融資租賃促銷售

⑴ 融資租賃業務如何支持貨物銷售退回

融資租賃服務，是指具有融資性質和所有權轉移特點的租賃活動。即出租人根據承租人所要求的規格、型號、性能等條件購入有形動產或者不動產租賃給承租人，合同期內租賃物所有權屬於出租人，承租人只擁有使用權，合同期滿付清租金後，承租人有權按照殘值購入租賃物，以擁有其所有權。不論出租人是否將租賃物銷售給承租人，均屬於融資租賃。這是營改增財稅【2016】36號文對融資租賃的定義，融資租賃確實會包含所有權的轉移，但是這種轉移增值稅文件不是對去按照貨物銷售去征稅，而是按照融資租賃服務去征稅。因此最終收取的名義價款，無論是提前解約，還是租賃期滿，名義價款都是租金的一部分（全部價款和價外費用）處理，不是單獨開具貨物銷售的發票，而是租金的發票，目前只要是有形動產租賃，兩者的稅率都是17%。

⑵ 融資租賃業務是什麼意思

1、融資租賃是指在實質上轉移與一項資產所有權有關的全部風險和報酬的一種租賃。

2、融資租賃(Financial lease)是指出租方融通資金為承租方提供所需設備，具有融資、融物雙重職能的交易，涉及出租方、承租方、供貨人三方當事人，包括租賃合同、供貨合同等兩個或兩個以上合同。

3、出租方根據承租方的要求和選擇，與供貨人訂立供貨合同支付貨款，與承租方訂立租賃合同，將購買的設備租給承租方使用，租期大部分相當於設備壽命期。

4、租賃期間內，承租方按合同規定分期向出租方交付租金，租賃設備的所有權屬於出租方，承租方在租期內享有設備的使用權。租賃期滿，設備可由承租方留購，續租或退回出租方。

5、在工程機械行業中，融資租賃業務也是在近幾年被引入中國，是由出租人根據承租人對供貨人和租賃標的物的選擇，由出租人向供貨人購買租賃標的物，然後租給承租人使用的一種銷售方式。

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1、符合下列條件之一的租賃為融資租賃：在租賃期滿時,租賃資產的所有權轉讓給承租方，租賃期為資產使用年限的大部分(75%或以上)，租賃期內租賃最低付款額大於或基本等於租賃開始日資產的公允價值。

2、融資租賃是集融資與融物、貿易與技術更新於一體的新型金融產業。由於其融資與融物相結合的特點，出現問題時租賃公司可以回收、處理租賃物，因而在辦理融資時對企業資信和擔保的要求不高，所以非常適合中小企業融資。

3、中國的融資租賃是改革開放政策的產物。改革開放後，為擴大國際經濟技術合作與交流，開辟利用外資的新渠道，吸收和引進國外的先進技術和設備，1980年中國國際信託投資公司引進租賃方式。1981年4月第一家合資租賃公司中國東方租賃有限公司成立，同年7月，中國租賃公司成立。這些公司的成立，標志著中國融資租賃業的誕生。

4、融資租賃除了融資方式靈活的特點外，還具備融資期限長，還款方式靈活、壓力小的特點。中小企業通過融資租賃所享有資金的期限可達3年，遠遠高於一般銀行貸款期限。在還款方面，中小企業可根據自身條件選擇分期還款，極大地減輕了短期資金壓力，防止中小企業本身就比較脆弱的資金鏈發生斷裂。

5、融資租賃雖然以其門檻低、形式靈活等特點非常適合中小企業解決自身融資難題，但是它卻不適用於所有的中小企業。融資租賃比較適合生產、加工型中小企業。特別是那些有良好銷售渠道，市場前景廣闊，但是出現暫時困難或者需要及時購買設備擴大生產規模的中小企業。

⑶ 融資租賃銷售和獵頭顧問，應該如何選擇

獵頭顧問吧，能接觸很多的行業和更多的成功人士，有人說過:要想成功，就要離成功人士近一點。

⑷ 做融資租賃銷售需要具備哪些財務知識

融資租賃從業人員需具備的6方面專業知識：
一、金融知識
融資租賃是基於租賃物的融資，實際屬於金融行業，在交易結構設計、資金對接時會涉及金融知識，利率風險、匯率風險防範是金融衍生工具知識運用的基本要求。
二、法律知識
融資租賃業務會以很多契約體現，如何規避廠商、承租人的風險？合同法、物權法等等是從業者必須掌握的知識。
三、稅法知識
增值稅、印花稅、企業所得稅及發票知識是從業者必須掌握的知識，否則可能出現覺得掙錢，而實際是虧錢情況。
四、會計知識
如何滿足承租人出表與否的需求？如何能更好的從金融機構融資？都與財務知識有關。
五、監管規定
商務部、外管局等部門都會有相關規定，也是從業者必須了解掌握的。
六、行業知識
融資租賃項目定位哪個行業，會體現出不同的特點。從業者必須掌握行業特點，才能防範風險。

⑸ 融資租賃銷售專員 是什麼工作工作形態是什麼樣子的 麻煩相關人士不吝賜教！

融資租賃銷售專員和銀行的客戶經理差不錯。其實是做銷售，只不過銷售的產品是資金。融資租賃有自己的一套規則，通常是以機器設備為媒介，將其所有權在3年內交給融資公司以換取資金（通常是3年期的貸款，按揭還款的形式）。
有些公司把銷售專員當成是中介的角色，就是找出需要資金購買設備，或者以設備做回租的廠家。再把他介紹給租賃公司，經過後台的風控、文審等部門的審核，最後簽訂合同，完成起租。
也有些公司稱銷售專員是客戶經理，就是除了以上中介的角色外，對客戶進行盡職調查，做到初步的風險控制了。
不管是形式的租賃公司，銷售員的出差、談判、簽合同的過程是必不可少的。這個行業可以接觸到形形色色的公司，也涉及不同行業。做了2~3年工作後，不管是視野還是對工業製造業的了解都會增加不少。
我自己就是融資租賃公司的風控，入行3年了。相信這個行業會對你人生閱歷有很大的幫助。希望對你有幫助。

⑹ 上市公司經營融資租賃有幾種模式

上市公司做融租有幾種模式。

1，靠著自身產業鏈做上下游的。例子就是某些建築機械企業成立融租公司，利用融資租賃手段促進銷售，客戶在購買時可以選擇分期付款，降低購買門檻，由於產業鏈優勢，風控也能夠應付自如，大不了還不上錢了設備拉回公司翻新後重新出售。

2，就是企業純有錢，希望成立融租公司實現放貸收益。一般這樣的企業自身已經進入經營平穩期，屬於現金牛角色，而主業大都為草根實業，發展空間不大那種。老闆手裡有錢苦於再投資無處尋找，成立銀行放貸在我國門檻又太高，索性成立保理、融租、小貸這些類金融企業實現放貸目的。如某上市服裝企業，自身現金流充足且業務平穩，無需大規模再投資，近年頻繁出手保理、融租、小貸乃至投資公司或房地產業。

融資租賃也好，內貿保理也好，費用並不低。
1、政策導向。
2、融資租賃本身融資手段較為靈活。
3、杠桿高，較之擔保公司等杠桿較高。

利用投注差境外募集低成本融資回來。垠行由於存貸款比、行業引導等限制，對很多產能過剩、現金流緊張的行業採取審慎的信/貸/政策，融資租賃行業趁虛而入，搶佔了一定的信貸市場份額。

⑺ 2016年5月1日以後開展的融資租賃業務的銷售額是什麼

一、根據《財政部 國家稅務總局關於全面推開營業稅改徵增值稅試點的通知》(財稅〔2016〕36號)附件2 《營業稅改徵增值稅試點有關事項的規定》第一條第三款規定：「 5.融資租賃和融資性售後回租業務。 (1)經人民銀行、銀監會或者商務部批准從事融資租賃業務的試點納稅人，提供融資租賃服務，以取得的全部價款和價外費用，扣除支付的借款利息(包括外匯借款和人民幣借款利息)、發行債券利息和車輛購置稅後的余額為銷售額。 (2)經人民銀行、銀監會或者商務部批准從事融資租賃業務的試點納稅人，提供融資性售後回租服務，以取得的全部價款和價外費用(不含本金)，扣除對外支付的借款利息(包括外匯借款和人民幣借款利息)、發行債券利息後的余額作為銷售額。 …… (4)經商務部授權的省級商務主管部門和國家經濟技術開發區批準的從事融資租賃業務的試點納稅人，2016年5月1日後實收資本達到1.7億元的，從達到標準的當月起按照上述第(1)、(2)、(3)點規定執行;2016年5月1日後實收資本未達到1.7億元但注冊資本達到1.7億元的，在2016年7月31日前仍可按照上述第(1)、(2)、(3)點規定執行，2016年8月1日後開展的融資租賃業務和融資性售後回租業務不得按照上述第(1)、(2)、(3)點規定執行。」 二、根據《財政部 國家稅務總局關於全面推開營業稅改徵增值稅試點的通知》(財稅〔2016〕36號)規定：「……本通知附件規定的內容，除另有規定執行時間外，自2016年5月1日起執行。」 三、根據《關於明確金融 房地產開發 教育輔助服務等增值稅政策的通知》(財稅〔2016〕140號)規定：「六、《財政部 國家稅務總局關於全面推開營業稅改徵增值稅試點的通知》(財稅〔2016〕36號)所稱「人民銀行、銀監會或者商務部批准」、「商務部授權的省級商務主管部門和國家經濟技術開發區批准」從事融資租賃業務(含融資性售後回租業務)的試點納稅人(含試點納稅人中的一般納稅人)，包括經上述部門備案從事融資租賃業務的試點納稅人。 ...... 十八、本通知除第十七條規定的政策外，其他均自2016年5月1日起執行。此前已征的應予免徵或不征的增值稅，可抵減納稅人以後月份應繳納的增值稅。」

⑻ 融資租賃對經濟的拉動作用有多大

對經濟的拉動作用
中國的經濟增長主要靠兩個因素帶動。一個是投資因素，另一個是消費因素。 兩者不可分離。融資租賃是一種生產設備的投融資行為，生產需要消耗，它的運行過程帶動了生產型消費和生活消費。實際上對經濟的拉動作用遠不止1：10。
融資租賃公司至少可以有1：10的融資資格。因此本身就有投資杠桿的拉動作用。這還不算其它綜合因素對經濟的拉動作用。
融資租賃是以融物的方式達到企業融資的目的。租賃的物件是生產設備，企業僅添置設備還不成，需要配套資金的投入解決設備的基建問題、安裝問題、使用問題。需要解決能源問題、防治污染問題、原材料采購問題、人員工資問題、流動資金問題。這些配套事情所需資金應該是1：2的比例。也就是說，要投資1台設備，要准備3套設備的資金才能讓設備運行。如果設備是通過融資租賃租來的，配套資金投資至少要有2倍的資金，才能保證正常生產和原材料、能源的消費。
租賃物件運行需要操作人員，企業生產需要管理人員、產品更新需要研發人員、產品銷售需要營銷人員，後勤保障需要服務人員。租賃一套設備帶動一批人員就業。這些就業人員需要生活，需要住房，需要消費。這就帶動了生活消費。
設備生產需要廠房和運輸，從而拉動了房產和汽車行業的增長。其對經濟的復合帶動作用更大。
融資租賃必須附著在企業才能生存，其運行過程中，企業需要為之繳納：增值稅、營業稅、企業所得稅、個人所得稅、城市建設附近、教育附加、殘保基金等各種財政稅費。對地方經濟的發展的貢獻不可小視。
融資租賃交易中不僅是三方當事人（出租人、承租人、出賣人），還需要出資人、運輸、保險、公證、會計、律師、經紀等服務機構。因此還帶動了相關服務行業的發展。

對產品的促銷的作用
在物資匱乏年代，產品供不應求，不愁銷售，用不著融資租賃。在市場經濟 發展成熟的時候，產能大於需求，這時企業就需要採用信用銷售方式促進自己的產品。過去大都採用賒銷、寄售、分期付款的方式銷售，但因風險難以控制，法律和會計不能隔離，給企業造成很大的傷害，有些得不償失。
融資租賃最大作用就是為設備製造廠商的銷售提供金融服務。用第三方資金鎖定利益、鎖定服務，隔離法律和稅務方面的風險。其在銷售中的作用要看租賃市場的滲透率（新增租賃資產與新增設備投資的比值）。由於並不是所有的產業都有融資租賃介入，因此只能看某個產業的租賃市場滲透率。國際上 高的產業滲透率有達90%的，低的也有10%。我國融資租賃還處於幼稚階段，能達4%的全國平均值就算不錯了。目前只在少部分產業有這數據，大多數產業連「融資租賃」為何物都不知道。
連接租賃資產與金融市場的橋梁
融資租賃是中國人給以的名稱，英文是（Financial Leasing）英文的「Financial」可被翻譯成「金融」、「財務」或「融資」。融資租賃是在資金短缺、設備短缺、管理短缺、技術短缺的改革開放初期引進的，因為當時的經營模式「融資」是主要需求，租賃公司大都做的是銀行轉貸似的業務，因此被翻譯成「融資」租賃。

企業通過融資租賃添置設備是個資本化的過程。當租金支付完畢後，租賃物件的所有權就轉移給承租人，且承租人一直把租賃物件當作「融資租入固定資產」管理和提取折舊。因此融資租賃又稱「資本租賃」（Capital Leases）。過去我們總是繞著「融資」談租賃，現在融資環境變了，今後我們還應該考慮圍繞「資本」談

⑼ 租賃.融資租賃.銷售三者的關系是什麼

租賃、融資租賃、銷售三者的關系是：
租賃、融資租賃是從屬關系，租賃分為融資租賃和經營租賃2種；
而銷售和租賃是並列關系。
但是租賃往往以銷售的形式出現，而產生混淆，所以會計核算上需要運用實質重於形式的方法進行判斷。當以銷售合同形式出現，實際是以分期付款的時候，《企業會計准則》規定適用於融資租賃的方法進行核算，不得作為銷售。
供參考。