新創業務的股權與融資

A. 創業股權融資怎麼分配

以創業為起點、上市為終點，把一個創業公司成長過程中的每一次股份變化都匯總起來，看看這「股份拼骨圖」是如何發生變化的?這裡面究竟隱藏著什麼樣的玄機？

假設1：一個創業公司從一個idea到上市要進行三次融資：

A輪：證實模式;

B輪：發展、復制模式;

C輪：形成規模，成為行業龍頭，達到上市要求。

假設2：公司發展需要不斷有精兵強將加入，公司要不斷拿出股份給團隊成員。

假設3：每一輪VC的資本進來，公司大約要稀釋25-40%。

假設4：公司業績發展好

每一輪融資的估值都是在前一輪價格的基礎上往上翻番，這叫溢價，VC的術語叫作Up round；但是創業公司免不了風風雨雨出現坎坷，有時候公司的錢燒光了，業績還沒有起來，急需有人投資，這樣的公司在談判桌上沒有份量，對方願意投資，但是估值很低，甚至低於前一輪的價格，創業者別無選擇，也只好認了打折價讓新的投資人進來，這種情況叫Down round，有點「賤賣」的意思。

讓我們來看看明基公司的「股份拼骨圖」吧：

創業公司開張時應該發多少股票?這是很多創業者在成立公司時碰到的第一個現實問題。

這個問題沒有標准答案，建議初創團隊先發約10，000，000股。在這個基礎上，經過三次融資以及團隊的期權，到上市的時候，公司的總股數會達到100，000，000到150，000，000之間，如果上市時每股定價為8-10元，這家公司的市值會有8-10個億，只要估值超過發行價，馬上直逼成為人人眼紅的Billion dollar公司。

把股數定一千萬股還有一個原因，就是將來給員工發期權的時候，拿出0.5%來，對一家總股數是10，000，000的公司來說就是50，000股，而對一家總股份為100，000的公司，僅僅是500股，哪一個更加吸引人?!記住，將來給員工股份，別給百分比，給股數！

原始股東結構

B. 關於股權轉讓與融資

股權轉讓與融資：1、受讓股權，受讓方涉及印花稅。

2、如果是贈與實股，需要辦理工商備案登記，修改公司章程，簽發出資證明。

3、以股權質押做擔保進行融資，不涉及稀釋問題，如果是增資擴股，會涉及稀釋。

C. 互聯網的創業項目在進行融資之後，股權一般會怎麼分配

對創業公司而言，一個好的股權安排無疑至關重要，股權安排是內部商業模式的核心，很多創業項目失敗在內部股權設置上。攘外必先安內，創業首先要解決好股權設置問題。

Facebook是扎克伯格開發的，他又是個意志堅定的領導者，因此占據65%，薩維林懂得怎樣把產品變成錢，莫斯科維茨則在增加用戶上貢獻卓著。不過，Facebook起始階段的股權安排埋下了日後隱患。由於薩維林不願意和其他人一樣中止學業全情投入新公司，而他又佔有1/3的股份。因此，當莫斯科維茨和新加入但創業經驗豐富的帕克貢獻與日俱增時，就只能稀釋薩維林的股份來增加後兩者的持股，而薩維林則以凍結公司賬號作為回應。A輪融資完成後，薩維林的股份降至不到10%，怒火中燒的他乾脆將昔日夥伴們告上了法庭。

Facebook正確的辦法應當是早一點尋找天使投資，就像蘋果和谷歌曾經做過的那樣。在新公司確定產品方向之後，就需要天使投資來幫助自己把產品和商業模式穩定下來，避免立即賺錢的壓力將公司引入歧途。

D. 融資與股權他們之間有哪些聯系

創業公司融資會有很多問題，但很重要也很有意思的一點是：很多公司創始人沒有認真問過自己為什麼需要融資。但這其實是個非常重要的問題，你首先需要確定，自己是否真需要外部資金，還是只是因為看見別人都在融資，所以覺得自己也要融資？

美國連環創業者 Elar Gil 有講過三個「非常愚蠢」的融資理由，包括：

1）「每個人都在這么干」。

有些創始人，融資只是為「炫耀」。但這肯定是錯的，因為放棄公司股份去融資，竟然不是為了公司發展，而只是別人都融到資了，那我也要。

2）想得到專家意見。

一般來說，VC 確實常常能夠給到創業公司好建議，但是也沒有必要因為這個出賣公司股份（比如讓出 25% 的股份）。因為如果是為這個理由，你完全可以換種方式，比如找少量高質量的顧問或者董事會成員，去得到專業意見，即便是每個人給到 1%-2% 的股份，對創始人來說也是省了不少。

3）想破釜沉舟。

有些創業者認為風險投資能讓他們在壓力下變成拚命三郎，但其實有時候，風險投資資金也會「套牢」你，讓你在可以獲得退出的機會時失去這種機會。

總之，如果你的商業模式可以帶來現金流，那麼你要好好想一想為什麼想融資，風投能給你帶來些什麼，是不是靠自己的努力會對公司和自己未來的發展都更好。

E. 融資與股權比例應該怎麼計算

舉個例子分析吧，比較好理解。

情景分析

項目是比較優秀的，估值一直在上升，下一輪正式融資N的估值必然節節攀升，股東Z的比例會在下一輪估值中被稀釋，要想保持不變，就要在之前將比例提升。項目方讓股東Z增資相當於定向增資，由於股東Z比例增加，相當於將其他的股東比例稀釋。按低於下一輪正式融資的估值，則體現項目方對股東Z的誠意。

思考過程

為便於表述，先假設一些參數如下：

z 股東Z在當前所佔的股份比例（也就是需要保持的比例）

X 股東A需要增資的額度

P 針對股東Z融資後的估值

V 正式下一次融資N的融到資金

N 正式下一次融資N後的估值

估值方式

估值方式有兩種，前估值和後估值，本次採用融資結束後的估值方式計算，估值後再融資於此類似，可能要重新考慮。

• 後估值計算

注:

1. 比例計算可採用：原比例x稀釋比例＋新增比例 或採用 (融資時股權價值＋增資)/融後估值

2. 對正式的N輪股權價值為 (((P-X)z + X)/P)(N-V) 即融資前的股權比例x融資前的估值

3. 融資後的比例 (((P-X)z + X)/P)(N-V) /N 其中 （N-V)/N 即稀釋比例

比例不變

(((P-X)z + X)/P)(N-V) /N = z

對方程求解：

X = (z/(1-z))P(V/(N-V))

• 前估值計算

同樣：

((Pz+X)N/(P+X) )/(V+N) = z

求解 X ＝ zVP/(N-z*(V+N))

前估值方式，相對稀釋較小，因此需要的增資比例較少。

F. 創業融資股權分配問題

一般而言，技術（包括管理技能）最多隻能佔30%乾股，另外項目又屬於你個人的，這塊也最多隻能佔30%乾股，所以你一分錢不拿可以佔到60%乾股。其餘人出資只能按照比例分配剩餘的40%乾股。理論上是這樣，但現實是，一可能你的合夥人根本不了解技術和項目參股的比例，二是就算是懂一些，也不可能讓你每項都佔到最多的30%乾股。而且人都希望利益最大化，你認為你有項目和管理，但他們會認為他們出全額資金，你一份沒拿，各自都會認為「我」才是關鍵。尤其是跟朋友，這個更難搞，當然你可以找天使基金，不過那個可能會被騙項目，也可能會得不到太多的股份，天使基金本身也是靠壓榨創業人來盈利的。

最好的方式是，你搜集好資料，開誠公布地和投資人談一下，看技術和項目他們能最多讓你分別佔多少乾股。

當然如果對方實在達不到你的要求，反正項目和管理都是你在做，可以先簽三年合作協議，等你有資本了，以後可以一個人重頭再來，畢竟錢好找，項目和經驗難找，主動權最終還是在你這邊。

G. 股權融資和股權投資的關系

兩者關系是來雙向的，從借款人角源度叫股權融資，從投資角度叫股權投資
1、股權融資為融入方通過股權融入資金
2、股權投資為借出方通過股權投出資金
補充：通俗點講就是借錢對應還錢，股權融資對應股權投資。
股權融資作為一種直接融資，是很大科技、高新型企業所喜愛的融資渠道。

H. 融資和股權之間有多少差別

股權抄融資，公司付出股份給襲投資方，對應的就是公司現有股東對公司的控制力下降，同時未來公司成長的部分收益被讓渡給投資人。好處就是公司通過股權融資得到的錢理論上是不需要償還的，就算虧光了創業者也不必擔心。
債權融資：就是公司付出的是利息，需要考慮的東西非常直接，公司借錢賺到的利潤能不能超過你貸款的利息。
如果創業者認定融來的錢所創造出的收益可以超過貸款利息，且投資公司也相信你一定可以做到，建議向投資公司貸款，貸得越多賺得越多。其他一切情況下，都只能選擇股權融資或其他的融資方式。