A. 我做的二手車貸客服說貸的12萬左右,金融公司說只貸了9.7萬我已經交了車款11000金融費3000
這個是評估你的資質,能貸多少是銀行說的算,金融費就是所謂的服務費,人家不可能跟你才忙活,你也可以找熟人,讓他們少收點金融費,後續有可能還有管理費,有可能押金也不會退,反正這裡面套路多多
B. 大家好,我在二手車市場通過金融公司貸款四萬,後來被他們暗中幫我貸了差不多五萬,我該怎麼辦
什麼叫做暗中幫你貸款呀?這個貸款的事情你不知道嗎?要貸款的話最起碼你要提供你的身份證和本人吧,簽字吧,這些你都自己知道的吧,如果不知道的話你可以直接報警
C. 人人車靠金融實現盈利二手車扎堆金融拼什麼
二手車電商行業進入2017年的第一個動作來自於人人車。1月11日,在人人車的2017年戰略溝通會上,李健第一次提到了接下來會把金融作為重點業務之一,也公布了一些實質性的進展,一方面宣布與民生銀行信用卡中心的戰略合作,為二手車消費者提供消費貸,另一方面也透露在自建金融專業團隊。
很顯然,金融正在二手車電商的發展中扮演越來越重要的角色。人人車之外,其他玩家口中也在不斷聽到「金融」相關的消息,三個月前,B2C模式下的優信二手車也面向B端車商,推出了「任意貸」的金融業務。
可以說在二手車行業的這條跑道上,人人車、瓜子、優信三巨頭鼎立的格局已經形成,在此基礎上金融作為重要的衍生業務,也逐漸正在成為關鍵的第二戰場,金融對於二手車電商們到底有何意義?
金融業務對於二手車商到底有何意義
1)借二手車交易切入藍海市場,國內傳統二手車行業存在「小、散、亂」的狀態,地域的分散導致市場份額過小、管理復雜;另一方面一車一況難以標准化,金融機構很難對其合理定價;再加上政策缺失等等缺點,傳統金融機構盡管看好,卻很難輕易涉足,因此存在巨大的市場空白。
而二手車電商平台,則通過互聯網,建立了標准化的管理與交易,實現了規模化的擴張,線下的交易成為接觸用戶需求的天然轉化場景。因此在此基礎之上,切入二手車金融也顯得順理成章,就像這次人人車與民生銀行信用卡中心的合作,其實也標志著傳統金融機構對於二手車電商平台的認可。
中國汽車工業協會預測2020年,中國汽車金融業市場容量達2萬億元人民幣,滲透率達到50%,相比於80%滲透率的美國,這幾年依然有著強勁的增長空間,二手車平台們則可以順勢收割這一輪增長紅利。
2)從低頻交易向高頻服務進軍,互聯網滲透之下,任何產業都在向服務業轉變,就連二手車這樣的一錘子買賣,同樣被捲入到這場服務升級之中。
用戶從買車前到買車後的所有需求,都將在二手車電商平台之中得到滿足,而金融服務則同樣扮演者重要角色,用戶通過貸款買車之後,則需要進行定期還款,平台則可以與其建立更為長期的關系,為其實現更多的服務滿足,從低頻交易向高頻服務演進,繼而發展出更多的盈利業務。
3)對盈利的積極作用。和傳統二手車商賺差價的模式不同,國內的二手車電商前期收入主要來自於3%左右的交易傭金,和前期規模擴張時的投入相比自然是入不敷出。金融業務能很好地拉動收入上漲,人人車CEO 李健在溝通會上也提到,2016年的時候,其金融業務帶來的收入佔比單均收入的22%。
各家對於金融的不同玩法
目前各家在金融的做法上也略有差異,主要分為三類,此處來分析下各有何優劣。
第一類,B2C型,該模式做的最早是優信二手車,因為其涉及B端與C端兩端業務,因此其兩端發力,針對 B 端推出的產品為「任意貸」、對 C 端則推出了「付一半」業務。優信主要對接的是車商和個人買家,因此對雙方推出有針對性的金融產品看似也順利成章。對買車賣車的車商來說,資金的佔用成本相當高,所以單獨向車商發展金融業務看似是可行的;對於C 端的消費者來說,貸款也是購車後會產生的自然需求,尤其是「付一半」的產品,模式很有創新性,更像是二手車的變相租賃,但正是由於優信的 B2C 模式,這裡面某種程度上也存在一定風險:車商更希望將車賣掉,因此部分不良車商則很有可能,幫助不良信用資質的消費者貸款買車,這就會對優信造成一定風控壓力,其需要耗費更多精力進行多方把關。這款產品具體落地如何尚不可知,產品推出於2015年9月,不過優信至今尚未透露市場的具體數據。
第二類, C2C 型。
和 B2C 不同的是,C2C主要對接的是個人買家和個人賣家,因此金融業務也更集中在對個人買家的貸款需求上。
這個模式的代表公司主要有人人車和瓜子兩家,其實仔細分析下來,兩家的玩法也不太一樣。
人人車選的是「深度合作+自營」型,表面上看起來似乎比較復雜,但實際上極為深入。
首選,所謂的「深度合作」,李健在提到這次和民生銀行信用卡中心的合作時,用的詞是「戰略合作」,相當於兩家共同做二手車金融這塊市場。傳統金融機構最大的好處是資金成本最低,這無疑能給人人車的金融產品帶去費用上的競爭力;而對民生來說,人人車的流量、風控、服務能力則正是之前的傳統金融機構所顧慮的,這樣看來,這類合作也是理所應當。
但問題是,這個合作能夠深入到什麼程度?根據李健在11號介紹的情況,雙方不僅互為獨家合作夥伴,也將共同參與到參與到整個金融流程中,從金融產品的設計到實際投放操作、審核、風控等等各個層面,同時人人車自身也可以從中,向經驗更多的銀行學習,進行更多的金融業務方面的學習。
金融的核心在於風控,人人車作為二手車交易平台,擁有完整的閉環交易鏈條乃至售後服務,因此也掌握用戶的真實交易數據、交易意願、每部車輛的各項功能的完整數據,這也讓,人的風險、車況的風險、價格的風險降至最低,而人人車CEO李建透露,根據之前的業務數據,其壞賬率比其他渠道低了50%,因此在金融風控上有著優勢,2016年金融業務的滲透了也做到了20%。
所以另一方面,人人車需要更好的抓住這樣的優勢,將其勢能發揮到最大,因此其也自建了金融團隊,建立起更大的金融話語權,也因此有機會獲得更大的收益;同時再搭配保險、整備翻修、保養、新車置換等各個業務線,讓更多的金融業務得以覆蓋。
李建透露,2017年人人車消費金融服務產品的滲透率預期將達到30%,同時將上線融資租賃相關的金融業務預期滲透率達10%。
和人人車相比,同為C2C 的瓜子二手車則走的是另外一條路線——和各方合作的平台模式。其實瓜子也曾嘗試過自營金融業務,2016年3月底,楊浩涌曾宣布要在4月份推出自營金融產品,但目前尚未看到有具體的產品落地,據說也是和其金融業務團隊的組建進程較慢有關。
但事實上,金融也是楊浩涌一直在力推的一項重點業務。2016年9月楊浩涌接受采訪曾提到瓜子二手車當時在金融上面和各個金融機構開啟了廣泛合作的方式。但從其官網來看,瓜子和金融機構的合作到目前尚處於一種「流量合作」的狀態,在這個過程中,瓜子扮演的是為渠道導流的角色,合作程度相對較淺,而瓜子得到的利潤空間也相對較低。
因此,相比於優信和人人車,瓜子二手車在金融方面的布局目前看起來依然較淺。
結語:
各行業格局基本形成,移動互聯網進入到下半場,目前已成為行業共識。放到二手車交易這個行業來看,所謂下半場同樣也已經到來,從粗曠捕獲更多用戶的經營模式,轉向精耕細作服務每一個用戶,從每一個用戶身上獲得最大利潤的經營模式。
而如何更好地服務於二手車交易領域的每一個用戶,獲取最大的利潤,實現盈利,很明顯金融排在第一位,目前來看,這一局,人人車已經拿到入場券。
D. 我剛做二手車金融行業(汽車貸款)競爭壓力大,怎樣找到突破點呢希望朋友們提提建議
據前瞻產業研究院《2016-2021年中國汽車金融行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》顯示,從中國人民銀行1998年正式批准開展汽車消費信貸業務以來,中國的汽車消費金融業務實現了飛速發展。2001年,全國汽車消費信貸余額為436億元,據
人民銀行統計,截至2008年年底,全國各金融機構共發放汽車消費貸款余額1583億元,截至2012年底,汽車消費金融市場余額已經突破3000億元。
汽車金融服務是指金融機構為汽車產業發展所提供的多種金融服務,涵蓋了汽車生產、流通、消費、維護、回收等環節,包括資金籌集、信貸運用、抵押貼現、證券
發行和交易、相關保險、投資等金融服務。汽車金融服務現已在世界發達國家成為重要的金融業務,並且成為各大汽車廠商爭奪消費者的一個新的競爭手段。
E. 二手車金融銷售怎麼跑市場
二手車金融銷售跑市場,個人認為這個最關鍵要與一些新車4S店或者一些二手車經銷商多合作,積累人脈
F. 二手車汽車金融怎麼做
很難做,建議你去找一些車行,讓他們代理。你如果去做各人的話基本沒戲。
G. 二手車市場對金融管理辦法
11月8日,央行、銀監會發布《關於調整汽車貸款有關政策的通知》(下稱《通知》)與修訂《汽車貸款管理辦法》消息,《通知》提出:自用傳統動力汽車貸款最高發放比例為80%,商用傳統動力汽車貸款最高發放比例為70%;自用新能源汽車貸款最高發放比例為85%,商用新能源汽車貸款最高發放比例為75%;二手車貸款最高發放比例為70%。
據了解,修訂後的汽車貸款政策,商用傳統動力車貸款發放比例維持不變,二手車發放貸款比例上限有所提高。按照現行的《汽車貸款管理辦法》規定,「貸款人發放汽車貸款,應要求借款人提供所購汽車抵押或其他有效擔保」且「貸款人發放自用車貸款的金額不得超過借款人所購汽車價格的80%;發放商用車貸款的金額不得超過借款人所購汽車價格的70%;發放二手車貸款的金額不得超過借款人所購汽車價格的50%。」二手車發放貸款比例提升了20個百分點。
此外,調整後的汽車貸款政策新增了新能源車貸款發放比例條款,自用新能源汽車貸款最高發放比例為85%;商用新能源汽車貸款最高發放比例為75%。
修訂後的《汽車貸款管理辦法》經中國人民銀行行長辦公會議和中國銀行業監督管理委員會主席會議審議通過,自2018年1月1日起施行。原《汽車貸款管理辦法》(中國人民銀行 中國銀行業監督管理委員會令〔2004〕第2號發布)同時廢止。
此次《通知》發布後,對於實施新能源汽車貸款政策的車型範圍,各金融機構可在《汽車貸款管理辦法》基礎上,根據自願、審慎和風險可控原則,參考工業和信息化部發布的《新能源汽車推廣應用推薦車型目錄》執行。
《通知》要求,各金融機構應結合本機構汽車貸款投放政策、風險防控等因素,根據借款人信用狀況、還款能力等合理確定汽車貸款具體發放比例;切實加強汽車貸款全流程管理,強化貸前審查,不斷完善客戶資信評估體系,保證貸款第一還款來源能充分覆蓋相應本金利息;不斷加強殘值經驗數據積累,落實抵押品、質押品價值審慎評估政策,完善抵押品、質押品價值評估體系;完善貸款分類制度,加強不良貸款監控,足額計提相應撥備。
央行網站消息顯示,該通知下發時間為10月16日。涵蓋對象包括在中華人民共和國境內依法設立的、經銀監會批准經營人民幣貸款業務的商業銀行、農村合作銀行、農村信用社及獲准經營汽車貸款業務的非銀行金融機構。
附:汽車貸款管理辦法
(2017年修訂)
第一章 總 則
第一條 為規范汽車貸款業務管理,防範汽車貸款風險,促進汽車貸款業務健康發展,根據《中華人民共和國中國人民銀行法》、《中華人民共和國銀行業監督管理法》、《中華人民共和國商業銀行法》等法律規定,制定本辦法。
第二條 本辦法所稱汽車貸款是指貸款人向借款人發放的用於購買汽車(含二手車)的貸款,包括個人汽車貸款、經銷商汽車貸款和機構汽車貸款。
第三條 本辦法所稱貸款人是指在中華人民共和國境內依法設立的、經中國銀行業監督管理委員會及其派出機構批准經營人民幣貸款業務的商業銀行、農村合作銀行、農村信用社及獲准經營汽車貸款業務的非銀行金融機構。
第四條 本辦法所稱自用車是指借款人通過汽車貸款購買的、不以營利為目的的汽車;商用車是指借款人通過汽車貸款購買的、以營利為目的的汽車;二手車是指從辦理完注冊登記手續到達到國家強制報廢標准之前進行所有權變更並依法辦理過戶手續的汽車;新能源汽車是指採用新型動力系統,完全或者主要依靠新型能源驅動的汽車,包括插電式混合動力(含增程式)汽車、純電動汽車和燃料電池汽車等。
第五條 汽車貸款利率按照中國人民銀行公布的貸款利率規定執行,計、結息辦法由借款人和貸款人協商確定。
第六條 汽車貸款的貸款期限(含展期)不得超過5年,其中,二手車貸款的貸款期限(含展期)不得超過3年,經銷商汽車貸款的貸款期限不得超過1年。
第七條 借貸雙方應當遵循平等、自願、誠實、守信的原則。
第二章 個人汽車貸款
第八條 本辦法所稱個人汽車貸款,是指貸款人向個人借款人發放的用於購買汽車的貸款。
第九條 借款人申請個人汽車貸款,應當同時符合以下條件:
(一)是中華人民共和國公民,或在中華人民共和國境內連續居住一年(含一年)以上的港、澳、台居民及外國人;
(二)具有有效身份證明、固定和詳細住址且具有完全民事行為能力;
(三)具有穩定的合法收入或足夠償還貸款本息的個人合法資產;
(四)個人信用良好;
(五)能夠支付規定的首期付款;
(六)貸款人要求的其他條件。
第十條 貸款人發放個人汽車貸款,應綜合考慮以下因素,確定貸款金額、期限、利率和還本付息方式等貸款條件:
(一)貸款人對借款人的信用評級情況;
(二)貸款擔保情況;
(三)所購汽車的性能及用途;
(四)汽車行業發展和汽車市場供求情況。
第十一條 貸款人應當建立借款人信貸檔案。借款人信貸檔案應載明以下內容:
(一)借款人姓名、住址、有效身份證明及有效聯系方式;
(二)借款人的收入水平及信用狀況證明;
(三)所購汽車的購車協議、汽車型號、發動機號、車架號、價格與購車用途;
(四)貸款的金額、期限、利率、還款方式和擔保情況;
(五)貸款催收記錄;
(六)防範貸款風險所需的其他資料。
第十二條 貸款人發放個人商用車貸款,除本辦法第十一條規定的內容外,應在借款人信貸檔案中增加商用車運營資格證年檢情況、商用車折舊、保險情況等內容。
第三章 經銷商汽車貸款
第十三條 本辦法所稱經銷商汽車貸款,是指貸款人向汽車經銷商發放的用於采購車輛、零配件的貸款。
第十四條 借款人申請經銷商汽車貸款,應當同時符合以下條件:
(一)具有工商行政主管部門核發的企業法人營業執照;
(二)具有汽車生產商出具的代理銷售汽車證明;
(三)資產負債率不超過80%;
(四)具有穩定的合法收入或足夠償還貸款本息的合法資產;
(五)經銷商、經銷商高級管理人員及經銷商代為受理貸款申請的客戶無重大違約行為或信用不良記錄;
(六)貸款人要求的其他條件。
第十五條 貸款人應為每個經銷商借款人建立獨立的信貸檔案,並及時更新。經銷商信貸檔案應載明以下內容:
(一)經銷商的名稱、法定代表人及營業地址;
(二)各類營業證照復印件;
(三)經銷商購買保險、商業信用及財務狀況;
(四)所購汽車及零部件的型號、價格及用途;
(五)貸款擔保狀況;
(六)防範貸款風險所需的其他資料。
H. 去年我從一家二手車行買了一輛二手車,當時有專門的金融機構為我辦理了近30萬的貸款,分三年還清,每
涉嫌隱瞞掩飾犯罪所得,需要承擔刑事責任,根據車子的價值來確定
I. 買二手車被金融套路怎麼辦
你好。看了你的問題,和大多數一樣。被金融公司套路了。車價44000,首付4000,貸款40000。然而實際首付是7000。36期每期1551元,實際還款為55836元,利息為15836。15836/40000/36,為0.01099,也就是說月利息為1分1左右。至於您說的首付其餘3000,就是統稱手續費。至於您說起訴,只能說比較難取證。不還會影響你的個人徵信,所以你可以去找貸款公司協商
J. 買二手車千萬不要貸款,這就是一個大坑,還好我今天最後這一關沒有通過,就虧了1000塊錢的服務費
二手車貸款方式:
首先是銀行申請貸款,銀行對二手車價格和車齡都有要求,所辦理的版程序也比較復雜權,銀行貸款利息比一般金融機構低。
其次,當地專門辦理貸款的金融貸款機構申請貸款。一般金融機構在為客戶辦理貸款的速度跟質量比銀行高出許多倍。優點在於申請者不必等待太多時間就能辦理好二手車貸款,且一般能夠辦理的額度會比較令人滿意。
(10)二手車金融公司提升業績擴展閱讀:
提出貸款申請必需的資料有:個人貸款申請書、有效身份證件、職業和收入證明以及家庭基本狀況、購車協議、擔保所需的證明文件、貸款人規定的其他條件。可以查看申請材料是否齊全,這可能導致貸款未通過。
在車主提出貸款申請後,銀行在貸款申請受理後十五個工作日內通知購車借款人,與符合貸款條件的借款人簽訂《二手汽車消費借款合同》。