『壹』 酒水或者是食品進貨價格銷售的方式進貨價格為什麼會不同
酒水 有不同的流通渠道，比如流通版，商超版，餐飲版，同一款產品稍有差別，差別不大，但是價格也是有些差別！具體事例不舉了，涉及個渠道的產品價格
『貳』 請問食品加工廠的食品原料都是如何采購的，渠道和方式分別是怎麼樣的呢謝謝！
你聯系原料廠家啊，一般的配方他們都有的，你也也可以到上海光大會展參加的啊，不收取任何費用的，裡面全部都是做這些原料的，多的去了，像安琪就很的大的哎。
『叄』 淺談食品企業如何開展連鎖零售經營模式。
在當今，食品生產企業銷售渠道中，一般通過代理.經銷商的多渠道模式進行產品銷售，然而隨著食品企業不斷壯大，產品多樣化，形成產業鏈條時，在企業不滿足傳統經銷模式，另一種模式應運而生，那就是連鎖零售模式，食品企業大規模自建銷售終端，樹立企業品牌，提高產品市場份額，進行規模擴張，是增強企業核心競爭力，持續發展的必有之路。在食品行業當中，雙匯連鎖店無疑是肉食品生產企業的標桿，是雙匯自建的銷售終端，使其從生產型企業延伸產業鏈，向下游零售市場挺進，直接面對消費者，以生鮮+便利為起點，依託雙匯強大品牌，進行連鎖零售經營，且注重門店裝修，門店設施冷櫃等大件豪華氣派，充分展示企業品牌和形象。曾在全國八省市開展連鎖店，吸引了一大批企業相繼進入連鎖零售模式。形成一股發展熱潮。特別是肉製品企業，農產品企業，酒類企業，包括各個行業現在無一不是進入連鎖零售時代。在這里，談一下為什麼那麼多食品企業進入零售連鎖模式：1. 開展連鎖零售，可擴大企業知名度，樹立企業品牌。品牌是由知名度，美譽度及忠誠度組成。隨著食品企業發展壯大，發展到一定規模，具備再擴張時，會向多元化發展，由於食品企業所處產業鏈不一樣，以及所在行業競爭程度和產業發展環境不同，自建銷售終端被當作企業是可持續發展和強大企業的希望。2. 近年來，隨著零售業市場日益成熟，由於食品企業加工所經營的商品是低毛利產品，在傳統代理經銷商的多級銷售渠道，而面對價格十分敏感的消費者，零售連鎖的經營模式讓一些深受壓迫的企業看到了希望，它吸引著企業發展連鎖經營模式，而連鎖經營中的特許經營方式即加盟方式讓企業看到了發展連鎖零售的捷徑。開展連鎖零售要有哪些先決條件那：1. 食品企業要有自己出色的產品和品牌，並且在終端消費中要有較強的競爭力和號召力，這就為食品企業開展連鎖零售，創造了一席之地。最起碼要在當地有知名度。2. 開展連鎖零售要有自己的後續力量支持，連鎖經營是以直接面對消費者銷售產品，這就要求企業要有自己的生產加工基地物流配送體系和其他綜合配套服務，為連鎖網路提供強大的後勤保障服務。3. 品牌效應，要想發展連鎖，食品企業要有良好的品牌形象觀念，當企業進入零售業，品牌價值會從市場和顧客認同度上體現出來，好的企業可以快速打開局面。當然發展連鎖零售，雖然不一定立即帶來經濟效益，但他能帶來良好的社會效益，獲得社會市場的認同，最終會以社會效益轉化為經濟效益。要想在激烈的市場中競爭，要有長遠的品牌戰略形象，當然品牌價值是否在零售中延伸和增值，取決於終端銷售網路的成功率。食品企業怎麼樣開展零售業：1.首先是定位問題。由於食品企業所屬行業和市場環境不同，開展連鎖一般有以下兩種模式：專賣店，和連鎖綜合超市。專賣店一般適應生產高端產品的企業，，或生產同一系列產品的食品，如酒類專賣。綜合連鎖超市一般屬於快速消費品的行業，如農產品企業，產品多樣化，有一個產業鏈時。這里談論的是綜合超市類型的連鎖零售業，我在雙匯多年，以雙匯連鎖店為例吧。 對於大多數食品企業來講，由於我們的產品不是很多，類型不全面，這就要求我們以綜合連鎖為主，就像雙匯連鎖店一樣，如果只專一銷售雙匯冷鮮肉，高低溫肉製品，顧客能去雙匯店買東西，再去其他超市購物嗎，由於顧客需求帶有綜合性特點，假如雙匯店只有主力產品銷售，而沒有強有力的關聯產品銷售，只有單一產品經營，沒有蔬菜，水果及日配等組合型產品做配套，更沒有其他生活必需品作為延伸，顧客的需求很難在一家門店得到充分滿足，顧客忠誠度難以提高，業績也就難以提升。要滿足顧客的「一站式購物」需求。2.確定目標客戶群體：我們生產的食品主要是面對那種消費群體，要把握目標顧客群體及消費特徵，並結合企業自身資源，對連鎖零售進行定位，進而發展連鎖模式，當然不是一蹴而就的事情。雙匯連鎖店的主力產品是冷鮮肉，它在推出之時就定位在銷售廚房用品的生鮮便利店，雙匯連鎖店是以生鮮+便利為起點，選址於集貿市場或社區附近，主要銷售與人民生活息息相關的產品，為廣大群眾提供安全放心的產品和舒適的購物環境，雙匯連鎖店在開始之初，很注重店面裝修。努力把是雙匯連鎖店打造成放心店和市民的「家庭廚房」。由於雙匯冷鮮肉銷價要高於市場價，雙匯連鎖店的客戶群體定位於中高端消費群，注重店面裝修，店內設施冷櫃等大件設備豪華氣派，充分展示雙匯產品形象，吸引中高端消費者，但同時還要兼顧其他階層的消費需求，畢竟買的產品是大眾化的產品。 雙匯在開展連鎖店模式的同時，還在經營另一渠道：負責開發雙匯冷鮮肉專賣和商超專櫃。3.商品結構和采購：連鎖零售終端根據目標消費者需求，分析選出與目標消費者相適應的商品結構，並在發展中不斷調整，使商品結構域消費者需求相互統一，同時，商品結構要與當地的文化和消費習慣相結合，只有了解當地消費者習慣，才能雙贏。另外商品采購，則需要強大的渠道資源和物流配送和高效供應鏈控制能力作後盾，對於在本地連鎖零售和外區域連鎖的同時，商品采購應採取本地化模式，和人才本地化，食品連鎖不想其他大賣場，進貨量大，好銷售，我們自己的產品由公司統一配送，其他則有當地采購供應。4.門店管理：經營一家門店的好壞，並不具備開連鎖零售的能力，特別是對於快速消費品來說，連鎖零售業只有形成規模，才能帶來效益，但隨著門店增加，對於門店管理運營能力和後勤支持體系的要求越來越高，能否保持高標準的日常運營管理和盈利能力，也是決定未來能否以特許加盟發展網路的前提，只有公司門店盈利，才能吸引特許加盟者的目光和注意，來加盟連鎖零售事業。在開展零售業前，食品企業需要解決的問題食品企業從銷售渠道來看，主要依靠代理經銷商模式的終端網路，當企業進入零售業自建零售渠道時，我們所要考慮的是，怎麼樣處理原有銷售渠道與零售連鎖的關系，在零售終端，產品價格是關鍵所在，連鎖零售怎麼樣定位價格，才不至於造成兩者沖突。一般來說，連鎖零售價位要高於市場價，才不至於對現有產品價格底線造成沖擊，二者能否兼得，看來不易。食品企業發展連鎖零售經營思路企業在進入零售業前，先試點經營門店，經營一家門店的好壞，並不具備連鎖零售的能力，為了證明這種能力，我們在試點經營中，可以檢驗門店經營的商品結構和陳列方式及經營模式的可行性，檢驗開發出連鎖的一整套體系和經營標準的制定，包括一本員工手冊。在實踐中，培養在不同位置，環境下的門店適應能力，探索出本企業的經營模式與各地區域特殊環境下的結合方式，商品結構等，在試點經營以後，就可以向外復制門店，以特許加盟來拓展渠道，快速達到銷售規模。當然，發展連鎖零售業渠道，則需要依靠食品企業的品牌優勢和雄厚的資金優勢，通過明確的市場定位，較為完善的管理制度，和先進的信息管理系統來發展，零售業是一個人才，技術，資金密集型的產業，絕不是一般中小型食品企業力所能及的項目。
『肆』 影響食品分銷渠道的因素
一。市場因素
1。購買批量的大小
2。消費者的分布
3。顧客的數量
4。消費者的購買習慣
二。產品因素
1。產品單價
2。時尚性
3。體積和重量
4。易損易腐性
5。技術性
6。產品市場壽命周期
三。生產企業本身的因素
1。資金能力
2。銷售能力
3。可能提供的服務水平
4。發貨限額
四。政府政策因素
五。中間商因素
六。經濟效益因素
1。銷售費用
2。價格分析
『伍』 請大家幫忙寫一份《食品廠采購管理制度》感謝！
給您提供一份《食品與原材料采購管理制度》，希望對您有所幫助！
食品產品的衛生質量，在很大程度上取決於食品生產經營者在采購食品與原料時是否嚴格把關，其食品和原料是否符合食品衛生要求。采購工作事關正常辦公、安全就餐、降低成本和廉政建設，是極端重要的保障工作。因此，我廠在采購食品與原料時，采購員必須要有較高的鑒別能力，進行嚴格的第二次把關。為強化采購管理，特製定本規定：
一、 采購人員的基本要求
1、采購員必須熟悉我廠所用的各種食品與原料的品種及其相關的衛生標准、衛生管理辦法及其他相關法規，了解各種原輔材料可能存在的衛生問題。
2、采購定型包裝食品時，必須仔細查看包裝標識或者產品說明書是否按《食品衛生法》第二十一條規定標出了品名、產地、廠名、生產日期、批號或者代號、規格、配方或者主要成分、保質期限、食用或者使用方法等，防止購進假、冒、偽、劣產品。
3、采購各種食品、食品原輔料，必須向供貨方索取同批產品的檢驗合格證或化驗單。索證時應注意以下三個問題：（1）看出證單位出具的證件原件和影印件是否有效，有無偽造、塗改等破綻；（2）看食品衛生檢驗合格證與產品的名稱、商標、批號或生產日期是否一致；（3）發現食品生產經營者提供的衛生檢驗合格證不符合食品衛生有關規定，應拒絕采購或者向當地衛生行政部門報告，也可以要求食品生產經營者重新提供衛生檢驗合格證。
4、嚴格遵守國家有關法規、政策、財務制度要求及膳食科的相應規定，規范采購、廉潔奉公、依法辦事、執行制度、增強責任心、對就餐師生負責，對食堂負責、對膳食科負責。
5、增強服務意識，全心全意為食堂服務，相方設法降低伙食成本，保證食堂所需各種原材料按時保質保量送貨上門，質量不合格的包退、包換、包損失。
6、主動拓寬采購渠道，及時掌握市場信息，盡量減少中間環節，確保新鮮，擴大價差，提高效益，使采購的原材料物品質優價廉。
二、 采購管理規定
1、采購員采購的***產品必須確保新鮮、物有所值，禁止采購感觀異樣的產品，尤其是**製品必須要進行索證驗證並記錄備案，否則，視為劣質品不予報銷。
2、國家要求進行質量安全強制認證的食品，采購員在采購時要注意QS認證標識，並關注廠家、商家的信譽度。食鹽直接從鹽業局購進。
3、采購員采購的各類副食品成品必須是正規廠家生產的產品，注意識別真偽，檢查中若發現「三無」產品，均視為劣質品，不予報銷，並按物品價值的10倍罰款。索取驗證的各種證件均交到膳食科留存備案。
4、未經許可，采購員不得給任何人代購食品，采購回來的食品也不得對任何人售賣，發現一次按物品價格的10倍罰款。
5、采購的物品必須經保管員驗收入庫，手續完備方可持單據結算報銷。
6、定期進行市場信息及院校采購信息摸底調查和比較，及時掌握價格、貨源渠道、質量、服務信息，廣開采購渠道和信息渠道，做到價格信息有比較，客戶、廠家之間有競爭，通過信息降低成本，提高質量，暢通優價采購渠道，對提供有價值采購信息並帶來明顯經濟效益的信息提供者，膳食科給予相應獎勵。定期徵求食堂意見，了解原材料使用情況，做到安全運輸，貨物新鮮，質量第一，價格服從質量。
7、采購員要嚴格履行自己的職責，采購回來的物品要及時計量核對入庫，手續完備方可簽字報銷。發現價格虛報或其它欺詐行為，立即取消采購員資格，並停發當月工資和績效工資，不再安排工作。
『陸』 食品銷售渠道管理
就算你不打上廠電話等等事項。不能否認現在網路的魅力，總能挖出你想要的。
所以最好是去直接和廠家談簽協議，雖然說這樣的話會產品一個合同數，也就是我們常說的任務量，要完成多少比例；但同時把任務簽下來，也能要求廠家把獨家代理交給你。自然廠商的客服組都不會直接把進貨價告訴買家，一般只會提供當地經銷商電話號碼；
如果說你只是做網上。不做當地實體，想要控制買家和廠家的聯系，以及當地經銷商的銷售，估計不太可能，也沒有一家廠家會願意這么做。畢竟現在還是以實體銷售為主；
『柒』 渠道價格一般包括哪些內容
銷售管理人員在新產品上市或是開發新市場時，經常會面臨著給產品制定價格的問題，由於出廠價一般是確定的，那麼各級價格的制定就主要是指在渠道中的價格和利潤分配。
1. 產品價格是從出廠價開始，逐步升高，到達消費者時(零售價)最高；
2. 產品在渠道中轉移的過程存在著價格差，價差是產品流動的原動力；
3. 價格差是遞增的，通俗說就是一批的價格差（利潤）最低，二批高於一批，零售的利潤最高，這是和它們的利潤差呈反比的銷售量差異所決定的；
4. 由於出廠價相對固定，銷售部門的價格政策主要包括一批出價、二批出價、零售價格三種（假設渠道無三批），其中任何一個環節的價格變化，都會引起其他環節的價格及利潤的變化，所以渠道的利潤政策和價格政策具有同等的重要性。
那麼影響價格及利潤變化的因素有哪些呢？
具體分析如下：
一、 社會/自然環境
l 政府政策因素
在制定價格之前，一定要事先了解政府的相關政策的動態。比如最近國家宣布對達到歐洲3號排放標準的汽車減征消費稅，同時停止對歐洲2號的減征優惠，因我國的稅收是價內稅，政策最終體現在零售價格上，如果汽車產品定價時未能及時掌握政策變化，那麼不是價格變化頻繁，就是需要靠降低出廠價或者渠道環節的利潤來調整，給企業和客戶帶來不必要的損失；
另外，由於我國法制建設尚不健全，在一些區域地方保護還有存在，特別是針對煙、酒等高利稅產品更為普遍。銷售人員在制定批發、零售價格時一定要充分了解當地的特殊政策，即要知道對外來品的額外費用，也要知道對地產品的特別優待，因為優待最終也會轉換成價格優勢的。
l 相臨區域
相臨區域的政策以及市場環境（包括竟品和本公司的產品）對本地市場常常會帶來波動和影響，也是事先需要考慮的問題。河南省是很多產品的價格盆地，臨近河南區域的價格控制一直很多消費品公司所關注的問題。
二、 分 銷
l 分銷模式
採用的分銷模式不同，公司的銷售運營成本也不一樣，那麼相對的渠道內的經銷商的利潤水平也有差異。一般說：採用高成本的密集分銷方式的產品，經銷商的利潤會低於傳統銷售模式的經銷商。
l 結款方式
如果上級客戶需要給它下級的客戶（包括批發、零售）提供信用支持，則定價時該層級的利潤率要高與其他層級。這是因為信用額度存在著一定的風險，以及資金是有時間價值的。
l 渠道的平均利潤水平/加價率
不同地區的客戶對產品的利潤率期待值是不同的，在一地適用的價格梯度在另一地區可能遭到客戶的強烈反對，對於新產品或新的銷售區域，保持客戶合理的利潤水平，以獲得客戶的支持是非常重要的。
加價率主要是指的針對高檔現場消費的客戶
三、 競爭環境
l 竟品價格
競爭品的價格無疑是我們制定價格的最重要的參考依據，這里不僅是零售價格還要包括一批、二批等渠道價格。一般來說，如果我們希望在某一環節獲得更多的支持，那麼相應的利潤空間就適當的向這一環節傾斜。比如，新產品剛上市時，需要更多的客戶分銷時，就可以適當增加一批的利潤，以吸引客戶經營興趣，而當產品進入穩定銷售時期，則可以減少批發利潤，增加零售終端的利潤，以得到更多的陳列空間和機會，將銷售的重心向消費者轉移。
l 市場投入
市場投入大的產品，必然要有高的回報率。現在很多廠家採用高開高走的策略，既高零售價格，高市場投入，高經銷商利潤，但是，零售價格的虛高不僅損害了消費者的利益，而且也受整個市場競爭的制約，不一定可以維持很長時間，最終往往可能損害到生產廠商的自身利益。
如果公司的市場投入相對較大，可以適當的減少經銷環節的利潤空間（當然也可以不減），因為公司的高額投入，往往意味著客戶的銷售會相對輕鬆些。從長期看，市場投入形成的品牌資產是公司不宜用短期的銷售收入來彌補的，所以也不宜以虛高零售價格的形式來操作。
四、 消費者因素
l 需求/購買力
市場需求大的，或者預計銷量可以很快增長的產品，可以在經銷環節的利潤制定時，設置短期的特別鋪市返利，待銷量穩定後再逐步取消，這樣即可以保證在上市初期的客戶積極性，有可以避免公司無謂的支出。
購買力高的地區或產品零售價格可適當上浮。
l 品牌知名度
知名品牌或知名公司的產品在零售價格上一般會有溢價，而在經銷商利潤上則又會少於其他品牌，普通品牌的產品則相反。經銷商的銷量、營業額來源於知名產品，而利潤則來源於普通產品，消費者購買知名產品可以得到心理滿足，但額外支付了費用，公司創立品牌花費的巨額資金，逐漸通過溢價得到收回。綜上所述，在具體設計價格、利潤政策時，需要考慮的因素具有上述不同的類型，實際操作時，既要考慮全面，又不能被這些條件所限制，一個滿足所有參數的價格政策是不存在的，我們只能根據自己的目的和要求，制定對於達成我們目標最有效的價格政策。
『捌』 食品企業如何走好全渠道營銷之路
食品企業的線下渠道有KA賣場、社區超市、生鮮超市等，線上有天貓、京東等，一個食品品牌要做全渠道布局，首先還是要清楚我的顧客主要集中在那些渠道消費，這些渠道是主要的利潤來源，需要重點維護；有些渠道適合品牌展示，強化品牌地位，需要做終端活化。
渠道可以劃分為以下幾種形式：
核心重點渠道、重點渠道、重要渠道，根據渠道的功能不同，進去區別對待。
『玖』 企業可以通過哪些方式提高渠道控制力
轉載以下資料供參考
對於現代企業來說， 渠道控制的有效性主要是指企業在渠道規劃、建設、維護和調整的過程中，根據控制力大小進行作後取得的效果。它主要包括三個方面：
1、渠道控制力的大小
渠道控制力就是企業運行和管理渠道的能力。它在很大程度上，取決於企業對渠道的運行有多大的話語權和自由支配的能力。如果企業能對渠道進行隨心所欲的各個環節和力量，那麼，它就具有很強的控制力，反之，則控制力呈遞減趨勢。從某種意義上來說，企業對渠道的控制力如何，取決於渠道對他們的忠誠程度。忠誠度越高，控制力也就越高。因此。企業渠道的競爭力關鍵在於控制力如何，更進一步的說是在於如何提高渠道的忠誠度。同時，渠道控制力有包括渠道鏈條的整體控制能力和渠道客戶忠誠度的控制能力兩個方面。研究表明，渠道的忠誠度主要來自渠道鏈中各個客戶通過合作獲得的利益的多少和對未來合作前景的期望。而在現代市場條件下，渠道利益的分配及保障體系始終存在著巨大的不確定性，因此，不同層次渠道的客戶的忠誠度越低。控制力也越為低下，從而不僅影響到企業市場佔有率和擴張速度，而且常常不可避免地導致核心渠道以及層次渠道之間發生業務和利益上的沖突於內耗，進而消弱和影響渠道控制有效性。
2、渠道控制的效果
渠道控制的效果主要是指在既定的渠道控製成本和控制模式下，企業通過渠道銷售產品和服務的出貨能力。它可以從數量和質量上反映渠道的投入產出效果，並通過渠道的市場覆蓋率、渠道服務能力、維護成本和影響力等指標來描繪和分析。從而對渠道的效果進行優勢和劣勢的系統評估。渠道控制的效果與產品的細分市場高度相關。不同企業的渠道建設、控制模式只有與其產品的細分市場的特點相對應匹配，才能從結構上保證所構建渠道鏈的有效性，奠定最終有效出貨的基礎，實現對區域市場的有效覆蓋。一般而言，其中任何一種渠道都不可能有效交叉覆蓋所有的細分市場。不同控制模式和渠道構成，其控制效果是不同的。
此外，渠道構成中的客戶素質、模式、實力、服務和管理等基本要素決定著渠道控制的效果水平，和質量。只有擁有可控的優質渠道資源並提高渠道控制質量，才能構建起有效的營銷鏈並產生強大的分銷力。提高渠道控制效果的基本原則就是要以顧客價值最大化為目標，通過渠道創新、功能發育、策略調整、資源投入等方法，提高整個渠道價值鏈的服務增值能力和差異化能力。通過為顧客提供針對性的增值服務，是產品獲得有效差異，從而提高用戶的滿意度和忠誠度，是企業從根本上擺脫產品同質化引起的過度無序競爭的銷售困境。實際上，通過渠道增值服務的提供，使渠道鏈條各環節的利益提高，必然增強渠道控制的穩定性和協同性。如某飼料企業在發展原有經銷商的養殖服務功能的同時，進行渠道創新，發展獸醫和豬販等成為飼料渠道客戶。企業將市場促銷調整為服務營銷，加大服務資源的投入，充分利用渠道的服務功能，為廣大養殖戶提供防疫、收購、飼喂、品改等養殖綜合服務，改善其養殖效益。從而提升了產品市場份額和用戶的忠誠度。
3、渠道控制的效率
渠道控制的效率主要是指渠道控制中的流程運作效率。在現實的渠道流程中。涉及到商流、信息流、物流、資金流等的順暢性和運營維護成本。渠道流程運行效率的高低。除取決於渠道的結構、功能以及市場容量、需求、產品特性和地理等其它環境因素的影響外，還受到渠道控制模式本身及控制模式的影響。現今分銷理論普遍強調，渠道設計中應該考慮到區域商流的習慣性，合理地設計渠道層次關系，減少不合理的物流和價格環節，實現渠道效率基礎上的扁平化。如考慮在區域傳統商業集散地設立總代理。利用業已存在的商流聯系。直接覆蓋地、縣等二、三級市場，改變以往由中心城市代理覆蓋地級代理，再由地級覆蓋縣級的一般性渠道構建思路。但在集中地專業市場內，由特約經銷商設立庫存，覆蓋其他多個一般渠道客戶(無須增加庫存)，既實現了物流集中和庫存集約，又保證了很大的渠道佔有，使渠道的整體效率最大化，同時減少渠道沖突。調動各級渠道成員的積極性，穩定區域市場秩序，有效降低維護費用。
為了提升渠道控制的效率，必須注意渠道鏈條各環節的協同分工。這一方面是同一企業內部在使用不同類型的渠道覆蓋相應細分市場的渠道進行合理分工外，另一方面還指渠道鏈各環節成員間的優勢互補和資源共享，有效地獲得系統協同效率。即提高分銷效能，降低渠道運營費用。如企業利用管理經驗、市場能力、技術服務等營銷資源優勢，承擔品牌運作、促銷策劃、助銷支持和市場維護等管理職能；核心經銷商利用網路、地緣優勢、資金、配送等資源優勢。承擔物流、結算、配合促銷實施、前期推廣等分銷職能：各零銷終端利用地理優勢、影響力、服務特色等優勢，承擔現場展示、用戶溝通、客戶服務和信息反饋等銷售職能。實際上，渠道有效控制的核心原則之一就是要謀求企業渠道價值鏈的系統協同效率，並以此為基礎建立在營銷領域的經營商、各類優秀終端、用戶和其它物流、服務等相關者建立分工協同、長期合作，共同發展的緊密性關系，打造以企業為主導的渠道價值鏈。在此基礎上，企業利用自身的綜合能力(品牌、實力、榮譽、管理經驗等)逐步確立渠道領導權，承擔營銷鏈的構成、協調、領導和服務等管理職能。企業要提高渠道綜合管理能力，引領渠道各級成員有效的協同運作，在市場競爭的關鍵環節獲得優勢，有效打擊競爭對手，擴大市場份額，使合作各方利益加大，獲得各成員的認同和擁護。