部分。

大數據金融重點關注金融大數據的獲取、儲存、處理分析與可視化。一般而言，金融大數據和核心技術包括基礎底層、數據存儲與管理層、計算處理層、數據分析與可視化層。

數據分析與可視化層主要負責簡單數據分析、高級數據分析（與人工智慧有若乾重合）以及對相應的分析結果的可視化展示。大數據金融往往還致力於利用互聯網技術和信息通信技術，探索資金融通、支付、投資和信息中介的新型金融業務模式的研發。

人工智慧金融主要借用人工智慧技術處理金融領域的問題，包括股票價格預測、評估消費者行為和支付意願、信用評分、智能投顧與聊天機器人、保險業的承保與理賠、風險管理與壓力測試、金融監管與識別監測等。

8. 何為金融機構的資源渠道優勢，人才優勢。

1。有人（一般是親戚、老鄉或冤家）邀你一同守業，然後要你去一個你不熟習的鄉村，賣一些所謂的高科技產品或化裝品，其實是個傳銷組織。 2。很繁雜就要了你，但是不簽休息合同，要你交什麼入職培訓費、服裝費、任務押金之類的，然後想個方法炒掉你，其實是騙錢。 3。讓你實習，實習時期不給工資或只給很少的工資，讓你幹了幾個月苦力之後再把你炒掉。規避的方法：請記住規范的企業絕不會向員工要錢，規范的企業肯定會簽休息合同，去生疏鄉村要提高警覺，最好經過合法的渠道，比如校園延聘和知名的延聘網站找任務。 答復時間：2011-10-24 6:17:24

9. 科技金融的渠道

科技金融傳統的渠道主要有兩種，一是政府資金建立基金或者母基金引導民間資本進入科技企業，二是多樣化的科技企業股權融資渠道。具體包括政府扶持、科技貸款、科技擔保、股權投資、多層次資本市場、科技保險以及科技租賃等。
蘇州政府借鑒以色列的科技金融體系，開創了獨特的「蘇州模式」，即以銀行為中心，以政府打造的產業環境和政策體系為基礎，加強與創投機構、保險機構、證券機構等合作，再結合會計師事務所、律師事務所、人力資源機構等科技金融中介機構的服務，為科技企業的發展提供一攬子綜合化、專業化的金融服務。蘇州模式形成了「銀行+政府+擔保+保險+創投+科技服務中介」統一結合的科技金融體系。
隨著互聯網金融的興起，在原有渠道基礎上，科技金融出現了新的融資渠道——眾籌。股權眾籌是創業者藉助互聯網平台的公開展示功能吸引公眾投資者投資，並以出讓一定股權比例的方式回饋投資者的融資模式。股權眾籌具有受眾廣、風險分散以及低門檻的特徵，非常適合為科技型企業融資，例如北大創業眾籌，是我國第一家科技成果轉化類眾籌平台，引入了科技成果科學化評價體系，為科技金融的科學化發展提供了多樣化的選擇。

10. 金融科技對金融行業有什麼影響

「科技是第一生產力」這句話真實太有水平了，以題主說的金融科技為例，現有的金融科技已經改變了我們的生活。
金融科技之移動支付:移動支付可以說是近幾年發展迅猛的技術之一，將原來的購買商品以現金結算的方式發展至刷手機、掃描二維碼的非現金支付方式（刷卡交易權當過度階段），不知你有沒有感覺到，跑銀行取錢的次數少了，身上不帶錢也敢下館子的次數多了？對銀行來說，現金投放量減少了，櫃面取錢的業務壓力少了……
金融科技之清算系統:近幾年隨著央行不斷拓展支付渠道、暢通匯路，先後建立了大小額支付系統、網上支付跨行清算系統、電子商業匯票系統、人民幣跨境支付系統、網聯清算平台等，將在途資金縮短至實時到賬。快捷的支付服務，有效的提高了銀行的服務水平和資金的利用效率。
金融科技之大數據:現在幾乎所有的銀行業務都離不開計算機，不同企業，不同客戶的任何一筆貸款、一次交易、一筆轉賬都在銀行有據可查，銀行通過這些大數據進行分析，評估企業行業屬於朝陽產業還是夕陽行業，使貸款投資降低風險，更有準確性，省去了銀行的貸前調查、貸中管理等管理；評估客戶的經濟能力、消費習慣，採用對應的策略，提供多元化的金融服務！信用卡的後期管理就採用了這樣的模式，根據上市銀行2017年年報，信用卡不良率均成下降趨勢。
金融科技之遠程開戶、金融科技之生物識別等。這些本來都想說說，都是大有文章可做的，可這樣這個問答就太長了，估計也沒人看，先到這里吧。
金融科技的發展只會使銀行的服務更貼心、資金利用率更高更精準！