當當網價格戰

『壹』 中國電商價格戰還能打多久

電商的價格戰「基因」
2012年註定是中國電商行業硝煙彌漫的一年。據艾瑞咨詢日前發布的「2012年第一季度中國B2C購物網站市場份額」統計報告顯示，今年一季度市場份額排名前六位的分別是天貓、京東商城、亞馬遜中國、騰訊B2C、蘇寧易購和當當網。此輪價格戰除了騰訊B2C，另外5家全部加入。而這5家企業所佔的全國B2C市場份額超過82%。當電商行業巨頭們紛紛投入高達數十億元巨資，都揚言要做全網最低折扣，甚至提出「擊穿全網最低價」等等口號的時候，是否有人思考過這樣的問題：為什麼電商就一定要低價？
從電商誕生之初的商業模式來看，導致電商爆炸式野蠻生長和發展的三大「便利」基因決定了電商的低價「性格」：
一是空間便利基因，藉助於互聯網的普及，消費者宅在家裡也能逛遍全世界的商場，買家——商品——賣家三者只用在互聯網上進行零距離接觸即可達成交易，剩下的物流、交通問題就交給中間商去做即可。不管身處世界何地，只要快遞可以到，就可以網購。按照勞動創造價值理論，省下的勞動自然可以折算成商品價格上的折扣；
二是時間便利基因，無論是B2B還是B2C等等，最大的優勢無非是將賣家和買家的距離通過互聯網拉近為零，空間上的節省直接帶來了時間的節省，從現金流的角度，交易時間的節省意味著商家在價格上必須要做出讓步；
三是比較便利基因，實體店鋪中永遠不可能做到將同一商品按款式、價格、銷量甚至還有好評率等等指標在消費者面前排好了序以供選擇，可是藉助於搜索引擎技術，這一切是那麼的簡單和自然。「款式全網最流行」、「價格全網最低」、「銷量全網第一」、「好評全網第一」等等，總有一個指標會擊中消費者購物偏好，進入訂單支付界面。比較的便利直接降低了交易成本。
低價是必須的，但低價不表示低利潤，在看似「低價」的電商行業，電商要做的就是在「低價」中尋找自己的利潤空間。
消費者的低價「情結」
追求低價是消費者普遍的心理，尤其是在「省略了店鋪租金、人工成本等中間環節成本」的電商市場，如果不能做到低價，至少是和門市店相比的低價，可以說這家電商就失去了存在的意義。
問題是，對於消費者來說，多低才是真正的低價？對於商家來說，多低才是承受的底線？在商家在價格上不斷的妥協，消費者是否正在逐步喪失判斷和比較價格與價值的能力，而純粹的依賴搜索引擎來追求全網最低價？亞馬遜中國總裁王漢華也曾表態：「中國的消費者被寵壞了」。到底誰才是價格戰的幕後推手？
不得不說的是，作為消費者，面對電商一輪又一輪的降價風暴，而又找不到一個可以信賴的公正的價格標准來衡量，於是價格和送貨速度成了網購的重要衡量標准，支付前的搜索比價流程成了網購的必做動作。正因為如此，一些以次充好的「低價」商品才有了生存空間，更嚴重的後果是，電商行業的檸檬市場也許將因此形成。
當實體店遇上網店
國內電商行業價格戰愈演愈烈，紛紛投入巨資「讓利」給消費者，甚至發生了懷疑對方資金鏈即將斷裂而對賭千萬的怪事。這一幕幕鬧劇的結局當然只能不了了之，可似乎讓人有穿越回上世紀九十年代，投資商爭相燒錢投網站的互聯網爭霸戰時代。電商的網店時代已經到來了么？
蘇寧是個典型的案例，2011年底蘇寧的銷售規模達到939億元，而支撐這一高速增長的正是不斷的「開店」，蘇寧的門店數量2003年僅38家，2011年底已多達1724家，僅2011年一年新開門店就達到376家。而到了2012年，這種復制粘貼式的開店擴張模式遇到了挑戰，蘇寧電器一季度整體收入同比增長近10%，但實體門店的收入增幅僅6.4%，而蘇寧易購的收入增幅卻高達74%。一降一升，不得不讓蘇寧重新考慮年初定下的新增400家門店的構想，而將更多的注意力集中到蘇寧易購。
蘇寧是從實體店到網店的成功案例，面對以蘇寧為代表的「實體店+網店」雙管齊下的商業模式，其他純電商，比如京東、當當等，優勢在哪裡？瀏覽幾大電商巨頭，就會發現他們的商品越來越同質化、物流服務也越來越趨同，價格戰更不是長久之計，拿什麼來競爭？
淘寶的實體店可以作為另一個案例來做對比。說起中國的電商，就不得不提阿里巴巴和淘寶，淘寶是純粹的電商，有段時間也開了很多的線下商店，可是經營的效果遠不理想，不久就紛紛關閉。
一個從實體店到網店，另一個從線上到線下，一個是自己開店自己賣，一個是提供平台別人開店賣。雖然二者商業模式顯著不同，但一個上網就獲得成功，另一個下線就「見光死」，充分說明，無論線上還是線下做生意，消費者的口碑最重要。無論是對於京東和當當這種純電商模式，還是蘇寧這種實體店+網店模式，口碑才是生存的底線，價格戰只是生存的技巧。
即將到來的中國電商行業洗牌
為什麼電商不在產品的質量上競爭，而是在價格上競爭？
應該說，電商行業經過這么多年的發展，已經是一種相對成熟的商業模式，打的就是供應鏈和價值鏈細分的主意，羊毛出在羊身上，廠商、物流商、電商的利潤來源始終還是消費者，有口碑就有銷量有利潤。
那麼電商的口碑從何而來，還是得靠商品的性價比。電商和實體店本質的區別只是存在形式不一樣，一個是實物展示，一個是圖片展示。可是無論是線上還是線下做生意，都應遵守基本的商業道德。
縱觀中國當前的電商市場，各大商家的宣傳口號無一例外的都是「低價」，都誓言要做「全網最低價」，這是一個危險的信號。價格是市場競爭中最有殺傷力的利器，可是當一個市場只討論價格的時候，那這個市場已經不正常了，極容易發展成為劣幣驅逐良幣的檸檬市場。低價不是電商的錯，而且低價一定程度上代表了電商的實力，可是無論怎樣的低價，前提都是要把好質量關。
2012年也許就是行業洗牌的一年。這場洗牌的結局還未可預知，但可以確定的是，僅僅靠價格戰是笑不到最後的。

『貳』 李國慶語錄「當當網窮得只剩下錢了」，他當時為什麼這么說

李國慶說這句話的時候，正是當當網的巔峰時期，說明當時的當當網是在電商的地位之高，同時也暴露了當當網的致命缺陷，那就是除了錢，什麼技術資源也沒有，要是新一代電商革新到來的話，沒做好轉型的話，當當網就註定競爭不過別人。

在當時，電商行業風起雲涌，數不清的價格戰，融不完的資，停不下來的兼並收購……蘇寧、國美、萬達，誰都想來爭這個蛋糕吃，面對大財團的砸錢，不少電商同行或是因為誘惑，或是因為壓力，紛紛被並購，或被一步步控股。即使當當受到這些同行的沖擊，李國慶很淡定，他崇尚小富即安，不收購別人，亦不被別人收購。還是因為它躺在了厚實資本的當當上，自己就能扛得住這些競爭對手

『叄』 當當網在價格戰中採用了什麼戰略和戰術

與第三方物流合作，免運費，你看看：
http://union.dangdang.com/transfer/transfer.aspx?from=P-265913&backurl=http://static.dangdang.com/topic/744/200973/14252.shtml

『肆』 當當網圖書滿88打著，結算了還沒打折啊，100多呢

繼凡客、M18之後的當當網 那不是我們喜歡的商城 2011-11-16 15:45現在不看好當當了~

因為促銷信息，曾經在當當網上買過東西

因為頻繁的促銷信息，懶得登陸當當網了。

曾經在凡客網上買衣服，買襯衫，牛津紡襯衣，浴巾，棉線衫，後來發現物無所值，就不去凡客網了。凡客網促銷信息，優惠券卻又不斷發來，凡客網的促銷打折以及活動郵件頻繁發送。

曾經更驚異的是M18麥網的促銷，直接打電話忽悠你，沙漠玫瑰化妝品底價促銷，不買後悔，我只是在麥網代買過一條女褲，不至於這么幸運，天大好事就首先想到我了吧？上網一查，怨聲載道，這是大網商做出來的事情么，怎麼感覺如此不正規。麥網的策劃是不是做過保險，電話銷售讓人對麥網嗤之以鼻。

當當網的促銷啊，5折促啊，49折又促啊，光棍節不情願的促銷，李總又對一天提前賺多天的錢頗有微詞，但還是搞活動。然後當當網12周年慶發給我N+1條信息，恨不得從最後100天到最後1小時，總是發信息。

是什麼增加了企業的運營成本，是什麼降低了網商的吸引力？是什麼讓消費者更快的遠離？

是性價比不夠的商品，是泛濫無原則花里胡哨的促銷手段。

說實話，對麥網真的很反感，源於麥網在電腦報上面的一句訪談，麥網的利潤很高的，不怕折騰。那就去折騰吧。還有買的褲子同事感覺一般般。

然後凡客的襯衣已經撐壞了領子，純棉的有什麼好？這么不結合，還廣告稱高梳棉？然後棉線衫80一件，薄的堪比襯衣，實體店40都不多看一眼。在凡客購物只是因為當時免運費。凡客聯盟的傭金降降吧，15%提成，世人都知道服裝的暴利，你拿這些利潤去回饋消費者還是繼續凡客廣告的傳奇？

當當網買的東西基本上不稱心，飛利浦熊貓台燈太難看，施華洛世奇銀鏈感覺被騙。

看了一下李總微博，竟然寫道88折上再88折，難道當當網策劃都是數學高手，消費者加減乘除再平方後才知道，哇塞，當當網真的比京東商城便宜哦，便宜0.1折呢！

忽然想起了當當網返給我的百貨券，因為有種種限制，過期了，這就不厚道了，能不能來點真實惠？

據烏雲漏洞檢測，當當網用戶資料系統存在漏洞，當當稱10分鍾打上補丁，系統日誌顯示用戶資料未大量丟失。當當網數學這么精明，折上折，怎麼不把嚴系統安全觀？

以下引用：瑞士信貸近日發布研究報告顯示，當當網股票目標股價從13.0美元下調至8.9美元。當當網為慶祝成立12周年紀念日，當當網對圖書、化妝品、食品和數字產品實行大幅折扣優惠。用戶購物金額滿人民幣99元，就會得到人民幣20元的現金券，購物金額滿人民幣199元，就會得到人民幣50元的現金券。當當網已經發起了大規模營銷活動，如在巴士上做廣告。 當當網目前正與多家世界知名品牌談判，希望建立合作，同時為吸引用戶，將提供這些奢侈品的大幅折扣。鑒於價格戰和大規模營銷活動，瑞士信貸預計當當網在2011年和2012年將出現高額虧損。

怎麼當當網關注的是奢侈品呢，自己衡量一下自己是否屬於被服務對象吧

就不提當當網還有卓越網遲鈍的發貨速度和緩慢的快遞了

我希望收到京東商城的京券，哪怕是東券也成，因為我數學不好，只會用簡單的優惠券。

我希望易訊商城到河北免快遞，因為易訊特價商品又高性價比。

我希望新蛋運費全免，也好大肆采購。

為什麼京東，新蛋，易訊發給我的郵件這么少，簡訊更少，為什麼京東商城6.18活動我沒有看到打折信息？

我想到一點，如果要冤競爭對手，只要署名競爭對手，然後每天發幾條促銷信息，瘋狂打折，斬首促銷，賠光光，保證10條信息過後，該對手商城銷售量驟然下降，老客戶流失嚴重。至於資料庫么？都不要到對手會員資料庫中去取，90%的網民都是一個賬號信息注冊多個商城，直接用己方商城的就可以了。

不過那些商城恐怕無心算計他人，都忙著做好性價比呢！

『伍』 曾經的電商大佬如今淪落到「賣身」的地步，當當為什麼輸了

當當網75億元賣身已塵埃落定，海航系天海投資為接盤者。

陪伴愛書者一路長大的「當當」網，先是跑輸了淘寶，後又輸給京東這支後起之秀，現在竟然要「賣身」給天海投資？我們不禁一次次問到：當當怎麼了？其實不止我們不了解當當的發展，連當當CEO李國慶都一段時間內沒有弄清楚自己輸在哪兒了。

當越來越多的互聯網零售平台興起，各自用燒錢的方法野蠻生長，而當當還在堅持賺一分就是一分的時候就落後了。無奈今天又要為各位朋友分享當當近10年的黯然發展史了。

3.曾經的電商大佬為什麼輸了

當當的定位是綜合性電商平台，但是現在落在我們心裡的映像只有圖書。縱使當當公布的圖書銷量遠超天貓和京東，但是離定位越來越遠的當當，一定意義上已經跑輸了。

當當跑輸了還體現在成績單上，在2015年第三季度，當當最後一次發布財報，京東的營收已經是當當的18倍。

當當CEO李國慶曾公開表示，「燒錢」的做法不可取，無法贏利的銷售額毫無意義。基於此觀念，當當的經營策略對比其他電商平台便顯得保守。在京東阿里都不斷開拓新邊界時，因為當當的經營只重視中短期利潤，所以錯失了發展時機。

曾經的電商大佬為什麼輸了？你們怎麼看

『陸』 請從法律角度分析目前在京東、當當、卓越等之間的價格戰（600字左右）

網路圖書市場上現在正在掀起一場「價格戰」，這就是由京東商城卓越網和當當網之間展開的拉攏消費者的大幅降價活動。小編相信價格戰之間的勝負對於消費者而言不重要，重要的是應當給予消費者一個穩定的購書平台和一個越來越完善的網購體系，這次京東當當卓越網共同捲入的價格戰必定能催出工信部出台一系列網路購物完善整治措施，既能滿足消費者的要求，也可以實現出版社利益的平衡。 互聯網分析人士陳永東表示，隨著電子商務的普及，同業之間的競爭日益激烈，尤其在當當上市後，這種競爭顯得更加急迫。當當、京東、卓越等都在進行轉型，相互侵入對方的領地。多家電子商務企業進入同一業務領域爭食，自然會有不同的競爭策略涌現。從目前看，京東搞的是價格戰，而當當似乎面無懼色，並准備展開服務戰。哪種策略占優還很難說，但利潤率降低將是各方不得不面對的問題。

『柒』 當當多久大降價一次

要說特價做活動天天都有，不同的商品不同的折扣幅度，一般比較集中的是雙十一，618，往往幾家大的電商網站會打起價格戰

『捌』 價格戰的最新相關案例

2011京東當當價格戰
價格戰緣由
2010年12月21日上午消息，針對京東商城在微博向當當發起價格戰一事，微博諸多業內人士發表了看法，他們認為，京東發起的是一場典型的柔道戰，並認為京東當當之爭是一場現實版的「三國官渡之戰」。
這場圖書價格大戰的源頭，據京東商城CEO劉強東(微博)透露是「當當在圖書供應商對京東的封殺」，與此同時京東宣布圖書「直至價格降到零」。隨後當當宣布斥資4000萬進行3C、百貨、圖書等產品大幅降價，數小時後京東則宣布開展8000萬元的促銷。
價格戰概況
第一輪價格戰
2010年12月，在當當網剛剛赴美上市之後，京東CEO劉強東就在其微博發文稱京東新興起的圖書業務遭當當「封殺」，並率先降價促銷，挑起價格戰。當當網隨後號稱斥資上千萬展開促銷用以反擊，雙方正式開打價格大戰，後因新聞出版總署介入而終止。
第二輪價格戰
2011年3月第二輪價格戰再起，業內專家、科技訊創始人李忠存認為，京東商城希望拓展新業務，動了當當起家的圖書大本營，自然會遭到報復性還擊。同時，也有分析認為，京東不斷挑起和上市公司當當的價格戰，是為自己赴美上市做鋪墊，引起美國投資界的關注。
京東商城與當當網的圖書價格大戰再次升級。「如果你們三年內給公司賺了一分錢的毛利或者五年內賺了一分錢的凈利，我都會把你們整個部門人員全部開除!」昨天，京東商城CEO劉強東在自己的新浪實名微博上放「狠話」，不允許公司的圖書部門盈利，以對抗老牌圖書電子商務上市公司當當網的低價策略。 2012京東蘇寧價格戰
一、事件概述
京東CEO劉強東在2012年8月14日兩條微博掀起電商爭霸導火索，其後包括蘇寧、國美等多家電商高層在微博中回應了劉強東，一時間電商行業硝煙彌漫，新一輪電商大戰拉開序幕。隨著當當、易迅等企業的「亂入」，正演變為整個國內電商行業的混戰。
二、事件梳理
挑釁
劉強東在2012年8月14日上午10點連發兩條微博：京東大家電三年內零毛利，所有大家電保證比國美蘇寧連鎖店便宜10%以上，將派員進駐蘇寧國美店面。
應戰
蘇寧易購執行副總裁李斌下午4點回應：蘇寧易購所有產品價格必然低於京東，任何網友發現蘇寧易購價格高於京東，會即時調價並賠付。
混戰
當當網李國慶宣布「迎戰，易迅網、一淘網等也紛紛加入。
三、價格戰原因
京東商城董事局主席兼首席執行官劉強東於2012年8月14日晚十點左右微博披露此次京東掀起價格戰以及微博口水戰的原因是遭人動用地方政府關系暗算，而決定奮起反抗。
四、各方觀點
家電行業資深人士楊帆:在2011底以舊換新的結束提前透支了很多大家電市場，2012年以來市場呈現疲軟狀態，行業整體下滑，作為大家電產品的體驗購買特點，實體店更具優勢所在，政府的補貼政策在電子商務領域出現了兌換難等問題，另外京東的10%價差與實體店結合自身促銷活動以及一些補貼並非有明顯優勢，對消費者吸引力不夠，對京東而言恐怕達不到立竿見影的銷售效果。
電子商務觀察人士魯振旺：京東此舉的目的，實為打擊國美、蘇寧線下大家電銷售的能力。與國美、蘇寧的大家電銷售核心相比，3C產品的比價才是京東競爭的核心，京東實為用自己的「部分商品」來搏擊美蘇的「重要商品」。
中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌：就某種程度而言，家電廠商樂於看到電商的價格戰，因為前者有渠道多元化發展的需求，「電商之間的競爭越激烈，家電企業的話語權越大」。
中國電子商務協會政策法律委員會委員於國富：沒有正當理由，以低於成本的價格銷售商品是被反不正當競爭法所禁止的行為。一旦對手降到成本價，京東要麼違約，要麼構成不正當競爭。
知名財經評論人葉檀：目前電商行業整體不賺錢，0毛利僅僅是個噱頭，蘇寧易購依靠蘇寧電器強大的資本市場支持價格戰，京東商城則依靠風投資金打價格戰……
五、反思
電子商務「價格戰」又開打，「瘋狂」背後凸顯商業模式缺失。
業內人士分析認為，「價格戰」仍是電子商務目前最有效的營銷方式，但無底線的低價並不是可持續的發展手段;如此「燒錢」不夠理性，隨之可能引發的惡性競爭將導致市場環境的破壞，最終受傷害的依然是消費者。 2013年當當網圖書借店慶打響價格戰
一、背景：2013年10月16日，當當網14周年慶開幕節正式開始，作為當當網的支柱品類——圖書，當天便以50萬種圖書5折封頂、20萬種圖書6折封頂、10萬種圖書7折封頂、萬種童書5折搶、10萬種數字書1毛起5元封頂等爆炸態勢打響周年慶開幕節盛宴第一槍。
二、價格戰概況：參加活動的書籍涉及文學青春、社科、童書、親子、生活、科教、經管勵志等多個方面，主要以當當圖書榜榜單的暢銷書為主，且折扣力度創全年之最。而當當網的數字館也推出了《哈佛MBA經典課程大全集》、《女人想結婚 男人想私奔》、《一問一世界》、《了不起的比爾蓋茨》等眾多1毛錢起5元封頂的熱門好書。
三、當當其他品類加入價格戰：除圖書外，服裝、百貨、家電、家紡、孕嬰童等多品類集體放價，各種滿減、封頂、直降貫穿全網，價格攻勢強勁十足。

『玖』 當當網獲得風險投資的案例內容,越詳細越好!!

為了幫助網友解決「當當網獲得風險投資的案例內容,越詳細越好」相關的問題，中國學網通過互聯網對「當當網獲得風險投資的案例內容,越詳細越好」相關的解決方案進行了整理,用戶詳細問題包括:RT,我想知道:當當網獲得風險投資的案例內容,越詳細越好!!，具體解決方案如下：
解決方案1：
當當網的創始人俞渝和李國慶是典型的「中西合璧」。俞渝早年留學美國，20世紀90年代中期在華爾街擔任顧問，並在紐約創辦一家名叫TRIPOD的企業兼並財務顧問公司，諳熟投融資業務。
李國慶於1987年畢業於北大社會學系後，進入當時最熱門的政府機關——國務院發展研究中心和中共中央書記處農村政策研究室，在這里他積累了豐富的人脈。1989年，李國慶下海從商，做圖書出版。1993年，他聯合北京大學、中國社會科學院、農業部等創辦「北京科文經貿總公司」，任總經理、總裁。經過近10年在國內圖書出版領域的摸爬滾打，使他對圖書行業的各個環節瞭若指掌。兩人結婚後，俞渝空閑之餘就幫著丈夫做一些MBA教科書的選題，有時候也給國外的一些公司包括網上零售公司做圖書分銷，這些經歷使她學到了一定的運作經驗和經營理念。這期間，網路經濟熱得發燙，看到亞馬遜在美國網路經濟的熱潮下成為「時勢英雄」，而中國的網路經濟也在興起和發展，俞渝決定在網路行業創業。
雖然當時俞渝對網路並不了解，頂多就是收發電子郵件和看看新聞，但是俞渝的海歸經歷，使她知道要想獲得海外風投，至少要讓他們了解自己的商業模式，而最好的方式莫過於直接拷貝已經在華爾街得到資本市場承認的模式。於是「亞馬遜」的「中國版」——「當當網」誕生了。為了獲取VC的認可，當當不僅創意方面拷貝「亞馬遜」，而且在其他方面也參照亞馬遜，包括財務報表的側重點，營銷手段的模仿等。
1999年11月份，由IDG、盧森堡劍橋集團、軟銀和北京科文經貿總公司共同投資，李國慶和俞渝任聯合總裁的當當網正式投入運營。IDG、盧森堡劍橋、軟銀等向當當網投入800萬美元風險投資，換取當當網59%股份，俞渝、李國慶夫婦及其創業團隊通過北京科文經貿總公司共持有當當網41%的股份。投資者不光給當當帶來繼續支撐下去的資金，還帶來了更多的東西。像IDG就一直在推動著當當的發展，盧森堡劍橋更有一些著名的國外專家和豐富的研究報告等資源，也使當當受益匪淺。雙方相處的一直很愉快。 二、控股權之爭 （一）起因：不完善的約定 因為有了足夠的資金，當當很快就發展成為全球最大的中文網上圖書音像書店，佔大陸圖書市場圖書品種的90%。2003年，當當在經歷了幾年的「燒錢」階段後，開始「收錢進賬」，銷售規模一舉突破8000萬元人民幣，全國各地，甚至美國、巴西等國家和地區都有當當的讀者。但也就在這一年，李國慶和股東之間的矛盾不可避免地出現了。 2003年6月，李國慶夫婦提出要股東獎勵創業股份的要求，希望將增值部分分一半給管理團隊作為獎勵，遭到了股東的集體反對，理由作為創業股份的獎勵的比例太高。而李國慶夫婦堅持「分一半」這個比例不退讓，由於只有口頭承諾並無書面協議，因此，每次在這個問題上融資雙方談論的都不歡而散。李國慶抱怨說：「資本結構是一個非常敏感的話題，我和股東們每到融資的時候就打架，因為開始沒說清楚，到底是資本創造財富，還是創業企業家創造財富，這個問題很難辦……沒有和他們簽字畫押，好多口頭的承諾都不算數了。」
（二）轉機：老虎基金的出現 雙方僵持局面到2003年8月老虎基金的出現而打破。老虎基金在中國投資了卓越網、e龍網兩家電子商務網站之後，把目光投向了當當網。俞渝憑著多年在華爾街練就的談判技巧，加上IDG、盧森堡劍橋、軟銀急於套現，也運用各種關系推動談判合作，當當很快就和老虎科技基金達成了投資意向。但當李國慶再次以老虎科技基金的6500萬美元估值證明當當已經有了數倍增值，提出要給夫婦兩人18%的創業股份獎勵時，遭到IDG和盧森堡劍橋的拒絕。 於是，李國慶打出辭職變現另起爐灶這張牌，老虎基金也在背後推波助瀾，表示願意將此次投給當當的全部1100萬美元轉投給新成立的公司，並且投資金額可以繼續追加。 當時，當當網第二輪私募之後的現金已經所剩不多，僅100萬美元，而當當網仍然還處於跑馬圈地、虧損經營的狀態。李國慶、俞渝夫婦如果帶領管理團隊另立門戶，IDG、軟銀、盧森堡劍橋相當於要在100萬美元的基礎上追加投資繼續支撐當當網。同時，由於失去了一個穩定的管理團隊，投資風險將會更大。 迫於無奈，3家投資方最後只得屈服，同意接受老虎基金的投資，並由老虎科技基金出面，向老股東買走了一些股份，再送給管理團隊。此次，老股東獲得部分變現，IDG套現350萬美元，獲利3倍以上，當當則被估值7000萬美元，老虎科技基金投資1100萬美元。經此一役，李、俞二人認識到了自己作為管理者的價值，進一步要求絕對控股權。 2003年12月李國慶夫妻與老虎科技基金簽訂了融資1100萬美元資金協議，但是老虎科技基金的資金遲遲未到賬。這期間，俞渝曾與老虎基金談判代表幾度爭執，甚至威脅說「現在交割期限已過，當當有權找新的投資人了」。俞渝所說的「新的投資人」就是亞馬遜。就在他們夫婦在美國與老虎基金面談的時候，也順便秘訪了亞馬遜。 亞馬遜公司的出現，對老虎科技基金構成了相當的壓力。幾經拖延，在激烈的利益交鋒和一次次不歡而散的電話會談之後，考慮到作為對沖基金，在投資了當當的競爭對手卓越之後，如果不投資當當，將有違對沖基金的初衷，2004年2月25日，老虎科技基金終於兌現了兩個月前的承諾，將約定的1100萬美元劃到當當賬戶上，獲得17.5%的股份，而IDG、盧森堡劍橋、軟銀等幾家則減持為23%，當當網管理層的股份變為59.5%。引人注意的是，與在卓越董事會佔有二席形成鮮明反差，老虎科技基金在董事會未佔一席之地。
三、新融資備戰上市 2006年6月26日，當當網從DCM、華登國際和Alto Global三家基金引入2700萬美元資金，出讓12%股份。當當網方面表示，這輪融資是提高公司抗風險的資金准備，並為公司未來發展提供充分財務支持。資金的用途確定針對地面圖書市場發動超低折扣的價格戰，以此來鞏固其全球最大中文網上書店的地位。據悉，此輪融資完成後，當當上市已經緊鑼密鼓開始進行。 四、案例解析 三輪融資，兩輪較量。借老虎科技基金從老股東手中獲取了絕對控股權，又借亞馬遜讓老虎科技基金不得不履行自己的承諾，俞渝夫婦終於如願以償。但是，並非每一個創業企業家都能像俞渝夫婦在和風險投資機構的較量中勝出。由於股權結構的變化、經營不善、外部經理人的引入等因素造成創業企業家失去對企業的控制權屢見不鮮，這是創業企業家所不願意看見的，也是不得不面對的一個問題。實際上，對VC來說，本意是為了企業發展壯大，並不想剝奪創業家的控制權，若非如此也是萬不得已。 李國慶夫婦是幸運的，憑借自身融資能力、談判能力、對創業團隊的號召能力、經營管理能力以另起爐灶相脅以及借後來老虎科技基金的介入，李國慶夫婦如願獲得了控股權，最終的結果也是各方皆大歡喜。
而另一個創業者王志東就沒有如此幸運，三輪融資過後，新浪的股權結構日益分散，當時身為CEO和總裁的王志東從當初持股21%不斷稀釋到6%，最終失去對公司的控制，並導致出局。其實，創業者和風險投資家之間既是一種合作關系，又是一種競爭關系，雙方的利益就交織在這種彼此之間的博弈之中。那麼，創業者和VC如何跨越博弈中的誤區，走向雙贏呢？
（一）完備的協約很重要 如果當初當當和風險投資機構就創業者激勵這個問題明確地寫入協議，約定網站價值增值多少倍時可以獲得多少管理層股權，也就沒有創業者股份獎勵比例之爭，而風險投資機構在和約中限定創業者離開原來的創業公司後，一定時間內不得從事與原來創業公司競爭性業務，也就不會面臨當當網創始人以創辦新公司和當當競爭的相脅。矛盾會破壞創業企業家和風險投資機構之間合作的基礎，危害的雙方整體的利益，可謂是「兩敗俱傷」。所以，一份明確的協約對保證雙方的利益很重要，也是雙方長久合作的基礎。尤其是對沒有多少融資經驗的創業企業家來說，要對融資相關的程序、法律法規有深入的研究和了解。如果條件許可，可以請融資顧問或者投資銀行協助，免得日後節外生枝，後悔莫及。
（二）克服非積極合作心態 當當和風險投資機構之間的博弈，利益爭奪背後涉及的是風險企業的剩餘控制權和剩餘索取權這一問題。風險資本家與風險企業家之間的分配與轉移是風險投資獨特治理機制的核心內容之一。風險投資的重要特徵之一就是風險資本家通過階段性投資，可轉換優先股合同以及管理監控等手段來減少信息不對稱性和代理風險，這些手段從本質上講都是控制權的分配，而控制權的分配往往是談判的結果，能否達成有約束力的最優激勵約束合約，取決於雙方的談判力量或地位。 站在創業融資的角度，李國慶採取「另立爐灶」的做法，不惜和VC鬧得不可開交的做法並不可取。李國慶後來表示，這並不是一種與股東相要挾的手段，也不是試探性的行為。風險投資的目的是通過投資和提供增值服務把被投資的企業做大，然後通過公開上市、兼並收購或其他方式退出，在產權流動中實現其投資的增值變現。在每一次企業家和風險投資家的博弈與中，雙方最終的目的是雙贏，即創造價值、實現資本的增值。企業家也克服非積極合作的心態，遇到問題應該盡量同風險投資家進行充分的交流和溝通，以獲得風險投資家的理解和支持。無論如何，雙方的溝通都很重要。而對於合作過程中難免出現的各種分歧，雙方也可以通過商業規則進行有效的解決，不必心存顧慮。

『拾』 材料一：京東商城、當當網、亞馬遜價格戰花樣翻新，淘寶「傷城」風雲迭起，「親」「包郵」成為網路流行語