Ⅰ 我們在路演過程中碰到不會回答的問題怎麼辦
碰到不會回答的問題可以考慮向別人求助或者是通過查閱相關資料來增強自己的學識。
Ⅱ 融資的過程中，需要注意哪些問題
作者：裘Benjamin
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來源：知乎
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1. 股份：各方股份比例；預留多少給員工期權；期權股份池（即ESOP；通常暫不發放，也就暫時不存在）將來發放時稀釋誰的股份，稀釋多少。還有，創始人的股份在多長時間之後兌現。
2. 董事會：創始團隊在董事會的席位、投資人有幾個席位；投資人指派的董事對哪些事情有否決權。
3. 公司的知識產權（專利、著作權、商業秘密、商標）是否已經（或書面承諾了）從個人或第三方轉給公司（娃哈哈案就是因為宗慶後在這點上反悔，造成很大麻煩和訴訟）。
4. 交割時間：Term Sheet（或稱條款清單）通常沒有法律效力（除了保密和排他條款），只有簽了合同，一手交錢，一手交股份，才算數。雙方都靠譜的話，簽了合同，交易就算完成了，交錢只是時間問題，在矽谷簽字和入資通常在同一天發生。[補充：創業公司往往有需要盡快達成交割的重要考量，比如計劃並購某個公司、需要立即雇一批人開發某個新產品，或者需要搶在某個標桿型公司（比如Facebook）上市之前完成融資。]
5. 創始人在內的員工是否都和公司簽了所有重要協議：勞動合同、知識產權所有權合同、保密協議、競業限制協議（根據中國法律，競業限制僅限高層員工和接觸保密信息的員工）。
6. 投資人的控制權：交易文件會規定哪些一些列事項需要由股東會和/或董事會來決定，而且往往寫明優先股股東（某一位或者所有優先股股東中佔多大比例）或他們提名的董事關於事項的否決權。這些否決權很多是行業常見的而且比較難通過談判要求投資人放棄，但是有很多具體事項可以談，最好讓律師幫忙看。比如說，比較嚴格的否決權不僅要求公司的期權池大小和期權協議內容要股東會或董事會批，甚至還要在每次給員工授予期權時也要批准，這時只要創始人爭取，投資人往往可以同意後者不需要再經過批准，以便提高公司運營的效率。
7. 投資人是否要求特殊權利：投資人通常會要求優先購買權（如果公司增發新股，或者其他股東出售股份）和共同售賣權（如果創始人出售股份），這些都是標準的做法而且可以接受。但是也有投資人要求超額的優先購買權 -- 即在有新股可以買時，其可以購買的比例超出該投資人與其他投資人之間的比例，這個權利涉及的百分比如果過大，會導致在公司未來下一輪融資時，該投資人有進行領投的絕對權利，這會讓其他潛在的下一輪投資人對公司失去興趣。但是如果這個超額百分比不大，則不會有該負面效果，而只是顯示該投資人對公司有信心，希望下一輪時能夠增加持股比例。
Ⅲ 在路演過程中碰到不會回答的問題怎麼辦
可以，反問的方式問回去。
Ⅳ 小微型企業融資途中常遇到的問題和困難是什麼
關鍵一點，問題和困難就是小微企業不符合銀行信貸業務的要求。分解來說一般有這樣幾個方面：
1、說小型企業看押品，中型企業看報表。小微企業貸款難題第一點就是沒有足夠的銀行或者擔保公司認可的抵（質）押/反擔保 物。
2、企業經營能力不被認可。銀行會審查小微企業的經營水平，銷售與回款情況，如果你的銷售歸行額（就是你的銷售回款的銀行流水）達不到要求，那業務也沒法做。
3、受到信貸政策或者行業的限制。比如說餐飲行業、服務型企業（類似美容院、培訓學校等）一些行是謹慎進入的。另外一些比如說四小行業或者兩高一剩國家要淘汰或壓縮產能行業中的企業也很難辦業務。
隨手打了一些，有可能內容不太全面。
Ⅳ 團隊創業融資中可能遇到哪些法律問題
一、創業要有足夠的資源。
很多人在初次創業的時候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業創業成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般來說，要符合兩種條件：一是要有進入一個行業的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創業成功的可能性很小。
創業資源條件主要包括幾個方面：
業務資源：賺錢的模式是什麼；
客戶資源：誰來購買；
技術資源：憑什麼贏取客戶的信賴？
經營管理資源：經營能力如何；
財務資源：是否有足夠的啟動資金；
行業經驗資源：對該行業資訊與常識的積累；
行業准入條件：某些行業受到一些政策保護與限制，需要進入資格條件；
人力資源條件：是否有合適的專業人才。
以上資源創業者也不需要100%的具備，但至少應具備其中一些重要條件，其他條件可以通過市場化方式來獲取。創業者如有足夠的財務資源，其他資源欠缺也可以彌補；如果有足夠的客戶資源，其他資源的欠缺也容易改變。
創業具備的條件是：足夠的資本？行業經驗？客戶資源？技術創新？商業運作能力？與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優勢？
二、 創業前要慎思
創業前要認真思考、反復評估、考慮成熟再行動。除了要足夠的資源准備外，心理准備最重要。以下幾個方面問題，值得好好思考。
第一，我為什麼要創業？是否有足夠的決心，願意承擔風險嗎？過去的利益是否捨得放棄？
第二，我是否具備創業者應有的能力與素質，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質，還是有專項技術特長？
第三，我創業成功的核心資源優勢是什麼？我具備的條件是：足夠的資本？行業經驗？客戶資源？技術創新？商業運作能力？與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優勢？
第四，是否有足夠的耐心與耐力度過創業期的消耗，估計通過多長時間走過創業瓶頸階段，自己有多長時間的准備。
第五，創業最大的風險是什麼，最壞的結果是什麼，我是否能承受？不要只想到樂觀的一方面，對風險一定要有充分的心理准備，否則，一碰到現實狀況與想像不一樣，一下會造成信心動搖。
回答清楚以上問題之後，再決定是否創業不遲。很多創業者的失敗，都是與創業前心理准備不夠，匆匆忙忙進行創業，最後失敗得一塌糊塗，假如准備不足，條件不具備，晚一點創業也不遲。
三 先有業務，再創業
進入該行業為別人打工，通過打工的經歷來積累經驗與資源。那麼「學費」自然由別的老闆給你付了。
很多人創業是迫於生存的壓力，希望賺多點錢，過上較好的生活。因此，在創業之初，是無所謂事業的，創業選擇極具盲目性，為創業而創業，在剛開始創之前，進入什麼行業，以什麼為盈利模式，都是一片茫然。很多創業者，先將公司注冊好了，再考慮業務范疇。
創業者在創業之前，一定要有明確的創業方向，再決定創業。假如，選擇了某一個行業，創業前一定要積累一些該行業的經驗，收集相關的資訊，如果有可能，可以先考慮進入該行業為別人打工，通過打工的經歷來積累經驗與資源。那麼「學費」自然由別的老闆給你付了，也就用不著自己創業時間交學費，行業知識、客戶資源渠道，贏利模式都有了，再創業，成功就指日可待了。
四、經營能力最重要
經營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。
很多年輕人在創業時，過多強調資金因素影響力，其實不然，創業條件中資金雖然很重要，但最最重要的是創業者個人的經營能力，特別是業務能力。如果資金是根本因素，那好，我給你投資1000萬，你經營什麼，你有什麼可以確保賺錢嗎？我想，很多人恐怕都無法保證，也不知道投資干什麼，所以資金因素不是惟一的。
經營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。
在創業初期，創業者個人的能力非常重要，事無巨細，都要自己親自動手，創業不是一件很輕松的事情。在創業者的個人能力中業務能力，開發客戶能力，綜合應變能力十分重要。創業者其實很多時候就是一個業務經理,能夠拿到訂單什麼都好辦了。很多創業成功者，都是做業務出身。有了客戶，有了訂單，自然的事情都變得容易了。
筆者個人創業成功也是在近十年的專業積累基礎上獲得成功的，經營能力修煉到家，成功自然到來。
對於有志創業者而言，不斷打造好自己的經營能力是至關重要的。從學做業務開始，是一個好辦法，當能力有了，創業機會自然很多，特別是今天，進入靠能力賺錢的時代，經營能力更是重中之重。
五、 內部創業更容易
在創業者中，有幾種成功的類型，自己從零開始獨立創業成功者，有技術與他人合作成功者，在企業內部創業成功者。筆者認為第三種創業方式最容易成功。
一個創業者比較好的選擇就是有計劃與策略地進入一家成功公司，先取得老闆的信任，再找准機會，建議老闆從公司發展角度投資新項目，這樣創業的機會就有了，作為項目的提出者，自然會被老闆賦予重任。很多企業都會有發展新項目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機會不會太多，關鍵是一個信任感的問題，萍水相逢，人家為什麼要信任？國內企業管理控制乏力，企業用人時，對忠誠度的在意，甚至超過對能力的重視。
從企業內部創業，有很多有利條件：雄厚資本實力的支持、管理的指導、綜合資源的共享、業務資源的利用、品牌形象藉助等，如果創業公司的業務與母體公司的業務有延續性，或關聯性，創業起來更容易成功。
投融
過去，我曾簡單介紹過我選擇項目的四個必備條件，就是「大方向很好，小方向被驗證，團隊出色，投資回報率高」。關於大方向，主要是看這個方向五到十年是否長期看好。每個投資人都有自己獨到的見解，我以技術出身會盡量依託自己的基礎，當然，我也還願意學習研究一些新的方向。關於投資回報的問題，早期風險投資成功項目回報的目標是十倍的收益，天使投資比早期風險投資進入要早，風險更高，所以，天使投資要求的回報會更高。這樣，投資的關鍵問題主要在於具體方向和團隊。
在我看來，團隊和方向兩者相輔相成，缺一不可。也就是說，如果創業者能力不足，再好的方向和機遇也很難把握；如果創業者能力非常出色，但做得方向不對，難成大器。具體如何評估一個創業項目，我總結了十條標准供大家參考。
一、團隊（投資就是投人。人是最關鍵的因素，如果這個創業團隊非常優秀，就算具體方向有偏差也具備非常強的自我調整能力）
1) 能洞察用戶需求，對市場極其敏感
2) 志存高遠並腳踏實地
3) 最好是兩三個優勢互補的人一起創業
4) 一定要有技術過硬、並能帶隊伍的技術帶頭人（互聯網項目）
5) 低成本情況下的快速擴張能力
6) 履歷漂亮的人優先，比如擔任過大公司高管或有創業經驗等會加分
二、方向（在對的時候做對的事情）
7) 做最肥的市場，選擇自己能做的最大的市場。只有大市場才能造就大企業，小池子養不了大魚。方向略有偏差，會浪費寶貴的創業資源。
8) 選擇正確的時間點。市場基本成熟了，企業也已有雛形，引入天使投資後，業務會得到爆炸性增長
9) 專注、專注再專注。最好只做一件事情，這樣能把事情做到極致！
10) 業務在小規模下被驗證，有機會在某個垂直市場做到數一數二的位置。
大家可能覺得上面的條件非常苛刻，難道不具備這些條件就不能成功嗎？當然不是，這些條件並非完全必須，但具備這些條件的創業團隊成功的把握會更大。尤其在目前的市場環境下，隨著全球金融風暴席捲全球，風險投資家對於項目的審查標准也會變得更為嚴格，滿足的條件越多越好。如果這十條全部滿足的創業項目，就是投資人眼裡完美的項目，會很容易拿到投資。
Ⅵ 融資項目路演有哪些技巧
你指的是融資項目的抄路襲演吧！首頁你的把你的商業計劃書和你要講的路演ppt區分開來，商業計劃書是詳細的哪種，給投資人琢磨的。路演ppt，只有5-8分鍾就要講完，這需要一定的技巧。8-10張ppt為佳，先告訴你的項目叫什麼，解決了什麼問題，目前的狀態、競爭優勢、競爭對手以及你所採取的方案、你的團隊、你的融資方案等。
Ⅶ 融資過程中需要注意什麼問題
解你的聽眾。
一個好的商業機會總能找到投資者。但也並不是所有投資者都願意這樣做。根據對交易和風險方面的不 同偏好，投資者有很多不同類型，包括：天使投資者、政府種子資金、早期風險投資、後期風險投資、 私有股權投資等。另外，有些風險投資公司會介入被投資公司的日常決策，而另一些投資公司與被投資 企業的聯系很少，對公司運營盡量少進行干涉。一般來說，後一種傾向於投資較多的項目，而較少關注 每個項目公司的運營問題。對於創業者來說，預先了解潛在投資者的情況，以及是哪種類型，是很重要 的。
站在投資者的角度考慮問題，並對自己的商業計劃提出批評。
投資者選擇商業計劃書時腦子里通常至少有3個關鍵要素：一個強大的管理團隊、一個在快速發展的市 場和行業中的好公司、以及一個清晰的未來願景。所以創業者在敲開潛在投資者的門之前最好做好准備 能夠證明這3個關鍵要素。風險投資者可能還會問幾個關鍵問題。是否同時在找其它投資者？團隊對於 公司發展的願景是否意見一致？是否能夠建立需要的銷售渠道？是否有明確的計劃來達到目標？需要從 投資者這里獲得什麼？需要錢用於什麼？這個過程需要創業者在向機構投資者提出融資申請之前就做好 准備工作。
對自己的商業機會進行估值，並准備好談判底線。
投資者用來對潛在交易進行估值的技術沒有多少變化。你應該自己預先做好准備，給你的公司估值。這 將會避免因為你和投資者的期望不同而導致的沒完沒了的談判。通常有這樣一個誤解：開始的時候先做 一個較高的估值來申請融資，之後才能夠達成一個適中的協議價值。這樣做通常會使你失去很多潛在投 資者，因為他們會認為這么高的估值與自己的期望值相差太大，很難達成協議。所以比較好的方法是： 開一個你認為是合適的價格，然後堅持住這個價格。
融資是有成本的，要花費時間和金錢。
與互聯網泡沫高點時期相比，現在的投資者會花費更多的時間在項目考察過程上，包括：與客戶交談、 做背景調查、訪問目標公司、尋找外部推薦人等。成功的項目通常一輪考察要持續大約4個月，有時甚 至要長達1年。許多投資者由投資委員會來做出批准決定，在交易的不同階段，只有獲得批准通過，交 易團隊才能繼續進行下一步。因此在每個階段，交易都可能被終止。創業公司應該明白他們的所有花費 都是為了融到資金，因此所有法律、審計、以及其它費用都將由創業公司支付。然而，如果交易沒有成 功，或者服務提供者是由風險投資者僱用的，費用也可能會由投資者來支付。
可能會需要有經驗的法律幫助。
律師將會幫助創業者與潛在投資者的法律代表打交道。你和律師的交流和合作將幫助你更好地融到資金 。當僱用你的律師時，需要確保他有很強的公司法律專業知識，最好是以前有過風險投資交易方面的經 驗。同時，律師的專業建議對於保護你的知識產權也很重要。盡管投資者往往強調法律幫助的重要性， 創業者應該自己和投資者談好有關雙方權利和義務的重要問題，因為律師的工作只是將已達成的事宜以 法律文件的形式完整地表達出來。
准備好做路演。
在與投資者進行溝通中，企業家必須就自己的商業計劃做演講，參加會議、並且介紹自己的管理團隊。 這些工作需要重復很多次，但是這些時間花的值得。企業家需要保持樂觀和主動，並注意不要過度推銷 自己的商業計劃書。
准備好開始談判，並且對你的公司進行外部審查。
一旦投資雙方就相關問題達成了一致，盡職審查的過程就開始了。如果你已經准備好了相關的合同文件 ，並且更新了所有法律和稅務文件，這個過程可以被大大加快。許多公司准備好一份盡職審查書，以及 所有需要的文件的一份拷貝，當投資者需要時就提供給他，這樣做可以表現出一種專業性的溝通方式。 有時需要僱用獨立的審計師和律師，通常由創業公司支付其費用，用來評估所有的公司潛在負債。
准備好公司治理結構的改變。
如果這是你第一次把你的公司所有權分配給別人，你需要意識到，即使你仍然持有大多數股份，投資者 通常也將會對公司治理結構和透明度做重大的調整。現在公司創立者是在為股東工作了，而不僅僅是為 自己。投資者會試圖構造一個平衡的董事會，他們能夠充分的發表觀點和獲取信息。他們會要求得到董 事會席位，並建立某種特權，從而保證能做關鍵的決策，或者對某些事務具有否決權。這些做法的理念 就是為了當公司策略發生改變，但其沒有董事會多數席位時，能夠保護其投資權益。記住是你在過去做 了一個商業計劃書，而所有投資者都批准了你的計劃，並決定給了你投資，現在你該保證他們的權益了 。
理解創業者、首席執行官（CEO），以及股東之間的區別。
創業者和CEO之間有重要區別，在剛開始的時候確實比較難注意到。通常好的創業者做決策很快，有點 傾向於把決策權集中在自己手裡。這在商業發展的早期當然是至關重要的，但是當公司成熟之後，這將 會危害一個健全公司的發展。發展到一定階段，就需要一個CEO，由董事會授權來管理公司，同時向董 事會匯報工作。有時在公司發展過程中，公司創立者也可能離開管理崗位，這些情況下，創立者仍然會 通過董事會來介入決策制定，而把日常管理交給專業管理團隊。同樣很重要的是需要理解：雖然股東對 於公司發展有著同樣的利益，但是他們應該較少介入公司日常運營。他們必須給管理團隊充分的自由度 和授權來執行商業計劃。
10
確保投資者有相同的願景和價值觀。
融資僅僅是一個開始。目標是發展和開拓一個商業機會，從而能夠為股東創造出很高的價值。資金僅僅 是成功方程式的一個部分，關鍵的是，建立一個有著同樣願景理念的團隊，然後向著這個願景開展有效 的工作。這一點不光對雇員是這樣要求，尋找誰來投資的時候也需要這樣要求，要確保投資者有相同的 願景和價值觀，並且能夠真正幫助發展你的公司。
Ⅷ 路演PPT有哪些包含的要素，路演要注意什麼問題
路演PPT的內容大致如下：
1. 告訴投資人你在做什麼
2. 說明產品或解決方案
3. 產品簡介
4. 用數據說明市場的規模、商業模式
5. 說明目前運營情況
6. 展示優勢
7. 融資需求
8. 詳細介紹自己的團隊
9. 聯系方式
10. 設計方面：路演PPT的設計為演講型PPT，內容要精簡，PPT上展示重點問題，補充說明的內容靠演講人口述即可。
創業者路演的注意事項：
1.概要性介紹公司或者項目目前狀況，核心團隊成員簡介，強調團隊梯隊互補性，藉助工具化表現方式
2.有清晰的項目定位，同質化競爭分析，關鍵聚焦能解決的用戶痛點，藉助SWOT分析工具
3.現有的運營數據，已有的項目成果，證明項目價值市場潛力的素材，最好是案例鑒證，社會報道，名人推薦
4.結合團隊優勢的軟實力、硬實力，專利認證，資質證明
5.資金需求，進項數據測試分析，如何分配資金，有強烈的ROI概念和清晰地運營策略
盡可能找到提供投融資服務的機構，讓這些機構為您製作完美的商業計劃書，進行線上路演推介和項目報道，進行資方對接，融資輔導，同時這些機構有著大量的合作投資機構，經驗豐富，融資成功率高。
Ⅸ 創業者路演的注意事項有哪些
路演過程中需要注意以下幾個關鍵點：
（1）嚴格守時：很多人路演的時候時間到了還沒講完，這是最不好的，守時很重要。
（2）回答問題要簡明扼要：在路演過程中，投資人問什麼答什麼就可以了，同時也不要滔滔不絕回復投資人的問題，使對方抓不住重點，要簡明扼要，該說什麼說什麼。
（3）不能怯場：在進行項目路演中，很多創始人會怯場，這給評委的感覺是最差的。
（4）不要輕易改變立場：有些人被投資人的問到最後，可能真的會覺得自己選錯了方向，你的方向可以微調，但是不能輕易改變自己的立場。
（5）不要怕說不知道：路演過程中投資人的很多問題你不一定能回答上來，實在回答不上來，可以向投資人請教，千萬不要編。