英雄兒女融資回報

A. ：電影《英雄》取得了巨大的票房效益。試分析《英雄》商業運作的方式及效果。

四招完勝 點評《英雄》的「商業派劍法」

從張藝謀投拍《英雄》開始至今，這部匯集了諸多台前幕後各路明星、耗資3000萬美元的大製作武俠電影就一直備受關注，它豪華的製作班底、恢弘的電影畫面以及充滿東方意韻的電影音樂無不吸引著人們的目光。曾有報道評說這部電影就像是一次視覺和聽覺的盛宴。就在海內外媒體對《英雄》台前的種種風景逐漸失去興趣的時候，這道盛宴的幕後大廚便成了大家關注的焦點———這部影片成功的商業運作，不能不說是國產電影走向市場、贏得觀眾的經典作品。或許我們不敢說一部電影的成功就是張藝 謀的成功，但《英雄》本身的確成功了，張藝謀也實現了自己說的那句豪言壯語：「拍好看電影，把觀眾吸引到影院來」。《英雄》以全線飄紅的票房，讓我們理解了如何以成功的商業運作來抵禦好萊塢的如狼似虎。

劍法一 尋找良好的融資夥伴

國內傳統的電影投資方式是製片廠拿國家下撥的經費拍片，風險由國家承擔。近年來也有少數民營企業的介入，比如像張藝謀早年拍《代號美洲豹》就是一個私人企業主投資的，但風險極大，讓許多民間財團望而生畏。傳統模式下的投資方式幾乎跟融資無關。《英雄》則開辟了一種全新的投資方式———即可稱得上是真正意義上的融資。於是，影片的3000萬美元投資方式便應運而生：對劇本先作預算，再找一個國際著名的保險公司做擔保，最後到銀行成功貸款。之後，如投資商所期望的一樣，影片剛拍完，歐美版權就賣了2000萬美元，國內音像版權又拍賣出了1780萬元的天價，還有貼片廣告收入，使影片的前期收入全線飄紅，資金的快速回籠令投資商信心倍增。盡管新畫面老總余玉熙在接受采訪時對於融資的細節不願多談，但她還是承認，《英雄》的融資方式是借鑒了先進國家投資電影的經驗。記者點評：小投資的電影可能一家公司就能拿出錢來，但是大製作呢，就必須依靠各方面社會資源的聯合配置，風險共擔，這也許就是工業化階段跟手工作坊時代的區別。

劍法二 讓藝術與商業成為搭檔

這里所說的是定位，准確的說法是讓商業與藝術成為搭檔。張藝謀在談到這個問題的關系時，把自己比作種蘿卜的人，他說：「如果買蘿卜的人認為成本太高，我會按照買蘿卜人的意思種；如果成本不高，我想怎麼種就怎麼種。」這句話委婉地表達了張藝謀力圖尋求商業和藝術間平衡的明確思路。《英雄》電影版本被剪掉了20分鍾，就是與搭檔間友好合作的例證。最初的樣片長度是1小時50分鍾，但給最大的買主美國片商看時，他們說長了，結果張藝謀只好忍痛剪掉了20分鍾，此事成為張導心中永遠的痛。為此，一向以固執著稱的老謀子用一句話為自己的行為作了註解：一切為了市場需求，藝術要為商業讓步。同時，張藝謀又多次在各種場合說，藝術為商業讓步，首先是要影片好看，把觀眾吸引到影院去，這是藝術家必須遵守的商業信譽。這個「好看」，首先就是出於商業上的考慮，也就是後來眾多傳媒所攻擊的「形式大於內容」，但從影片畫面的震撼力來說，張藝謀成功了，影片中諸如棋亭打鬥、黃葉漫天、九寨比劍等集合了中國最優美的風景，給人深刻印象。影片加入的秦腔、顏色的隱喻又都堅持了藝術的把握。張藝謀點評：如果沒有商業信譽的話，你這個電影所講的藝術就是空想。

劍法三 絕招防盜版死保票房成功

在這方面最有發言權的是新畫面公司，因為是他們讓防盜版這個艱苦卓絕的工作取得了輝煌的成功。老總余玉熙女士曾留學德國，也到好萊塢等地進行過專門訪問，深感防盜版的重要。為了防盜版她想了很多的辦法，都是以前從來沒有做過的，比如取消各地已成慣例的看片會，和各地院線簽訂拷貝丟失賠償合同、觀眾進影院存包等，事實證明這些措施非常行之有效。有盜版分子說，只要首映就能盜版，於是在深圳首映的前一天，就有盜版分子開始收訂金了，並揚言10天之內發貨。於是，深圳首映式便成了兵家的必爭之地。片方為了嚴防死守《英雄》的「女兒身」，甚至對影院的天花板、牆面都做過特殊處理，看門的保安臨時僱用，40個保安每天一換，更別說進場的觀眾所要經過的道道檢查，到了對誰都不相信的地步。據介紹，防盜版是從影片拍攝之初就開始了，所有

工作素材當天使用當天拆除；譚盾為影片作曲必須看畫面，劇組只好為他錄制了一盤錄像帶讓他帶在身邊，但前提是要先寫一紙「死文書」，片方還要在錄像帶上做記號，如果發生盜版就會從這個記號上知道是譚盾漏出去的；到了洗印拷貝的關鍵時刻(這是盜版發生的最危險地帶)，新畫面公司則想出了一個絕招：拷貝只洗一套，3本放在3個不同的個人手上，而這3個人均互相不認識……結果，《英雄》一直到20日首映式當天都沒盜版出現。余玉熙說，防盜版的成功讓他們很有底氣，才會有音像版權拍賣1780萬元，才會成功地招商賣出貼片廣告，因為人家看你防盜版成功才相信你，覺得投入值得，能盈利。張藝謀點評：如果有盜版，票房將損失一半以上。

劍法四 有效的宣傳炒作是成功之母

對於《英雄》的宣傳方式，一直有炒作和運作兩種說法，余玉熙認為名稱並不重要，重要的要靠電影票房來說話，按照市場規律來運作影片宣傳是成功的關鍵。新畫面的董事長張偉平在接受采訪時說，公映前一個月宣傳計劃正式啟動，包括包機宣傳、音像版權提前拍賣、盛大首映式，僅廣告投入就在1000萬元以上。為這些宣傳炒作，新畫面公司創下了多個之最：最昂貴的首映式；600餘家各國媒體到場的最大宣傳陣容；最史無前例的是包機宣傳；最嚴格的進場驗證方式(通常好萊塢的電影首映式會採用這種方式)國內尚屬首次；最令人意外的是音像版權拍賣天價。省電影公司負責人朱蓉點評：很多的炒作往往只有一些團體會獲益，要麼是發行方，要麼是製片方。而《英雄》就不同了，它帶動了很多行業同時獲益，發行方、製片方、投資方、影院，甚至還包括廣告業和其他商業品牌，造成多重盈利局面，其宣傳攻勢堪稱罕見。

B. 投資樂視導致自己也遭了殃，王思聰的遭遇給風險投資人們提出了什麼警示

投資樂視導致自己也遭了殃，這件事給風險投資人提出的警示主要是要謹慎的考慮在投資的時候，雖然說考慮到高額的報酬，但是機遇在來臨的同時也伴隨著風險，所以要考慮好自己所面對的風險。

因此在這樣子的情況下，對於風險投資人應該做好的准備就是承擔這個投資失敗的後果，只有在考慮自己能否承擔這個後果，以後來進行投資其實是最為穩妥的，但因為風險更多，就意味著機遇更大。所以說想要通過四兩撥千斤的辦法去換取更高額的財富，是很多風險投資人所想要的，但並不是所有風險投資人都能有這種僥幸的機會。

C. 懟郭德綱的「博士夫婦」已經獲得多少融資

這兩天刷爆網路的，除了著名演員分手之外，還有一個《相聲有新人》的節目片段：

一對上海交大的博士夫妻鄭鈺和李宏燁上台說了一段相聲，在之後的點評環節不太如意，情緒較為激動，基本上就要和評委郭德綱吵起來了。

這對夫妻一上台，就帶了自己寫的三本書贈予郭德綱，三本書的名字分別叫做《校園相聲學》《相聲的有限元》和《邏輯搞笑實錄》。而他們要顛覆傳統相聲的"戲碼"從一開始就很足，話里行間都是暗戳戳地火葯味。他們參賽的底氣在於，李宏燁自創了一個相聲公式，他認為笑是可以計算的，這個公式就是計算"笑果"。他們基於這個公式來創作相聲，甚至實現了穩定的量產，而非傳統的唱念做打說學逗唱。

實際上，回過頭來看，引起網路討論度的除了節目上的火葯味之外，還有相聲作為一門語言藝術到底能不能公式化和量產化？能不能把傳統都摒棄掉？在這個路徑上的改革和創新，會是一個好的方向嗎？

畢竟一直以來，逗人笑都是比讓人哭更難的一件事。

只能說郭老師脾氣太好了。

D. 創業英雄匯中，如果投資人沒能給出融資者的期望投資，比如我要融資500萬，出讓百分之十股權，投資人只

這一切都是需要來談判的！
也許投資人給出的250萬還想要30%的股權呢……
只要融資人覺得當下「值」就OK啦。
特別注意啊，是當下，就是說結合融資人的現狀，而不是預期，
也許項目很好，但是就只有人家這一家投資人青睞，而眼下融資人又急需資金進來……
又或許融資人並不急需資金進來，有N多位投資人爭著搶著要投資，
所以對應的股權是會有很大出入的，項目估值僅作為參考而已。

E. 劉備的三次融資創業史，是他能夠逐鹿中原的根本原因嗎

沒錯這三次的融資是劉備逐鹿中原的根本原因，也是因為這三次的融資讓劉備有了爭霸天下的基礎。

第一次融資時，劉備好結識英雄看見張飛，於是故意與張飛套近乎幾句話後，告訴人家自己是中靖王的後人。在漢代的時候是非常看重出身的，當官不是科舉制，而是看出身和名氣，現任官員推選。因為張飛心裡比較敬重士族的，也想在仕途混混，就覺得機會來了，他邀請劉備一同飲酒順便打好關系。這個時候關老爺也進入酒館，關羽的面貌引起了劉備的注意，也邀請關羽一起討論，最後志趣相投結為異姓兄弟，這時第一輪的投資。

第三次融資的時候，赤壁大戰曹操戰敗，劉備又收編了劉琦的軍隊。劉琦最後病死，他的資產大多歸劉備，終於完成第三輪融資。

F. 影片《英雄》曾經獲得過什麼獎項

影片《英雄》由張藝謀執導，李連傑，甄子丹，張曼玉等主演的武俠片在 2002年12月19號上映，豆瓣評分7.4

G. 國內的電競俱樂部目前是如何實現盈利的

現在的國內有非常多的電競俱樂部，但是這么多電信俱樂部到底是如何實現盈利的我個人覺得，主要是通過這三個方面，第一個方面就是和玩家簽訂協議，進行直播。第二個方面就是舉辦各種比賽。而第三個就是用自己的隊伍去參加比賽，打廣告。

H. 創業英雄匯意向融資成功，真正融資成功有多少

首先應該選擇有意向的投資人，重點與這些人談判；另外融資時，應該對項目進行適度包裝，告訴投資者你的產品能解決什麼問題，能填補市場哪一部分空白；產品的發展計劃和市場前景盡量使用精準可量化的圖表；明確告訴投資者你的盈利計劃和時間。

I. 電視節目中，有一個節目是創業人找企業家融資的節目叫什麼，

CCTV2創業英雄匯

J. 投融英雄會大家參加過沒需要融資。請介紹下

要融資也不難，你可以通過投融幫進行融資，投融英雄會馬上就要開始了，你要了解情況，可以先去注冊，這樣就能夠找到合適的項目。