傭金發放方案

A. 傭金與提成的區別

1、含義不同。

傭金是指企業在銷售業務發生時支付給中間人的報酬，中間人必須是有權從事中介服務的單位或個人，但不包括本企業的職工。提成即將企業盈利按照一定的比例在企業和員工之間分成的方式。

2、條件不同。

傭金符合三個條件：有合法真實憑證；支付的對象必須是獨立的有權從事中介服務的納稅人或個人；支付給個人的傭金，除另有規定者外不得超過服務金額的5%），可以計入銷售費用。而提成主要是單位或公司制定的方案實行獎勵制度。

3、法律特徵不同。

傭金是商業活動中中間人所得的勞務報酬。經營者給予傭金必須以明示的方式，給予和接受傭金的，都必須如實入賬。而提成沒有具體的法律規定，只不過是企業或公司自行實行的一種對員工的「福利」。

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傭金與提成這兩種不同獎勵形式對比：

1、提成率很透明，有助於提高員工的積極性，對於提升單店的業績顯有成效。

2、獎金配比無據可依，給員工的概念很模糊，容易引起爭端，形成做多了也沒意思的概念，對於積極性提升做用不大。但是可以營造較良好的團隊。

3、基本無法提高員工積極性，但是不會引起員工的爭端，對團隊凝聚力培養最有利。

員工會注重個人的業績忽視團隊的凝聚力，或者只關注銷售的方面和影響業績的因素而不願承擔團隊的其他輔助性工作，過於急功近利，故具有激勵性的提成制度也需要配套的管理制度改善它可能衍生的管理的弊端。

B. 銷售團隊的傭金提成管理制度

沒有關於銷售團隊的傭金提成管理制度該注意哪些東西．但可以分享的有具體如下：

A、雖都認為自己對路線熟悉,但大部分存在無固定拜訪路線表,並且大部分對客戶不完全熟悉,拜訪不按時按路線,隨意性較強；拜訪前的准備與拜訪後的總結也需要加強；

B、與客戶交談時,只說,不善於提問；與客戶溝通手段單一不全面；

C、普遍存在與其它部門溝通受阻的現象；

D、生動化較好,但也是公司安排就做的居多,主動性還不強；

E、開拓能力需要加強；

F、存在一定的竄貨現象；

G、開展活動的時效性不夠。

通過以上得出的執行力的存在需要改進的項目,陽經理抓緊時間,理清一下思緒,趕快制定了一個下半時段的培訓重點計劃,這也是下一步需要提升的執行力的重點：

一1、執行力重點：拜訪制度的盡快形成,使大家更加作好拜訪前與後的准備與總結；同時在熟悉路線的情況下盡量按時定線拜訪,並加強與客戶的熟悉過程；

2、方法：客戶資料卡制定、拜訪路線圖、區域劃分、拜訪八步驟等

二1、執行力重點：提高大家的參與意識,在內部交流與外部溝通中加強溝通能力；

2、方法：溝通技巧、異議處理、關系營銷等,加強系統團隊的合作概念,創造機會與其它部門更多的交流；進行溝通能力的培訓；

三1、執行力重點：堅決杜絕二批竄貨現象

2、方法：制定價格實施辦法,制定竄貨管理制度,協作客戶送貨；

四1、執行力重點：加強各類活動的時效性控制,同時加強促銷資源的管理；

2、方法：制定促銷活動管理辦法,加強促銷活動管理

五1、執行力重點：終端建設

2、方法：終端開發方法、生動化執行、與客戶協同開發市場方案

下半時段培訓時間到了,陽經理首先根據總結,對總結表進行了一下闡述,簡要說明了一下現階段整體執行力存在的差距,然後將話題引伸到了下一步提升執行力的重點。他將執行力提升需要用到的方法,與執行力提升重點緊密結合了起來。對執行力提升進行了最切中實際的分析,與其原來想到的解決辦法完全揉合到了一起。

也很奇怪,坐在下面的同仁們不但沒有因為執行力不夠感到沮喪,反而像激發了心裏面積聚已久的想法和思路,在培訓的過程中,隨著陽經理對這些執行力的分析,伴著陽經理提出的方法,大家各抒己見,非常之踴躍。這樣,一套套提高以上執行力的具體辦法,就非常清晰地一步步地發掘了出來……

最後,陽經理在所有具體解決辦法出台後,又以重點提醒的方式,對他們提升執行力的幾大注意事項作了深入淺出的解析：

1、樹立明確的目標,並進行目標量的分解,確立執行力的方向；

2、在工作中強調團隊協作的重要性

3、將知識和技能當作提升執行力的基礎

4、盡量多的容造溝通環境,創造內部溝通和外部交流的機會。通過溝通和交流,吸取同仁的寶貴經驗,了解自己的不足,找到提高的捷徑。

C. 招商傭金的最合理方案如何分配

這個要看不同的行業，可以分新老客戶，加之新客戶開發率，要有一定的激勵性